美图2021财报：“第二曲线_收入高增147％第一炮SaaS“卡位战_

“我们做了14年影像业务，本质上全是设计和实现需求驱程。”美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿在向36氪讲起做SaaS业务的驱动力时说过，“聚光”是他断断续续明言的关键词。“公司花了大量精力洞察到用户和客户的需求，聚焦影像寻找相当大商业空间。”而从2021年报这份成绩单判断，美图的商业路径越来越模糊，也找不到了第二会增长点。3月30日，美图公司对外披露2021年前五个月业绩。财报不显示，公司基于总收入人民币16.66亿元，同期增长39.5%；经根据情况属于谁于母公司拥有人的净利润人民币8510万元，同比大幅增长39.7%，基于发动两年经根据情况利润净额赢利。整体很明显，公司营收及利润均实现方法高增速成绩，这背后，是美图业务逻辑从流量变现到产品直接变现的成功换档。过往很长时间里，美图都仰仗C端的用户基础，稳坐行业龙头位置，但不断存量时代来到这里，广告已是健康而稳定的业务，去寻找新增长点的美图，通过2021年报给出了答案。再增长亮眼财报中，美图公司VIP订阅及影像SaaS业务增长态势吸晴。数据显示，该业务2021年实现程序收入人民币5.195亿元，同比飞增146.9%，占总营收比例将近30%。截至2021年12月，美图公司的VIP会员约400万，较2020年底水平提高超数倍。再者，期内，在线广告业务2021年收入同比增长12.5％至人民币7.658亿元；IMS（达人内容营销解决方案）及其他业务收入同比增长20％至人民币2.990亿元，其中，IMS业务占比达86.3％；互联网增值服务同比增长51.9％至人民币8167万元。可以看出，影像SaaS业务正拥有驱动公司再打开非常大商业空间的新引擎。根据用户的影像需求，前不久，美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上再推出了Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品。其中，Wink主打视频人像美容，Chic个人感觉潮流主题滤镜。美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品，走向市场营销、电子商务、商业摄影等行业，需要提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。而保证拳头产品依然保持过往优势。数据显示，美图秀秀“美图配方”功能的成功下线让美图秀秀在2021年春节期间立即实现程序晋阶，日活跃用户峰值超3100万人，较2020年的峰值高出13%，再创历史历史新高。美颜相机则上不了线了AI实时自动美妆、Live实况、多人美颜功能等，按照影像技术，满足用户相同拍的场景。QuestMobile公告的《2021年度中国移动互联网实力价值榜》不显示，美图公司旗下美图秀秀、美颜相机各荣膺图片各种美化赛道月活跃用户NO.1应用，顺利入选“TOP50赛道月活跃用户NO.1”。不断提高的产品力并不代表公司在研发投入也在减弱加码。财报总是显示，2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元，同比2020年增涨35%。美图公司将核心技术向外延伸出美图影像研究院（MTLab）、美图AI开放平台。充当美图公司的算法中枢，美图影像研究院的最顶尖技术均应用于前端产品中。全方位立体式布局SaaS业务这对任何细分领域的头部公司对于，走入成熟期后，统合自身从消费者到行业的全产业链生态，都是生命力延续它的关键。美图也不例外。SaaS业务另外美图2020年规划量，代表了公司从C端向B端的延伸，背后牵涉到公司C端靠积累的能力复用、每一位用户基础的背景交代和行业头部的领先地位。只有在能力区域外溢的情况下，才能迈出一步这踏上一步。吴欣鸿帮帮36氪：“我们在销售美图秀秀的过程中就收到消息一些影楼客户的问询，说可不可以帮他们修图，因为对他们来说修图的工作量或则成本反正那就都很高的。”吴欣鸿发现到，在商业摄影领域，大量的修图需求未被满足，存在地市场缺口。这一市场深刻洞察是美图又开始布局SaaS业务的灵感来源。“我们，B端客户在自然的、迅速的增长，我们其实根本不会投入到过多的营销预算，那说明肯定也能能解决他们的痛点的。”吴欣鸿来表示。但toB业务从不容易。在市场普片怀疑“亏损是常态”的环境下，美图刚开劈的B端竟是获得利润，实属难得一见。一切来源于技术强的C端业务基础。“我们把在影像的产品能力、技术能力、AI能力都做一层怎么升级，把原先只是给到C端做生活的场景的技术，转成服务他们工作场景的技术，这是我们影像SaaS的最先。”吴欣鸿可以表示。