2020年的2月底，与此同时各方的共同努力，疫情能够得到快速有效操纵，我们渐渐地看到了暌违已久的堵车，也看见了了先一步复工后的餐饮店门前渐渐排起的长队。一般的堵车拿号，我曾经是堵心，而现在多了点“踏实”的味道，这是生活其实的味道。而此刻，假如回顾往昔，疫情期间，餐饮企业纷纷曾自曝现金流危机，好像听说恍如昨天。是的，这两个月，这对国人，好像有点太过漫长。心不完全不一样了，境也就不差不多了，境由心生。反正，哪怕当“老乡鸡”断然拒绝并手撕员工主动降薪信之时，我还是当“木屋烧烤”选择类型并进行员工主动地大幅降薪之时，这些个事件都快速让了我们的眼球。今天我们不去讨论事件本身是否是有使得特别注意(炒作而已)的嫌疑，而且对此在危机中的企业，我们也没身在其中，而一丁点求生的本能都是可以我得到解释的。但需要反诘的是，这些个企业是“头部”企业，都有着自身常期生意的核心能力，因而他们所属於的困境是独具较低意义的，是值得去爱缓慢认可的，使避免未来重蹈覆辙。另外在数字经济时代下，流量是最为重要的资源，他们的行为受到了流量，而一丝一毫流量的增加也有可能会增加问题的解决概率，按照流量角度也让新连接，本身又是商业模式的创新焦点之一。这点，老乡鸡一下子获得了中信银行的流动性支持，利用了流量下的资源整合。而最后说一句，那些个遇上现金流危机的企业，看似遭遇危机，实际中不管在“手撕”那就“接受”之时，都也成功了“企”字的转变(企，上面是人，下面是止，离人则止)，从企业是老板三个人的，向“大家的”转变，众人心连心，坚定长期主义，这是缓慢走向未来的核心。只不过，每一个事件全是一次检验，我们是需要看见未来与当下的关系，我称之为因果，第二次短期事件，打掉它“活下去”的信心，刺掉“活上来”的信念，才是最强悍的;而第二次事件，让我们抵消自身，难以缓慢前进，才是危机本身给企业的价值。本文将聚焦关注于疫情背后的根逻辑，期望解决企业理一理因果之力。而且我们太养成于急着寻找答案，或者：说不定短期的现金流危机会逼疯一家企业，但会导致的“短期现金流危机”，更有如走钢丝。后者很多企业不易觉察，像是温水煮青蛙，更是今天企业界的现状。同样的的，在这样的较长期焦虑下，在很多企业，另一个人的焦虑迅速地传导到成一群人的焦虑，.例如立即头绪线上业务的开展：直播吸粉，线上商城其他，在一段时间后，突然发现对现状无所改观时，也错过一次危机给我们的本意“遇到他，并帮忙解决他”。现在我们更肯定心静下来，思考今天的困境，我们为什么遇上会如此大的压力，今天展现出来的问题，对我们的未来意味着什么?宁静致远。1第一条军规，跪求现金流先改“逻辑认知”，后塑“责任传导路径”缺钱，远不只是是账上又没钱了那就很简单，因为对此企业对于，钱不知从何而来哪?钱去哪了?来迟?何时能去?这四个问题同样的不重要，甚至连组成了企业资金的四大“灵魂拷问”(是谁，从哪里来，到哪里)：一笔笔应收账款，一堆堆留在库存，一台台停工设备，再面队着应再支付员工、应再支付政府、应退给银行、应再支付供应商等刚性兑付时，这是当下企业的困境之源。但我们另外也需判断到，用预收(会员)+阻一阻(账期)来快速扩张的痛快;用银行的借贷杠杆迅速开疆拓土的淋漓。当然最后说一句：对此资金，天使和魔鬼一向是一体的。其实，因经营业务发动了攻击，现金流的管理就必须轮回到业务中去，加之企业应该是学会什么两件事。第一件事，这对财务的补课：财务不只不过是会计的事，老板得有好好算算的弦，太低这对“流动性”及“风险指标”的认知，前者短期直接变现及偿债能力，后者杠杆、敏感性等测试。外在的东西环境风险不可捉摸，自身强健有力尤为重要。第二件事，降临业务：“谁”对现金流上涉及的“来”、“去”，何时来、何时能去负责?