京东，做品牌进军B端的“铺路人_

今天，简单的转换和授权到单个链接不再是整个数字密码。“2022年，中国企业数字采购市场规模将超过1.26万亿美元，未来2-3年将保持20%左右的增长率。这是《中国企业采购电子商务市场研究报告》中的两项数据。另一个集团来自京东企业业务的更精细数据显示，今年6月全年采购节点内，B端市场企业办公消耗品、生产消耗品等经营生产类物资采购需求恢复明显，京东618期间企业采购额同比增长84%。其中，相关维修和服务类产品的采购额同比增长400%以上。一个明显的信号是，在疫情总体好转的今天，越来越多的企业开始重新定位，来自零售、煤炭、农牧、医药、制造、能源等领域。新的机遇也将迎接新的挑战。一个紧迫的挑战是，供应链等因素在帮助企业在这一新战场上的定位方面发挥着越来越重要的作用。“许多企业对采购服务的需求越来越精细，以交付环为例，批量、一体化、异地等不同的交付模式正在成为企业选择供应商的新标准。一位采购经理告诉我。那么，后瘟疫，B端的转折点在哪里其实，在回答这个之前，两个十分接近也同样需要回答，即在瘟疫的催化剂下，B端的发展逻辑发生了变化，在2022年的现在，它做了什么新的逻辑

其中一个是

B端市场“反对曲线”背后的新高点是以制造业为例，尽管企业面临的部分市场有变动，但与C端消费市场相比，企业生产经营所需的物质、原材料的购买概率较高，通常呈现需求长期稳定的特点。国家统计局公布的数据显示，5月份制造业采购经理人指数（PMI）生产指数上升5.3个百分点，服务业已达到生产恢复线。可以说，在疫情控制趋稳的今天，B端市场的“恒温性”加速了行业复苏的趋势。对于产业链上游企业来说，下半年下游企业需求的密集爆发，应该有助于缓解企业在疫情期受到的负面影响，帮助企业重新定好全年增长态势。“很多以前做过C端业务的企业，现在开始将业务扩展到B端市场，希望树立新的企业战略点。芝加哥的一位商业经理告诉我。更准确地说，在C端市场逐步复苏的同时，B端市场的“恒温性”也成为企业发展规划的另一条路径。

2.其他事项

在机会的背后，一个特殊的答案是企业从C端向B端前进真的很简单吗？答案并不明确。从更大的角度来看，供需之间的动态平衡通过新的市场连接形成了产能和需求的综合网格。但如果你把镜头拉近，你会发现B端市场的“需求”和“交付”逻辑与C端完全不同。“从To C到To B，最难克服的是理念，其次是服务。“京东企业业务的负责人告诉我，在他看来，To C的焦点更多的是产品，To B是服务。这是原上游供应商在增加市场渠道时所面临的挑战。结合目前的市场，更准确的表现是，当前B端市场的需求不仅已经集中在“采购”端的产品属性上，还渗透到仓储物流、生产物料管理、定制配送甚至企业内部的数字化流程中。换句话说，B端市场需要更好地了解供应链和数字交付模式。企业需要的不仅仅是一个产品，本质上需要的是以购买为入口的数字化激活方案，不仅可以帮助企业解决固有的购买、管理等问题，还可以与固有的数字化模式无缝沟通。进而可以帮助企业进行数字化模式的加持，这不是一件容易的事。回顾过去的几十年，许多品牌商在发展过程中专注于“产品力”，专注于产品的打磨，基于工厂装配线提高产品产量、质量等，供应链建设的相关工作则委托更多的渠道商、经销商来完成，如仓储管理、物流配送、渠道体系建设等。相对而言，我们自身缺乏一些相应的基因。今年以来，在疫情影响下频频出现的“仓库不能出货”、“物流不能接货”等困境，开始让品牌企业重新认识“供应链价值”。在C端市场向B端市场扩张的过程中，这一点尤为重要。如何加强供应链，特别是B端供应链服务能力，对于品牌商来说是一个与众不同的特殊称号。美是国内3C家电的龙头制造商，在过去的几十年里，美是一个巨大的面向C端市场的离线渠道和优秀的产品，深受用户的喜爱。与此同时，在不断深入挖掘C端市场的同时，进军美也有前途的商用家电市场，使ToC和ToB业务得到双重发展。如文章开头所述，目前企业商用级市场对3C家电的供应链和产品要求与C端有很大的不同，如产品级的定制，甚至企业对渠道交付的多重要求。这也意味着，美需要基于过去在C端打造的超高产品和渠道能力，再打造一套适合B端市场的线下渠道，基于自身投入时间成本和资金成本，能否通过合作伙伴的加持而产生效果。

