扶持培育“村民企业家”，多点农业农村星火

来源/砍柴网

作者/周兴斌

八月已过，平谷大桃的甜香令人难忘，接着金秋九月迎来了西栗丰收的喜悦。

但是在桃林栗园之间，有两个朴素而年轻的ldquo。农业工作者rdquo；这就是来自北京平谷的“杨欣闻”和唐山向西迁移的“郭忠良”。让他们如此兴奋的是，打造了一条承载着大量农产品上行通道的平谷大桃和移西栗，正逐步引领广大农村人民走向发展致富、产业升级之路。

郭忠良、杨欣闻等描写了很多农村振兴的故事，也在这里留下了浓厚的色彩。

从西栗到平谷大桃，两位村民企业家和许多农业故事

大家都知道，要吃甜栗子，要把尖刺栗子壳上的衣服剥下来。移西栗走进互联网农产品上行之路，走向千万消费者餐桌之路其实也不是一件容易的事，这其中有很多移西人的努力和尝试。郭忠良是其中之一。

▲80后郭忠良自家的栗园。从批发到零售，开启新创意，一年赚300万美元。杨力拍摄

2008年，毕业于华北科技学院的郭忠良作为安全工程师工作了一段时间后，自己退休回家了。原因除了家里的生意正好遇到了难关，他也一直有意为父母解决板栗的销路问题。于是，郭忠良继承了父亲代收、批发、配送到炒菜店的栗子生意。

ldquo;那时，各地对我们西栗的了解比较少，市场上主要流行的是云南栗，我去了各个城市，拿出名片介绍我们的栗子，地压rdquo；。但是，最初由于经验不足，郭忠良遇到了很多困难。例如，在向攀枝花运输第一批板栗时，除了没有使用冷藏车外，物流运输超时延迟，过高的车辆温度导致板栗ldquo整体丢失。烧成袋rdquo；糟了，亏大了。

基于这一经验，2012年由郭忠良主导的移西县新安栗专业合作社成立。成立合作社的目的是在全国部署一些仓库，彻底解决物流问题。ldquo;我们当时的痛点是，送栗子的时候，所有的订单都是从西产地发货，送到客户手里需要4~5天，时效跟不上。rdquo;但目前合作社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建库，24小时板栗可直达全国各地，逐步开放省外市场。

此外，作为嗅觉敏锐的年轻人，郭忠良也早早地将自家的批发业转移到了网上批发平台，赶上了初期的流量红利，销量不错。也就是说，无论是离线还是离线，郭忠良的栗子批发业都像风生水起一样进行着。

尽管如此郭忠良心中还是有疑难心理疾病mdash，mdash；炒栗子零售。

▲迁往西县汉儿庄乡的栗子。杨力拍摄

原来，郭忠良在大学时接触电子商务，在批发业见效后，并没有把握好零售窗口期，两三年后开了一家淘宝店，产地充斥着代发等模式，失去了先机。线下的零售店，也开得温文尔雅，但与他心目中的品牌店有很大差距。

特别是又遇上瘟疫，郭忠良选择将线下炒菜店全部关闭。但是ldquo；关门rdquo；郭忠良这并不意味着你放弃了自己的零售梦想。相反，在2020年郭忠良再次高举零售大旗，在成都组建零售团队，专攻多项。因为他观察到，即使进场晚了，现在的市场也不只是随便开个网店就能做大，在质量管理和价格方面，商品来源的优势、供应链的优势是必要的。那是他擅长的事情。

初期，平台上有活动，他全部参与，迅速打败，有万人团、农货节、百亿补贴等。因为对移西栗有足够的信心，郭忠良并不排斥能增加销量和影响力的电商玩法。功夫不是有心人，很快他发现，很多活动造成的流量确实有很好的效果。ldquo;如果让利，大促销活动真的可以大量发货，半年来，销量就跟上了。因为我们有很棒的货源，非常实惠的价格。rdquo;

至此，以多为跳板，郭忠良彻底圆了自己多年的零售梦，同时也打破了迁移西栗的全产业链闭环。产地到全国，批发到零售，线到线下，西迁的栗子已经没有障碍了。

▲合作社成员杨建朝正在搬栗子。杨力拍摄

目前，在郭忠良和新安栗合作社成功探索经验的引导下，当地逐步实现区域ldquo。资源重构rdquo；板栗产业成为移居西方农民增收致富的ldquo。绿银rdquo；。全县板栗种植面积已达70万亩、4000万株，年产量3.5万吨。初步形成了集种植、收购、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的产业链，不仅实现了农业产能增长效应，农民创业增收，村里经济也获得了多元化发展。

现在又到了新鲜板栗上市的时候了，想了很多事情ldquo；寻找新鲜的中国-许多好的农产品rdquo；在项目中，郭忠良带领成百上千名西栗商家农户再次搭乘平台上的试吃直播、地标宣传等渠道快车，通过ldquo，农地云拼ldquo；通过产消直接联系rdquo的方法，为数亿消费者传递西秋的甜蜜。

