美图公司商业化2.0：探寻多元增长曲线
提交人表示，|潮汐商业评论编辑|数字智能的浪潮正在酝酿之中。与之前的工业革命和信息技术革命一样，这场“数字革命”的核心在于技术突破和应用。今年以来，AIGC欢迎全球厂商的竞争布局，作为AI技术在内容生产领域的应用，进一步被视为人工智能进入市场的下一个风口。这时，来自中国科学公司的一个“声音”被全世界“听到”了。近日，随着新推出的AI绘画功能，美图的“火”崛起，登上日本APP商店免费榜单，并在美国、巴西、乌克兰、加拿大、澳大利亚、新西兰等地名列前茅。这并不是米图公司第一次在海外迎来亮点时刻，但与以往不同的是，AI绘画功能在海外市场“流行”，除了验证米图引领潮流、引领潮流的能力，更重要的是，..。其背后隐藏着美图商业化升级2.0版的内在逻辑，聚焦于“变美”生态链，将新技术与自身储备相结合，着力丰富产业，打造多元增长曲线。5年前，美图创始人兼CEO吴欣洪在2017年接受媒体采访时指出，目前美图的化还处于1.0阶段，广告、用户增值服务等是这一阶段化的关键，希望将来能更多地由AI驱动。目前，这种期望已经从技术层面下降到业务层面，并找到了巨大的市场作为支撑。2022年，吴欣红表示，新产品的商业模式将以VIP订阅业务为主，未来面向B端的产品VIP订阅业务和SaaS业务将为公司带来更大的收入增长空间。另外，关于美图的下一个发展目标，他指出，5将涵盖影像、设计、美术等领域。
基石：聚焦影像核心营收界“提升”AI绘画功能推出后，Meitu APP在多个国家和地区日活创历史新高，海外每日新增VIP订阅用户数超300%。爆型产品及功能对提高美图用户使用率和转化率的影响可见，这也是美图的“擅长”技术，洞察用户的动态需求，发挥影像技术优势，驱动产品及功能创新，带动用户的“成长”和“残留”。
实际上，很多企业都专门从事发展初期的业务，当时的美图也是一样的。随着企业规模的扩大，业务将以影像为核心，开始上下扩张，适度多元化，构建业务组合实力，构建风险对冲机制。例如，美图公司最早为人所知的是旗下的图片APP美图秀，之后是拍照APP美颜相机，这两个“国民应用”也为美图公司做了大量的用户和品牌。实际上，自从“美颜”和“图修”成为用户的“刚要”以来，国内掀起了聚集这两个领域的软件热潮，但最终，美图旗下的APP残留了下来。这背后的原因是什么？从潮水的角度看，美图实现了革新性的升次元。人们往往不创新等死，盲目创新求死，现在社会上很多人都热衷于破坏性创新，但破坏性创新并不总是发生，一个行业大约每15到20年就会发生一次破坏性创新。作为企业，还是需要持续的创新。美图在的领域进行了探索，最后将焦点放在“变美”生态链上，以创新和力量提升为基础，重新制定了驱动的发展战略。现阶段，美图公司面向C端培育美图秀、美颜相机等人气强大产品，而且还在不断创新。今年，美图公司发布了首款影像人物像应用Wink，美图秀在水平上连续发布了“多人共享图” 、“一键同”等多项热门作品。
在此支撑下，美团月活跃用户数也出现了异常增长，其中，粘性更强的VIP订阅用户的重要地位越来越突出。根据半年度报告，2022年上半年每月活跃用户为2.41亿，比2021年12月底增长4.5%。其中，VIP用户达到500万，比2021年12月底增长25%。
美图的收入边界也开始逐渐“扩大”。VIP订阅量稳步增长。到2022年上半年，美团公司VIP订阅业务达到3.39亿元，同比增长61.4%，超过原主要收入来源在线广告，成为公司最大的收入来源。但是，从的支付转换率来看，这一部分还很有希望。2022年上半年，美图的收费转换率为2.1%，其中海外收费转换率超过7%，远远超过平均水平，与在线音乐、网站等收费转换率相比也有很大的余地。据公开路演消息显示，到2025年，美图VIP订阅业务收入规模有望扩大至15.3亿元，公司将成为全球最大影响力订阅服务商。显然，不断扩大的收入边界和丰富的产品矩阵改变了公司原有的增长逻辑，除了全面开放的业务天花板外，订阅服务的支付比单一广告更货币化，具有更强的增长潜力。无论是现有用户的会员渗透空间，还是基于服务质量的客户订单升级空间，都增加了美可持续发展的韧性。
英国最著名的管理大师查尔斯·汉迪提出了一个著名的理论，称为“第二曲线”。它也有一个美丽的代名词：“成长的圣经”。查尔斯·汉迪指出，公司的“第二曲线”提前布局是因为当“第一曲线”越过抛物线临界点时，它会下降，而继续增长的秘诀是在第一曲线消失之前开始第二条新的S曲线。例如，苹果的产品之所以如此受欢迎，是因为乔布斯对“第二曲线”创新之路了如指掌。在Mac电脑取得巨大成功之后，乔布斯和他的创意团队推出了iPod，并进入了商业音乐行业。当iPod在市场上占据主导地位时，乔布斯设计了一款完全不同的新产品，iPhone，在同样的成功之后，他带领创意团队开发出了iPad。Meitu也是如此。在美图秀秀帮助用户实现“修改图”的自由之后，推出了“美容相机”来满足摄影需求。除了图像区域外，还启动了修正动画的Wink。此外，还进行了细分电路的尝试。例如蛋浦、Chic、美图证照片、美图设计室等，现在已经启动了SaaS及相关业务。