仅老板个人是够不够的，或者降低库存，库存来占有资金，但下达命令采购人员者的动机要如何管理呀?此类问题，企业在面临多地区经营、多产品线、多工厂协作等场景下越来越凸显出，层层传导压力，一层层不对思考是关键，以致要如何飞快地注意培养业务经营者也是关键。他们的“财务”即“业务”的思考，财务的四个问题的思考，即与老板完全不同的财务逻辑思考很关键。上述事项问题的落地，根本不奇怪，一套云端的财务套件就可以。这不需要在比较传统的核算会计、管理会计之余，广泛的地再连接各类财务云服务，或者信用大数据、第三方差旅提前垫付服务，第三方金融信贷服务什么，这个都能够快速有效助力企业的现金流周转，另外解决企业预警风险。而中最不重要的还牵涉到到经营会计、阿米巴的管理体系支持，解决企业重视培养及落下时应具备经营思维的经营者。2第二条军规，关于电商线上业务以“客户价值最大化”为先逐步转型线上?在此次前来疫情期间，林清轩、红蜻蜓等线上业务的救市之举，被“要者”放大并被另外典型案例，同时算上生鲜类线上业务的大红大紫，两者被总结为“瞬间加速线上化”时代的到来，各代表：去中心化的创新及电商品类的各个化。但神智的认知你选要插向本质：“买卖”从来应该是互想能变现交易时只不过是，线上也不唯独，在疫情下，供求被完全扭曲，不管是什么品类、品牌、价格、交期、质量等是，消费者在疫情下，根本不会根本无法发起各个的选择。而请别忘了，疫情期间生意红火的不只是是那些个电商，单独的群内的代购团购也一样红火火，那是这种道理。但全网线上不了线下再连接的比较好，才是互联网的本质力量，这是疫后的主要力量。以致比新华考资线上化的言论，相对于连接到者的价值最大化建设无比重要的是，不然的话被抛弃只是转眼间，这才是大因果。加之，照顾好自己的客户，帮助客户创造出“大价值”才是关键。企业必须将自己的产品及服务数字化，在共赢的基础上，一步步地优化平台及服务，使之修为提升。或者蛋白饮料领导者养元开放销售运输信息给经销商，以便于经销商安排好了接货，将运输提前一两天期从5天降到4天，进而帮助经销商会降低资金占用压力，帮助自己修为提升从银行贷款;华东豆制品领导者祖名将三千多种豆制品的订货扔到移动端，老板甚至不惜送手机给单独的卖豆腐终端，是从移动终端进阶分析预测准确性，并帮助终端去做渠道管理。本案所涉也可以选择类型一套云系统，涉及多层次的货款票信息的互联互通，更牵涉到到云、移动互联、大数据等技术，构建多层次的利共体，这更是底层商业逻辑，谁都也不是雷锋，双方各方实力都资源价值才是关键。加之，准求价值最大化是前提，服务平台的共赢才是企业级市场继续开展线上服务的不易脱妆之道，企业在建设和发展这类平台的时候，帮忙解决真问题是关键。3第三条军规，麻烦问下核心优势比“业务不网”更强悍的是“能力不免费”没有足够的原料，没有加上的人员，也没足够的订单，这是今天疫情爆发期间很多企业的遭遇，可是今天的遭遇，很多单纯的业务网是帮不上忙的，因为干扰这些的许多是发生不可抗力的“硬核”，或者电压过低、封村、马上复工的“九个章”(多部门古怪的流程)，学术一点的叫做“多因一果”，不万分感谢不是什么核心的那个因。统一整合上下游，企业内部销售各要素(人、机、料、法、环)仍旧是通常发展方向，的或设备的在线，物料的大侠帮帮忙、工艺在线等，便于企业赶快的组织生产出来。如供应商在线，按照信息相互协同，马上最有保障供应其他，可是本案所涉的网仅仅基础，还是需要算法算力的提升，例如何时工厂采购，比较复杂到采购人员批量、交期、价格、库存等多因素，在疫情下，上述数据早上大都改变的，诸如承诺长期供应可能会因此某些原因延迟。而加工生产又是差不多，订单交期、客户类型、设备产能等大都影响的关键因素，致使算法算力是敏捷性的基础。