三个不同的

您的位置：知道爆料馆>地区>广东>京东B超值企业业务提供一个选择。今年，美的在京东企业业务领域达成了合作。美商用进军京东，包括空调、厨房热、洗衣机等全系列产品及系统解决方案，全面连接京东“快餐、轻管理、一站式”数字化采购服务平台。双方携手扩大企业级客户的同时，还以京东3C家电“数字化项目”为基础，为各地区提供离线一站式服务。总之，为美提供正是基于自身“供应链+数字化”的基础，在此，B端的频道、需求理解、数字化供应链方面的优势，增强了美的智能家庭、智能以及数字化的对外力量。美的也可以将其自身B端的体系加速到最大程度来完成。“我们一般从下游客户的需求出发，根据客户的需求提供不同的解决方案。芝加哥的一位商业经理告诉我。此外，更值得一提的是，双方还将共同开放线上和线下两个端口资源，基于美的产品优势和京东的供应链优势，为企业客户提供从设计选择到安装维护的直接数字采购体验。通过精确化场景商品服务，进一步提高企业的物资采购效率。京都公司的选择并非偶然。客观地说，为一个好公司的客户服务的最大难点是“知道线”。并且，京东企业业务深入深入企业市场，积累了大量的企业服务样本，对企业的场景、流程和需求有了深入的了解。基于这种理解，可以形成丰富的矩阵，有效地满足金融、运营商、交通、公共等不同的化需求。除了美丽之外，还有一个幸福的例子。作为国内著名的食品企业，COFCO福线一直非常重视企业市场的开拓。2020年与京东企业达成深入合作，整合双方优势资源，打造更多B端定制产品，为企业客户提供优质的产品和场景服务，目前其B端业务也取得了长足的发展。与C端市场相比，B端食品市场的需求是特化米、油的特殊配合，例如，要求好的食品外包装有自己的标志等。福在此基础上，B方客户通过京东慧采等采购平台提交的商品组合、外观包装、LOGO嵌入等定制需求，可直接反馈到福陵门生产工厂，进行“按需生产”，有效解决定制商品的规模性交付难题。此外，除了产品创新外，京东企业业务还将帮助中粮福利蒙在京东数智化供应链的基础上构建更强大的渠道能力，更好地为B端客户交付。或者，我们可以总结一下尼日利亚企业的价值。也就是说，一方面，集中或扶持上游优质供应商，以自身强大的供应链和数字化能力，完善和重塑供应商的产品和服务模式，使其进一步得到认可，适应B端市场;另一方面，以供应链较强的采购能力为基础，真正帮助B端市场的需求企业。构建完整、透明、高效的采购数字化模式，促进整个市场生产要素的高净值流通。在京东企业业务数字化模式的背后，更值得思考的问题是随着越来越多的To C企业转向To B，在B端市场升温的大势下，中国到底需要什么样的B端市场交易模式在回答这个问题之前，也许可以先对京东企业业务进行更内部的角度观察。在过去的几年中，京东的To B标签越来越厚，在此基础上扩展了健康业务、物流业务、云计算业务及科技等关键词，其中京东企业业务是一个核心服务台。或者说更多，只是在过去9年京东企业运营B端企业服务市场探索、积累的基础上，现在京东更快地构建了一个完整、具有真实场景落地能力的To B系统，在To C之外固定更大的To B价值。从这个角度来看，了解京东企业业务在目前市场上的特殊地位并不难。也就是说，在解决企业需求的过程中，京东企业业务更相当于一个“熟练工匠”，整合京东现有的所有To B能力，针对供应链、物流、AI技术等输出，帮助市场和企业弥补数字化的不足。尼日利亚有这样的底线。例如，供应链、京东企业业务不是单纯地再利用C端物流的服务逻辑，而是针对企业的履行配送和交付验收需求构建“企业级供应链”，不仅可以提供多点同时配送、多次采购集中配送、一次采购分配送等B端专属配送方式，而且数量大。对于配送地址特殊等情况，可以通过专用车定制履行方式，保证配送效率。例如，精品服务、京东企业业务可以将传统的C端单品检索模式升级为场景解决方案，基于京东体量的企业服务样本和智能技术，将一个产品组合为对应企业经营场景的组合方案，有效提高企业采购的精品效率。基于与这些企业相匹配的技术和服务能力，京东企业业务不仅可以帮助美等企业更快地适应企业客户需求，探索B端发展机遇，还可以帮助下游企业构建全生命周期生产经营管理数字化模式。在扩大产业链上游企业价值、强有力补充的同时，更真实地参与交易，有针对性地实现下游企业的数字化转型。现在，让我们再看看我们之前提出的问题，即B端市场的断点在哪里？数字化的势头已经开始袭来，简单的改造和授权并不能成为激活整个市场的数字密码。B端市场是不断审视当前发展曲线的前提，更重要的一点是要有一套完整的连接、分配、支撑和引领机制。这一套机制的建设者需要将自己置身于行业中，同时在数字化模式中有足够强的基准论证，进一步结合对行业服务的理解和积累。来源：