与目前大热的迁西栗不同，距离河北唐山不远的杨欣闻上个月带领北京梨羊村的村民们，用大量的力量将新鲜的平谷大桃送到全国消费者的餐桌上。

一开始梨羊村大学生村官的“杨欣闻”也和“郭忠良”一样，很早就开始探索ldquo，尝试在线销售互联网+农业rdquo王家贡桃之誉的平谷大桃，但路途艰险。

到2019年，杨欣闻合作伙伴关系成立的ldquo；绿养道rdquo；合作社入驻后，依靠平台独特的ldquo。&A+产地直纹rdquo；经营模式，ldquo；拼字的玩法在全国范围内迅速准确地找到了桃类农产品需求的消费者。只有需求端波动减弱，杨欣闻才能促使合作社与果农们达成长期供应合作的模式，顺利带领梨羊村村民们建立稳定的增收致富。

多年的农村实践杨欣闻升级农业产业，振兴农村，还是需要依靠新的信息技术和生物技术，特别是能够接触到全国大型电子商务平台，ldquo；以前只能接触北京周边，现在可以去全国各地了。当然，回顾一下“郭忠良”和“杨欣闻”两位村民企业家的话，ldquo；技术rdquo；我国农业产业升级发展缓慢的一大原因是ldquo；人rdquo；同样是乡村振兴不可忽视的另一个重要因素。

无论是从西栗搬迁的案例来看，还是从平谷大桃的案例来看，农村似乎都不是缺少好的资源，反而缺乏的是这些资源整合运作的有智力的ldquo。人rdquo；。但是，由于城市的虹吸效应，农村地区缺乏了解农业、有商业基础的高质量人才。

所以从长远来看，与其给鱼，不如给鱼捕鱼。真正支持农村建设、实现乡村振兴的良性自循环生态系统，离不开ldquo。村民企业家rdquo；的培养。从目前来看，这种典型的重农电子商务平台，似乎已经为他们的诞生、发展、迫切提供了平台和助力。

企业家精神：从郭忠良、杨欣闻到多项努力

事实上，100多年前，奥地利经济学家熊彼得在《经济发展理论》一书中提出了ldquo。创新rdquo；和ldquo；创业精神rdquo；这两个概念。贝尔维特说，经济增长=创新=企业家精神。企业家做的是ldquo。创造性破坏rdquo；不断创造新产品、新技术、新市场、新原材料、新组织方式。

从这个角度看，迁西栗和平谷大桃的生长，无疑来源于“郭忠良”和“杨欣闻”的探索组合。农户+合作社+电子商务平台+物流运输+互联网与农业rdquo；创新组织方式。

所以即使“郭忠良”和“杨欣闻”本身不是大企业家，作为推动西县和平谷梨羊村经济发展、共同富裕农村农民的两个ldquo，村民企业家rdquo；其实同样具备现代市场经济中最稀缺和宝贵的精神mdash，mdash；企业家精神。

因此，从振兴农村的思路看，中国人民大学经济学院教授刘守英指出，ldquo；乡村是发展的余地而不是等待消亡的余地rdquo；最重要的是找回农村经济活动的复杂性农村需要经济活动制造服务加工农业的扩张

但在这一过程中，农村农业始终面临着高成本、低收益的问题。降低成本的关键是提高元素组合的一致性。ldquo；在各要素成本上升的背后，是整个中国要素组合或布局的不平衡，一定要解决这个问题。rdquo；

背负着“郭忠良”、“杨欣闻”、“迁西新安栗”、“平谷大桃”数千、数万致富振兴梦想的拼多电商平台们，无疑也背负着更多的创新和企业家精神。

事实上，正如此次平谷大桃的杨欣闻，通过缀多技术创新，整合资源推出的ldquo；农地云缀rdquo；模式，从源头上拉近了农产品需求与供给两端的距离，从而为全国消费者提供了更为新鲜的农产品，同时也为郭忠良、杨欣闻这样的农产品商人们提供了规模更大的市场增长空间。

除此之外，在村人才培养方面，拼多一直以来都很努力。2018年，拼多多成立了ldquo。很多教室都是rdquo；和建立在线和离线两个专业性。在互联网上运营扶贫产品rdquo；是农村培养更多新型农业人才的课程培训通道。去年，拼多多宣布成立ldquo。百亿农研rdquo；其特殊目的是，面向农业和农村的重要需求，不以商业价值和利益为目的，促进农业科技进步，科技普惠等。

▲多拼法的ldquo；中国农民秋季消费季丰收节rdquo；主会场，搜索ldquo；丰收节rdquo；是直达的

从这个角度看，拼多的每一步都似乎准确务实地戳到了农村农业发展的痛点。能做到这一点，也许是因为农业本来就是很多出发的地方，也是立足点。拼多多在帮助农民做大、做强的同时，其实是实现企业自身发展成长的。

正因为骨髓中有农业基因，所以拼多也可以说像迁西的郭忠良和平谷的杨欣闻一样，始终坚守在田地里，脚上沾着泥，脸上出汗，摸索着兼具企业价值和社会价值的农业支援新路。拼多强烈而鲜明的企业家精神，无疑为振兴农村、发展农业的社会企业提供了样板房。

作者：周兴斌，来自媒体的著名科技资深媒体。2017年度中国最具影响力的是媒体。关注电子商务新零售、人工智能、移动、数字家电等相关互联网产业。