上上签电子签约(以下是由上上签)创始人、CEO万敏提醒福布斯中国,在她怎么创业前的日常工作中,每天都遇见纸质合同效率低、成本高、合同管理难度大等痛点。美国市场上DocuSign人类创造了一个非常好的模式,中国市场也肯定有同样的的需求,万敏便萌生了再次进入电子签约行业的想法。“企业服务是慢生意,有些传说中的农民种庄稼,只有一踏实地的耕种,才能再次遭遇收获,这种种植庄稼的过程,是很快乐的的。仅有以客户为中心,为客户提供最优质的服务,完全指导客户解决痛点、创造价值,才能额外客户缓慢的认可。”上上签创始人万敏说。跟着这个想法,万敏在做了客户调研后创派了上上签电子签约。上上签电子签约创始人、CEO万敏目前,电子签约行业的发展经过了发展期、全部整合期,正在再次遭遇爆发期。2020年初,突如其来地的新冠肺炎疫情可以放大了电子签名需求,另外国家猛烈出台文件电子签名政策,特别是人社部官方接受电子劳动合同的法律效力,速度牵引了电子签名的普及。万敏说起,下下签坚持头部客户战略,和BP(英国石油)、DANONE(达能)、GE(通用电气)、PEPSICO(百事)等在内的500强客户已经将近100家,客户网络规模在减弱逐渐扩大。截止到2020年9月30日,上上签平台已服务吧超过733万家企业客户。后疫情时代,电子签约行业会一直持续西下高速增长态势。万敏强调指出,电子银行签约范围问题于各个行业、每个企业,各个从空中落下场景都拥有商业价值,因此好签从成立之初,就只要能坚持全行业、全场景覆盖。同样电子签约赛道深具网络效应,但占据不少头部客户、能激发网络效应的场景相对于很具价值。目前电子签约行业的主流商业模式是合同收费。这种收费只凸现了合同签署SaaS服务价值。下下签依据什么社会趋势、客户需求,顾颜带全行业全新的商业模式+合同费用。终身SaaS商业模式将拥有下下签核心竞争力,与其余平台不能形成品牌差异化特色。同时也将所有的电子签约行业的服务标准、安全标准门槛拉高到一个新的高度。在产品创新上,上上签电子签约也始终在寻求新的发展,和区块链合同、AI合同、智能法务系统等。2020年4月,上上签在区块链电子签约网及存证领域与百度超级链达成战略合作。双方达成打造区块链电子合同签约服务,从取证、存证、示证、证据真实性认证,再到证据可信性效验、关联证据追溯历史、操作行为审计、身份实名认证,这个可以无法形成求下载的闭环。AI合同方面,2019年初,上上签成立AI技术团队,为客户提供智能搜索、智能编辑、智能审查等服务,实现合同数据流自动化管理流程,修为提升企业合同管理效率。智能法务方面,一支上上签智能法务系统需要提供大侠帮帮忙实时动态公证处公证、多途径存证、在线仲裁、区块链全程溯源等一站式服务,可以参照于金融、B2B供应链、人力资源、物流等特殊场景,也能极高的降低法律纠纷和维权成本。按照现在电子签约的行业规模和发展速度,未来两年内很可能会精准触达行业引爆点,上上签电子签约是最有可能大步都没有达到引爆点的平台。