咕咚布局城市智慧体验店 线上线下一体化打造第二增长引擎
随着消费结构的转变,运动健身行业迎来了新一轮的增长。部分拥有强大品牌力、产品力的企业,深度洞察后疫情时代的消费需求,实现了自身更快的发展。其中,科技跑步品牌咕咚,凭借深厚的品牌积淀与强大的产品矩阵,不仅在疫情期间积极响应国家政策与号召,迅速推出丰富的宅家抗疫举措,更是“跑步”进军线下。近日,咕咚宣布在川南自贡开设第一家城市智慧跑步体验店,正式开启线上线下融合发展的强劲势头。
后疫情时代,线下扩张正当时
众所周知,在流量为王的时代,“线上+线下”的优势组合才是品牌破局的关键之法。除了越来越卷的线上,线下已成为各个品牌实现增长的必攻之地。不过由于诸多因素的制约,并不是每个品牌都具备征战线下的能力与实力。在日益激烈的线下流量争夺战中,一些品牌的线下门店逐渐掉队。与此同时,部分线上增长强劲,重服务、重场景的新消费品牌,却把握住了新消费形势下的增长机会,加速谋求扩张,不仅大大降低线下准入的门槛与成本,还能更容易建立跨越时空的服务与体验,加速线上线下一体化融合。
作为“互联网+体育”头部品牌的咕咚,经过体育运动行业领域十余年的深耕,在线上早已站稳了脚跟,积累了超过2亿用户、以及超过100万付费会员用户。在线下,依托赛事发起者、组织者与服务商的身份,每天需要响应来自全球210个国家的数千万次运动需求,积累了布遍全国各地的二十万个运动团。如此庞大的用户基础,以及线上线下的交织勾连,使得咕咚拥有了进军线下谋求第二增长引擎的强大势能。打造城市智慧体验中心,打通线上线下全场景一体化运营、实现线上线下共融已是势在必行。
线上线下一体化运营2.0,打造第二增长引擎
与其他品牌不同,咕咚的城市智慧体验店并不仅仅是线上店的复制,开店的目的也不仅仅在于销售商品。而是以线下体验店为触角,精准地感知、链接用户,使得线上线下融合相通,从而打造一个全新的社交圈。在这里,用户不仅可以分享运动体验、交流PB心得,还可以不定期的组织丰富多彩的线下活动,将这里为每一位跑友、运动爱好者打造成极具氛围感与归属感的专属体验中心,让每一位用户的运动、生活、情绪得以有效释放。
此外,城市智慧运动体验店作为智能运动的重要承载和关键节点,延续了线上商城的会员模式与玩法。消费者可以在线下试穿,线上选购,也可以在线下体验,线上购买,享受会员积分、福利累计、叠加。并且在线下,利用其首创的V-COACH虚拟教练服务及CODOONLIVE直播课程,所带来的高互动性的沉浸式体验,将进一步促进私域流量的转化和有效用户的沉淀,大大提高用户的粘性度与留存率,促使门店形成可持续发展的良好环境。也使其成为品牌未来发展的重要增长引擎。
从线上到线下,从口碑、社区到线下体验店,这一点跟时下热门的ON跑、lululemon、allbirds玩法类似。他们均为行业内最早运营社群的运动品牌。坚持做口碑、做社区,并通过运动大V、KOL、健身教练的影响力吸引精准用户,引爆流量。基于此,咕咚将特有的优势——遍布全国的20多万个城市运动团与各个体验店紧密结合,并以专业的内容服务和装备体系,打造全新模式的城市跑步文化体验中心,这种升级玩法,相比单一线上玩法或线下玩法的运动品牌,或将成为新的风向。
接下来的几个月,咕咚在成都、德阳、乐山、绵阳、南充等地的线下体验店将陆续开放,广大跑友敬请期待!