iPhone 14 Plus的失败，或许是好事
一个月降价1500元，或许你会下意识地认为是旗舰Android手机，但降价一直以来以强势价格闻名的iPhone，准确地说是iPhone14Plus。作为几年后回归的Plus系列，iPhone14Plus在苹果发布之前有很高的期望，很多分析师认为用户会喜欢这款低价大屏幕iPhone。显然，这些分析师并不了解普通用户，iPhone14Plus几天后就成为iPhone14系列中销量最低的机型。即使是在溢价初期，iPhone14Plus也是系列中最快开始降价的机型，而在牛手中，iPhone14Plus将在短短几天内以低于官方价格200-300元的价格发售，这意味着它将成为降价最快的iPhone，也将是苹果的又一次尝试或失败。
从iPhone12系列开始，苹果在原有的三款iPhone机型上增加了Mini机型，以满足对小型手机有需求的用户群体。不过，Mini机型的销量并不乐观，有传言称苹果打算削减该系列，而在iPhone13Mini销量持续下滑之后，传闻成为现实，取而代之的是iPhone14Plus。相比大屏幕，iPhone14Pro Max的低价，iPhone14Plus似乎具备了所有热销功能，市场反馈不如iPhone13mini。此后，供应链迅速散布谣言，称苹果将削减iPhone14Plus相关硬件，削减生产线，从销售角度来看，这个谣言的可信度非常高。而在刚刚公布的双十一首日大战中，iPhone14系列的大部分机型都在销售名单上，即使是曾经吐槽过的iPhone14，也因降价高而排在榜单上的首位，而iPhone14Plus则是唯一一款没有上榜的机型，尽管它曾与iPhone14提供过巨大的报价。
iPhone14Plus可以说是苹果历史上最失败的iPhone，它会不会是苹果机器海战术的最后一首绝对歌曲？iPhone14Plus失败的原因iPhone14Plus失败的原因可以用两个词来概括。以京东为例，目前的iPhone14标准版提供了601元的优惠，iPhone14Plus在降价6398元之后，降至5398元，而iPhone13mini的官方售价，除非只是需要大屏幕，大多数用户根本无法考虑1000元的iPhone14Plus。iPhone14Plus的价格降到了5889元，如果能拿到400元的优惠券，只会拿到5489元，价格非常接近京东的iPhone14128G版。iPhone14Plus的价格从6999元降至1510元，距离iPhone14Plus上市还不到一个月。
自iPhone系列诞生以来，iPhone14Plus一直是速度最快、降价幅度最大的iPhone手机。即使是销量较低的iPhone13mini系列，也几乎是iPhone14Plus的两倍。从硬件配置上看，后续的iPhone14Plus降价范围不容乐观，今年的iPhone14系列都有功能，而非Pro系列则采用了上一代处理器，但全血版的iPhone13Pro从iPhone13换成了A15的剩余血液版，主要区别体现在游戏性能的提升。在某种程度上，iPhone14是官方超频版的iPhone13处理器，差别几乎可以忽略不计，在这种情况下，iPhone14的硬件成本实际上是iPhone13水平，iPhone13的价格是多少？京东目前的标价是4999元，而品多多的价格则降到了4569元。也就是说，如果经销商和苹果真的想降价，iPhone14的价格至少可以降到5000元。iPhone14Plus所采用的新屏幕尺寸和单层主板的内部设计将无法使用上一代的生产线和硬件，制造成本将比iPhone14高很多。
对于大多数用户来说，5000元左右的手机，以20%的溢价换取更大的屏幕，实际上已经超出了该价位用户的心理预期，甚至超出了用户购买标准版iPhone的心理预期。对于预算充裕的用户来说，他们倾向于将iPhone14Pro作为目标，iPhone14Pro Max的1，000美元溢价仅为iPhone14Pro的12%左右。而在目标用户群眼中，7999和8999的差别并不大，他们更愿意支付1000元以上的需求。简单来说，苹果将iPhone14Plus的售价定为6999元，但实际上已经超出了大多数用户的心理价格预期。最畅销的256G版售价高达7899元，与iPhone14Pro仅相差100元，而且价格不佳，无法直接过渡到iPhone14或iPhone13。谁会买iPhone14Plus？苹果的策略失败了吗？从Mini到Plus，苹果一直试图在标准版和Pro中插入模型，但从结果来看，这两次尝试都以失败告终。如果Mini型号的价格较低而吸引了一些用户的注意力，那么Plus就是一个完全失败的产品，所以苹果就不愿意提及这款产品。减产、降价，苹果一直在努力将iPhone14Plus失败的影响降到最低，在某种程度上，苹果的“海”战术暂时失败了，iPhone除了标准版和Pro、Pro Max版之外，还没有正常版，无法复制成功版获得用户认可。在iPhone14Plus失败之后，苹果可能会在下一代或两代中暂停第四款iPhone的设计，或者可能会采取其他措施使iPhone15Plus（如果有的话）更具竞争力。最简单的方法是降低Plus机型的价格，使其与标准版的价格相差500元。这足以吸引相当一部分需要大屏幕的用户。在我看来，苹果的相关产品部门似乎并不了解用户的真实需求。他们根据产品策略做出设计决策，完全忽略了用户对iPhone的看法和价格范围。苹果在推进机器海战术的时候，需要更多地考虑价格和配置的平衡，如果只是强行插入新机型来填补空白，最终的结果只会以灾难性的结局告终。以iPhone14Plus为例，随着全球经济衰退和手机等消费电子产品需求的下降，iPhone的定价策略必须更加严格，而不是粗略地复制Pro和Pro Max之间1000元的差距。虽然iPhone14Plus失败了，苹果的出海战术暂时死亡，但从全球手机市场份额的变化来看，苹果实际上不必担心利润下降。从某种意义上说，苹果新机型的尝试，即使失败也不会动摇iPhone的市场地位，在广大iPhone用户眼中，iPhone仍然是唯一的选择。对于苹果以外的手机制造商来说，至少他们可以放心，他们不必担心苹果的新产品会夺走市场份额。资料来源：Ray Technology