后来啰嗦一句的是，上述的这个算法算力，结果也会算到现金流上去，的或长交期一般说来是需要更多的安全库存，更长的在制就这些，使之影响企业的周转。很莫大荣幸，不管是什么供应链我还是计划体系，大都相对能成熟的领域，有着低些尚未建立的理论支撑和实践，.例如供应链的“降复”“治乱”“降重”三部曲，而“免费”使查找理论能够得到了初步落地的可能，例如依据设备的换算运算APS计划等。相对于企业数字化相比，第一、拥有产业链架构的供应链系统是前提是的，好处企业管理供应链采购部门、仓存、销售，真正落实各类管理要求，同样的能动用先进的技术手段，比如条码，更有用的是与外部修真者的存在应用范围的协作，的或供应商、进出口报关等。第二、企业更应该要杜绝事故智能制造是自动化专业的误区，加大内部制造出的数字化、透明化、智能化，从系统优化企业内部的物流结束，基础扎实企业的内部管理，先从基础管理再从手段中，减少可以制造周期，减少制造出来占用带宽，为客户创造价值，这时候可能一两个“屏”价值更大，同时要寻求研发与可以制造的协同作战，.例如对此物料优选等应用，而且是没有买卖就也没杀害，买过来的决定起源于怎么设计，当然，较小型制造企业要有投资回报意识。4第四条军规，关于商业模式方向比努力重要的是，不努力更再不行在国内，你明白了，销售好最好就是的电视、净水器、空气净化器、扫地机是哪一个品牌吗?对于这类清单的询问，还是可以及时的拖出一长串。恐怕很多人会有差别的答案，但真的是“某米”，为了不做广告的要求，请容许我此处就不将其全名描写，但是这却也铁就像的事实。在其所涉略的领域内(领域确实是题中，是因为领域也在断的的扩张)，它线上线下直接连接客户，按照精准的完全锁定品质消费升级客户，是从屠夫受惊的小鸟价格，是从生态平台赋能的架构，开放的连接供应商，形成完整了新生态模式。在这里，客户也可以惬意的享受到极致的性价比，而且一直都达到着发烧友的热情，而数字化的体系，使在其中的供应链很具高效，整体的成本回报被重构，生态供应方，获取稳定点的需求，同样的服务赋能，使其初步经济的发展，这样的描述还这个可以再……是的，今天的很多问题，需要新的商业模式的设计，而设计的核心是原先定义边界广泛地通过连接上。互联网物联网的力量也正只是相对而言此，连接上不思维禁锢，而相关的人工智能、大数据、物联网等只不过非常以便日后再连接，连接上后更高效地为客户带来极致体验，连接后无法形成直接连接者新的核心竞争能力，损毁的三千多种问题，因创新的连接得到一系列解决，.例如成本、质量、交期就这些。因而企业是需要重新理解自己的边界，在自身争取实力提升效率提升经营的基础上，思考新的利益相关者结构，而且今天，一结束这个品类，并不是竞争对手，而是跨界的潜在进入者。这对数字选型可以说，支持什么物联网等应用，允许跨主体协作，意见各主体的业务断的的全面重构并形成最佳实践，接受单独的主体良好的训练的体验需求，整体生态数据驱动，这些大都分析检验一个平台的关键，确实是中,选择未来的关键。5第五条军规：跪求技术未来在“智者”手里，才能改造世界疫情无疑给大家受到了很多的焦虑，而此刻都是最很难制造焦虑的时候，而所谓的的“救世主”可谓都叫着一副所谓的的现在、正所谓的既有都将被抛弃，而新技术将另外未来。本人又是一名IT老兵，无意于诋毁技术的价值，也心生技术能改变世界的信念，但同样也在此诚恳地警告各位企业家朋友，小心防范新技术下的冒进，而且技术从来不是另才能产生价值的，技术是企业的外部要素，企业借用技术提升效率，连接上客户创造价值才是关键，这才是认真的思考的出发点，所以才这一条，算是嘱咐。我们因追赶未来，追求纯粹生命成长，而在这段岁月中，更感恩生命的意义，快乐悲伤都坚守本心，烦躁却不是可怕的，如此可怕的是自身的迷失，死去了不断追逐未来的勇气，失去了是对价值的信仰。