据美图能介绍，B端的影像SaaS业务主要注意包括商业摄影和设计两部分服务，前者服务什么于影楼的修图需求，后者服务什么于各行业更片面化的海报设计需求。在美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良现在看来，影像SaaS业务短期内的增长动力来源，是在设计部分。“怎么设计部分有更多的产品去覆盖，比如说美图秀秀的Web、Windows、Mac版、美图设计室也是在服务设计的影像SaaS业务。”比起于应用场景更特定的商业摄影服务，泛设计服务很显然占据更广泛的受众基础，是能够长期被忽视的需求痛点。影像以外，SaaS业务的另一大组成是美业SaaS。去年12月19日，美图增购美嘚嘚嘚股权。今年1月，后者财务业绩并入美图公司的财务报表中。美嘚嘚嘚组建于2014年，并于2020年初结束向美妆产品供应链业务拓展，为倾斜城市的个人护理和美容产品零售店能提供商户服务及SaaS产品。2020年下半年，美恁收入较上半年会增长约216%，2021年上半年，美恁收入较2020年下半年增长的速度约73.5%。目前，美稀里哗啦为11500多家线下化妆品集合店可以提供SaaS业务。在SaaS业务协同层面，美图和美稀里哗啦将在影像SaaS生活娱乐场景、影像SaaS工作设计场景、美业SaaS业务三方面有一种协同效应。吴欣鸿帮帮36氪，“门店有营销获客的需求或则说引流的需求，美图是因为服务吧了更加多爱美的用户，因为我们在根本无法能找到个路径，能够更好的连接，把我们C端爱美的用户跟服务B端的门店诸如线下的化妆品门店增强在一起，为那些个门店导流。”吴欣鸿说起，美图当下会先把美业SaaS布局体系好，接着再尽快跟影像SaaS打通经脉。从行业角度来说，美图公司用户与美妆领域客户平行的线度较高，可促进血液循环美图将美恁触达用户的美妆用户资源，扩大至美图公司VIP订阅业务，发展起来影像SaaS对于日常生活影像美化处理、影像美容需求场景的业务。也就是说，以C端业务搞地产的美图，依旧是会以C端的大体量用户为基础，向前延伸相对应的B端业务，紧密协同连成“大C小B”格局。值得注意的是，从C端业务搞地产的美图，在整个布局B端时，必须具备显著优势。艾瑞咨询查找的《中国企业级SaaS行业发展报告》预测国家，2022年中SaaS行业规模肯定能够将近1000亿元。艾瑞咨询强调，软件使用过度、决策思维转变和社交需求提升正推进SaaS产品持续优化，其中，越来越多员工将C端产品偏好2sinxB端，工作和生活界限变地清晰。也就是说，美图切入的影像SaaS仍是每一位待开垦的蓝海。拉高天花板建立十余年，美图不是他没遇上过挑战，但这也成为公司生命成长的动力。诸如日渐兴盛精进的智能手机拍照美颜功能，正驱动安装美图持续不断的创新。“智能手机确实对我们会有一些挑战，特别是国内的手机厂商，他们在美颜的或图片和视频都做了很多原生的功能，对于我们来说，我们是需要做更多的创新，去深处挖掘新场景。”吴欣鸿指出：“.例如AR，AR也有很小的空间，我们之前很多AR大都根据人脸，再者人脸上的耳朵，也很萌的一些道具，可是对雷鸣人体、全身的AR或者空间的AR，应该有很多可挖掘的。”再者，视频美颜也是美图打出的一记重拳。颜劲良指出，美图B端业务刚开始，因为它的增速理论上比C端快，但C端仍然是公司“现金牛”，“.例如今年雷鸣订阅和SaaS的业务增涨140%多，里面占比大部分也是C端来的。所以我目前可以最迟，C端我还是会驱动短期的收入增长，接下来是B端，再向前才是美业SaaS，美业SaaS要一点时间慢慢的布局。”也就是说，美图的400万付费用户仅是业绩增长的一个支撑部分，而各细分业务再次进入了一种正向循环，帮助进阶自我造血能力，同样也为公司生态建立起了护城河。从美图哪个网站的业务架构来看，美图的结果形态正无尽的靠近于Adobe。影像界龙头Adobe，同时是从最早的photoshop，做创意、设计什么的工具，逐渐地向外延伸到了营销服务，结果现在连成了两个核心的业务板块，分别是数字媒体和数字营销。在去年全年这两者的收入占比将近97%。Adobe从2008年各个扭头SaaS模式，遗弃了之前的买断模式，到2013年，SaaS占比巳经到了28%——这和美图现在所处的阶段稍微有点相似，当下美图VIP订阅和影像SaaS业务占比是31.2%，相当于Adobe2013年的水平。Adobe一直都是行业领头羊，从PC时代到移动互联网时代，又到云计算时代，哪怕遇到了多次转型，但Adobe始终在图像处理领域具备统治地位。据Gartner数据，早在2014年，Adobe在数字内容制作软件市场份额黑岩53.6%，夺取的确领导地位。“我们并我也不想喊口号说做中国的Adobe，很虚，但很多业务本质是相似的，Adobe已经不验证了很多年。”吴欣鸿笑道。但他互联网红利期已过，但雷鸣软件行业的转型升级红利还未能量完，从移动生态赚下的美图公司，看来更早地扣住了市场缺口的机会，抢先打响影像SaaS“卡位战”。