当前，网络电商一齐下沉社区，实体门店争相将运营搬上云端，零售行业的竞争已呈现立体化、双维化和白热化阶段的趋势。战略合作还在渐渐地被头部零售企业非常重视，并下一界零售企业正确的价值取向外部形象、提升竞争力、减慢创新步伐的管用举措。以零售业领军企业国美为例，得以确立“家·生活”战略年来，国美秉行“共建共享”理念，相继与拼多多、京东、怡亚通等多家企业开展战略合作，数度在业内影响到关注。今年5月，国美的“朋友圈”再次再次遭遇重磅级快速扩容，与腾讯、华为等头部科技企业结为战略盟友。缓慢拓宽“朋友圈”，一层层推高合作级别，从过去、现在到未来，国美的“朋友圈”在战略合作版图中怎么布子落棋？战略合作第一层：溯源而上携手伙伴从理论上说，战略合作是一种有目标、有计划的合作思想与行为。回看国美的战略合作历程，可以追溯降低成本、取长补短，兴于科技创新、破局之路往前行，一直增加的是“商者无域、相融共生”的远见与格局。说过国美，零售行业研究者更很难宏基起类似于“霸气”“真低价”等彰示果敢与魄力的独特鲜明标签。当然了，合作共赢更是国美一贯的风格与信仰。国美最早的“朋友圈”几乎全部于家电企业，这是国美精耕35年的供应链核心所在，又是国美胆敢正式打响“真低价”的强大无比底气。在国美想创业起步的1987年，零售门店尚正处于家电流通渠道的最末端，与代理商比起处在处于弱势地位，利润不高且有了商议价格权。对付经营堵点，国美选择类型溯源而上，抛开中间环节，再与厂商结成联盟，速度加快供应链的同时，为消费者争回了降价空间。1990年又开始，国美所创造的出诸如大单采购部门、五年合同、配售、设计定制等多种营销手段，曾经的国内甚至所有家电大的的合作伙伴。2004年，国美启动后“彩虹服务”，与海尔、海信、华凌、科龙、奥克斯、新科、志中级数十家在当时名闻遐迩的中外家电制造企业结出服务联盟。显然只不过有众多家电行业的助力，才能让国美坐上零售业的头把交椅，基于双方的合作共赢。国美初代“朋友圈”渐渐地自然形成并逐渐壮大。近年来，与此同时“家·生活”战略往前推进，为了打造全品类供应链，国美的厂商朋友圈从国内向外延伸到全球，从单一家电扩大到全品类。国美曾组织海尔、格力、美的、创维、长虹、三星、博西、三菱等数百家家电大牌，以及酒水、美妆、母婴、食品、百货等成千上万名优特新品牌，共建超级品牌联盟。在战略合作第一层级中，最早的“朋友圈”与国美重塑了流通链路，被砍掉了中间环节，冲锋的号角了精简优化家电行业供应链的号角。厂商伙伴下一界国美刮起“真低价”的同盟军，并进一步进一步夯实极为强大的品牌号召力与无比忠诚的客户群。战略合作第二层：开放共享资源优势互补《合作竞争的未来》一书作者尼尔·瑞克曼指出，战略合作可以会减少合作企业间不必要的浪费性竞争，依靠比较稳定的竞争格局和态势，使企业获取长远考虑的竞争优势。在“家·生活”战略落地后阶段，国美一连与京东、拼多多、怡亚通等企业达成了协议战略合作伙伴。双方的合作，不仅仅从战略上将短期的对抗性竞争能量转化为长期的合作式竞争，不过从战术上致力于实现方法流量共融和相互赋能，可以发挥巨大无比的协同效益。零售巨头之间的长期合作，在供应链、渠道、物流服务等多个板块助力国美发弘扬所长、补足短板。与京东、拼多多相比较，国美的家电供应链能力更大体现出来在中高端集成主板、可以体验型商品，而旗下安迅物流独有的规模大家电运装一体的核心能力，确实是其它物流难以只能望其项背的。签约后，国美着力点放到向京东、拼多多控制输出家电供应链能力与物流服务能力。与京东、怡亚通的合作急速补齐了国美供应链快消品类短板。紧接着2017年确认“家·生活”战略，国美着力推进锻造全品类供应链,以满足家庭消费一站式购物需求。与家电3C相比较，百货类产品的SKU艰深,比较复杂厂商一些，供应链更不需要专业的良心推荐与积累。合作达成之前，国美再次迅速化入京东数万个SKU的自营店铺非家电产品，使供应链中百货品类换取快速增长；后与分销行业领军企业公司怡亚通宽带共享100万+SKU，以共同统合百万级全品类商品资源池。与拼多多、怡亚通的合作快速有效冲击国美踏入布局物流末端服务网络。拼多多在三至六线市场的的开拓经验，能增强国美布局下沉市场，不能加速触达低线城市消费者，并迅速实现程序“一县一店”的目标。而传化智联服务网络密布全国300多个城市，对于国美百炼全域流量宽带共享零售平台还能够作用有限最有效的支撑。可以算，国美第二代“朋友圈”的升级扩容，让双方与互动、互助、互补，实现程序了1+1＞2的紧密协同效果。战略合作第三层：数字赋能创新破局伴随着大数据、云计算、物联网的兴起，移动终端的普及，数字科技正在对传统行业带来前所未有的机遇与挑战。比较传统零售企业期待与头部科技企业达成战略合作，快速技术创新步伐，以此被强行突破竞争重围。今年5月，国美分别与腾讯、华为两大科技企业谈妥战略合作协议，旨在推广以数字化变革加快国美自身的信息化、智能化、数字化进程，创造更多价值。据悉，腾讯比较完备的数字基础设施、海量的用户数据和强大的营销能力，可以丰富国美的家向外延伸、家娱乐、家社交等场景，实现程序精准营销，能提高国美全零售的客单价与毛利率。华为的智能化、信息化解决方案，将赋能国美4000多家线下门店利用数智化转型升级，实现程序降本增效的目标。线下门店近似国美的核心竞争力，占据线上无法替代的优势。线上线下融合发展是近十多年来国美持续探索它的方向，华为的技术将可促进血液循环低成本、高效率地解决的办法融合为一过程中的技术难题。此外，华为所拥有的“云、网、边、端”全栈式服务能力，将推动国美在智能交互、智能联接与智能中枢等方面的提质升级，终于统合全零售一体化智能运营系统，助力国美技术赋能南疆第三方B端以更高的效率、更低成本和速度更快的触达实力提升经营质量。在第三层“朋友圈”的数字加持下，国美将更有信心与底气开展数字化转型，可促进零售行业高质量的发展。零售业态创新与消费升级一直在相互纠缠成宏大的奏鸣曲，零售业亟待以“合纵连横”的战略合作寻求新的突破。在“家·生活”战略行进的过程中，国美践行“商者无域，相融共生”的理念，陆续与平台型企业、供应链企业和金融企业达成了协议合作关系，技术赋能商家、温暖回报顾客，与强大的朋友圈揽腕，减弱助力零售业长期和健康发展。