第一次出现在ChinaJoy的“眼睛星球”中，隐藏着大生意

每年，在ChinaJoy，沿着黄浦江的游戏公司都会举办建筑灯光秀。毕竟，这样的品牌曝光机会每年只有一次。游戏、数字、科技领域以外的品牌企业，没有“地域优势”，但却永远有跨界展会的梦想。今年，彩眼行业终于迎来了它的亮点时刻。天猫医学与21家领先隐形眼镜品牌合作，打造“眼睛星球”IP，首次登上ChinaJoy舞台。

这些彩眼品牌在公众层面上并不出名，但大多数已经是风险投资圈的“红小女孩”了。穆迪在6月份完成了6000万美元的融资。4iNLOOK在过去一年内完成了两轮融资，累计融资金额约为2亿元。作为“价值经济”和“潮流经济”的一员，ChinaJoy品牌商家试图通过ChinaJoy的职业生涯，让品牌的魅力在“逆波”中跟上时代的脉搏，让资本看到更多未来色眼行业的潜力。品牌与消费者沟通的方式正在发生变化，“有色眼睛穿得很好，眼角上有花边。“Z世代的好社区，如流行的二维圈、电子竞技圈、cos圈、国风圈、模特玩圈等，彩色眼睛为“眼睛价值”增添了很多加分。着色直径、材质、含水量、各种颜色的色调与眼影相匹配，瞳孔的化妆品属性较强，其市场渗透率仍有提升的空间。阿里健康数据显示，彩色隐形眼镜的销量、人群和年客户单价逐年上升，近三年复合增长率分别达到31%、20.9%和8.4%，彩色隐形眼镜市场增长强劲。新零售有一个众所周知的方法：E= MC2。如果E是收入（利润），m是商品（商品），C是顾客（消费者），那么消费者的地位就会变得更加稳固。从这个角度来看，2007年进入彩瞳赛道的4iNLOOK，以及2011年诞生的Hitomi希多蜜等品牌，都更早地与消费者建立了沟通。但这并不意味着新品牌失败了。在本届展会上，去年成立，今年3月正式上线彩眼产品，天猫旗舰店的产品订单超过2万。同样成立于去年的MOODY，今年1月推出，三家单人天猫旗舰店的销售额突破2000万，单人一次又一次跳入天猫行业。这背后的逻辑是，品牌与消费者之间的沟通方式正在发生变化。新品牌利用平台的效率更高，尤其是在Z世代成为有色眼睛消费者的主力军之后。在网上，通过天猫行业洞察白皮书，了解行业趋势和增长市场的游戏策略。我和ChinaJoy越过边境。ChinaJoy有多大？据主办方统计，首次在网上举办的“ChinaJoy Plus”云展在4天内在前十大平台上吸引了6亿多用户。在展览期间，“眼睛星球”还提交了一张明亮的成绩单。总接触量超过1.3亿次，比去年增加了44%。值得注意的是，除了本土彩瞳品牌在国内市场的出现外，日本彩瞳品牌也开始进入Z世代潮流消费群体的视野，成为一种新的消费趋势。此次出现在“眼睛行星”阵营的化妆美堂、蕾美等日本品牌掀起了新的粉末浪潮。对于彩瞳品牌企业来说，无论是线上还是线下，因为手头只有数据，消费者的每一个行为都是串联的，从点到面发生质变，在产品战略的制定中也会更加有针对性。品牌玩，让产品超越影响力的推荐，协同互动，定制礼品盒的成本和价值，年轻品牌“玩心”。除了“沟通”之外，我们还试图与追求时尚和潮流的消费者进行互动。在Tmall618期间，穆迪与世界经典杰作《小王子》合作推出限量版车型，以《小王子》的“纯真与疗愈”IP形象丰富品牌形象，围绕着几个不同圈子的新粉。在《Youth Have You2》火爆启动之际，Cofancy Sugar与之合作，让Anqi等众多节目玩家佩戴糖料产品，为品牌创造了良好的口碑。来自台湾的晶朔在天猫上推出了一年一度的新产品“敦煌小仙女回到梦想”，受到了全国潮爱好者的好评。除了产品创新之外，在创意游戏玩法方面，彩眼品牌也紧跟潮流，与Z世代的娱乐品味非常接近。比如围绕#眼睛星球#主题的微博，21大隐形眼镜品牌将在天猫举办品类嘉年华。在B站、天猫医药营销活动中，共同上了深草彩眼类;在ChinaJoy现场，AR彩色瞳测试、Coser解释了彩色瞳潮汐、入会先导测试等一系列互动，创造了用户体验-互动-入会-购买的新消费模式。

通过游戏玩法的创新，头部和新品牌也收获了他们想要的东西。像Aviation、Bausudum这样长期扎根于隐形眼镜市场的老牌厂商，将通过天猫的“眼睛星球”、“天猫同好”等知识产权合作来强化品牌的年轻标签。Cofancy和MOODY等新面孔以线上和线下多种方式曝光，吸引了资本的关注。事实证明，这样一条道路是可行的。今年，Tmall618、Bausch和Anvision都在拉动Z世代消费群体的新力量。新旧品牌纷纷涌向天猫“眼睛星球”，在获得“大潮之力”、创新新产品、新IP的同时，与天猫合作，占据了整个隐形眼镜行业近50%的市场份额。在“大潮之力”背后，不仅是商品成本和价值内容的延伸，更是以数据洞察为出发点的供应链系统的新演进。全渠道质量的消费体验更容易获得成功，而寻求高质量产品的消费者则寻求更全面的消费场景。人、物、空间、戏剧--任何触动人心的场景都会导致消费。从认知到兴趣，从兴趣到购买，从购买到忠诚，再到认可，这是一个完整的消费者旅程。以彩色眼睛行业为例，产品的舒适度、色彩等都是常态。此外，产品设计、销售渠道、品牌基调、理念、文化等都是从商品衍生出来的消费场景，可以满足大脑的想象力和内在需求。消费者并不满足于一个或多个消费渠道，他们总是准备好“品尝”。这就是为什么彩色眼睛品牌如此热衷于线上和线下的场景营销。线下，阿里健康和天猫医药平台彩瞳品牌在“眼睛星球”展出，倡导健康理念、眼睛健康知识的科学专家，天猫医药获批推荐好东西，为消费者带来“玩、学、好东西”的一站式消费体验。在线上，彩瞳分类日和天猫最佳日已经举办，许多新品牌创造了可营运的品牌私密定位，帮助其尽快被消费者看到并占领心。随着消费者“健康×时尚”的消费需求得到满足，跟随天猫潮流消费趋势的彩瞳品牌也在快速成长，新的国产品牌KILALA成为代表。

这对于线下取得良好成绩的彩瞳品牌来说，是一个打破发展瓶颈的机会。4iNLOOK拥有超过300家全国线下直营+合作店，拥有超过600万会员; Hitomi希达蜜拥有超过300家全国线下店，拥有超过300万会员，通过天猫在线进一步开拓市场。通过天猫轻店系统+智能购物指南系统，打通线上线下全球商业场景，实现渠道联动、商品调控、人群运营，真正突破传统零售壁垒。

这一次，天猫和“眼睛星球”品牌的商家们，手里拿着数字娱乐文化的名片，分享新零售“人院子”的商业营销经验，让更多的走出舞台的眼睛美容品牌重新认识他们，重新审视自己。也许，这是企业未来的一个光明时刻。