先做场景还是先做底层，从宜家和小米合作谈谈智能家居该怎样落地
随着年底的临近，我到处奔走，参加各种峰会、论坛和颁奖典礼。其实这对我们来说，总结一年的工作进展，观察市场和行业的现状，把握未来的趋势，都是很有价值的。我们也获得了一些奖项。在这里感谢大家对丽维家的认可!这个行业每天都有新的事情。就在昨天，小米与宜家战略联盟的消息，全部吹走了一圈家庭朋友。丽维家一直都在智能产品和现场营销上有布局，昨天开始也有很多人问我的观点，我整理一下分享给大家，也希望大家能理解丽维家的战略和布局。
1、家庭&智能，游戏1种以上1.1，小米& IKEA模式小米发布和IKEA达成战略性合作，关于这件事，雷军在微博上这样说。“小米宣布与宜家达成战略联盟，宜家全线智能照明产品将于12月接入小米loT平台。这是宜家首次与中国科技公司合作。据小米loT平台部总经理范典在会介绍，小米此次与IKEA全球达成了战略合作。这意味着IKEA全系智能照明产品将连接到小米loT，未来用户在IKEA购买的照明器具将全面支持米家APP及小米学生语音控制。这是典型的自下而上的合作。简单地说，将IKEA的产品连接到小米的生态系统，将小米开放端口提供给IKEA，IKEA将自己的智能照明器具与美国APP和小爱同学联动。
两大巨头的手合在一起，肯定会给行业带来很多冲击。小米目前是智能家居行业的领头羊，超过1亿台设备连接到小米的智能生态系统，宜家自然是家居的领头羊，但今年的崛起速度将放缓，中国房地产行业的增长将受到限制，宜家也需要在智能家居方面开展业务。我们可以想像。接下来是宜家的销售柜台，将会有越来越多的智能家居小场景出现。这样的变化首先发生在照明产品区域，然后宜家的场景模型之间也会发生一系列的变化。智能产品的引入可以为宜家独特的场景带来更多的展示方式和营销游戏。这也是整个行业所期待的。来打个总结小米和IKEA的合作模型从下到上，先底部端口，再制作场景1.2有品家模型丽维家在智能家庭的配置很久以前就开始了。作为一家定制家具企业，我们还更专注于整个房子的定制，我们没有做太多的智能产品的研发。专业的人做专业的事，丽维家与小米生态圈企业良好的合作关系，他们提供了优秀的智能产品和解方案，我们要加强自己的家庭产业互联网平台定位，整合，做驱动，做模式，做范本。这也催生了智能家居超级物种的出现。精品屋是典型的自上而下的模式，从场景出发，采用轻智能产品+全屋定制+全屋软套的组合，实现流量转换。在“有品家”1.0的店铺中，使用400平方米的店铺，配置了很多，包括阳台、厨房、卧室、食堂、房间等，在各自的店铺中，都是根据年轻人的需要特别的。
在有品位家的场面中，做2分。第一是分散化的轻智能，无论是新房装修，还是旧房改造，还是局部升级，通过小米系轻智能产品进一步降低用户体验智能生活的门槛;二是场景更直观、真实，体验更好，我们有自己的研究所，专门研究年轻人的生活方式，他们喜欢什么，如何应对他们的“家”，而我们重复得更快，场景都非常灵活，这也是自上而下模式的优势。从行业上讲，五金也解决了许多3C数字路径的转换问题。我个人在IT行业待了10年，经历了3C数字行业，从蓝海到红海，到今天为止被电子商务和手机冲击的零乱，传统的3C数字商店很难吸引流量。然而，有一种模式，让他们快速转换，并以场景营销的方式聚集流动和转移。打个2，场景&颠覆，没有国境的事才是未来的国内家庭企业，学习宜家学习了好几年。我们也是一样的。尤其是在这方面的场景，可以说宜家给了我们大家一个教训。你可以用这种方式出售家具。原来用户更喜欢这样的陈列!还有宜家餐厅、宜家儿童区、宜家里面的小店，什么都不买，1美元就可以买到糖果。这些都是无边界通道的，在任何分段化场景中，只要有流量的进入，就有转化的可能性。所以，原来的行业壁垒，今天都必须被打破。在泛家庭行业里，我们与全球第四大家具品牌NITORI合作，让我们的定制家具在现场销售可能;越行业外，我们的精品家也让卖智能设备的商店，也可以卖定制家具通过良好的体验和服务，我们都成功地实现了良好的转化，合作品牌也都支持这个模式--定制家具的销售，支撑着他们的利益。在前几天的分享里我说了定制家具行业发展的4个阶段，从1.0的前店后工厂，到2.0的卖场销售，到3.0的在线电商，到4.0的渠道分裂，我们看到需要那个是住宅行业整体的真正的缺点。
3、有品位家2.0、木匠乌托邦有品位家1.0的店铺在成都天府二楼，经过一个多月的运营，我们也看到了一些问题。例如，场景间的融合度不充分，以及之间的逻辑不强等。网络木匠就是快，我们之后做了反复升级，有品位家2.0的店面也即将展出，也欢迎大家关注。
此前，我们从未想过宜家会与小米合作推广智能家居。曾经，人们从来没有想过，在一家非常科技和潮流的智能设备商店里，可以买到定制家具。但今天，这已经成为现实。有品家不仅是3C数码、智能设备的转身，也是木匠们的乌托邦。回到标题上来，其实我们也没有必要去争论到底该先做场景，还是先做底层，这是一条没有错的题，而解题的关键，是“体验”与“服务”。30年前，宜家进入中国，给中国家居市场上上了一个很好的教训;现在，面对整体市场增长放缓，我们改变了努力，突破;未来，像商品家这样的新物种也一定会走向世界，扎根于世界--小米、华为已经做了，丽维家也可以。