美图在SaaS层面的尝试，旨在通过自身的能力储备进行扩展，聚焦于影像、化妆品、商业摄影等“变化美”产业的数字化需求，积极挖掘B端商用场景的潜力，通过SaaS及相关业务生态圈构筑和巩固自身的壁垒。目前，公司美得、美图宜肌、美图云修为客户提供化妆品ERP和供应链管理SaaS、AI皮肤测量及相关SaaS解决方案、AI照片编辑服务。这是对外部市场的呼唤。随着行业数字化转型再次加速，中小企业缺乏自我响应能力，SaaS产品和服务成为利用数字化转型的热门选择。例如，在商业摄影领域，大量的修复需求得不到满足，存在市场差距，需要美图等专业力量的帮助。这也是米苏的内在需求。对于任何细分领域的龙头企业来说，进入成熟期后，构建一个从消费者到行业的全产业链生态，是生命力延续的关键。B做生意从来都不容易。SaaS业务是否真的像市场预期的那样，成为美图增长的新曲线，还是从美图SaaS业务的技术、产品和系统的多方面分析，真正赋予企业力量，在数字化转型的过程中实现成本节约和效率提升。首先，技术是否实用。对于商业摄影行业，美图专注于后期修复的难度，提供云修复功能，实现一键操作和专业级图像处理。对于直播带状产业，美图焦点制作宣传海报需求，提供图像处理和海报设计业务，均面向深化场景需求，受到市场欢迎，如美图云修，自上市以来今年的维修量超过1.3亿。其次，产品是有用的。以美图宜肌能美肤为例，可以通过AI检测器当场获得对报告的专业知识，迅速实现销售转化。无论是美图宜皮肤系统是否起作用。以美得有能力的美容企业为例，提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案，实现一站式管理、会员运营、商品采购，解决线上线下两个渠道、人、物、场三者管理，2.3.3.帮助三个城市美容企业降低成本和提高效率。到2022年上半年，我们将为中国250多个城市的1万家化妆品商店提供服务。业绩是衡量一家公司是否在寻找正确的道路的晴雨表。2022上半年，美图SaaS实现收入2.27亿元，同比增长1542.3%。成功把握线下美容加速数字化转型的机遇，证明了美图公司的商务嗅觉。
在市场认识到“赤字是常态”的情况下，美图刚刚开拓的B端已经盈利的情况并不少见。进一步关注，据美图投资者关系部门公开路演消息显示，2025年美图SaaS相关业务的收益目标为26.5亿元，订阅和SaaS两个业务的总收益目标为41.8亿元，这还是随着疫情预防对策的变化，没有计算迅速恢复的广告收入的前提。现在看来，美图的新商业模式已经初步发展，无论是核心电路的蓝海规模，还是自身护城河的优势，美图的价值都需要被重新定义。从生活场景到工作场景，美图也试图从一种偏向娱乐的工具转变为多场景提高工作效率的生产力工具。这个过程可能会比较长，但相信国家重视数字经济和产业数字化，将来应该有更多的基础设施和优化的生态。这对美图来说是一个机会。
未来改变走出“舒适区”的道路领导人查尔斯·汉迪曾经说过：每一条新曲线都源自前一条曲线，但指向一个完全不同的市场。所谓成长，就是不断地找到自己新的成长曲线。在外部环境不确定的情况下，及时调整显得尤为宝贵和必要。美图就是这样。他们一步一步地属于自己，同时又恢复了符合当前需求的节奏。VIP订阅业务稳步增长的“第二曲线”，为企业的“造血”注入活力，SaaS及相关业务紧随其后的“第三曲线”，为企业找到了当前的轨迹。那么，美图的未来又在哪里呢？在潮流的眼中，借助AIGC、数字人等领域的进步，在使产业更加丰富的同时，还可以完成影像工具的“国产替代”，使中国影像产业在世界上占有坚实的地位。就像当年的VR一样，AIGC正在以难以想象的速度探索商业化。除了美图的AI绘画，百度还打造了智能创作“数码人”家族，腾讯打造了写稿机器人“梦作家”，网易推出了一站式AI音乐创作平台“网易天音”等。在爆炸前夕，AIGC处于技术与商业化的交汇点，美图具有先天的工具嗅觉和内容创作基因，能否抓住机遇取决于其技术优势和商业化能力。这是深度学习技术的迭代。AIGC最近的突破为深度学习模型的进步做出了重大贡献，这些模型需要足够的数字数据来训练人工智能。从理论上讲，庞大的用户规模所产生的海量数据，包括人脸技术、图像分割、图像增强、图像生成等，形成了一定的技术“护城河”，是研究AIGC技术的支撑。第二，商业整合下的商业化。这也是美图作为内容创作工具的先天优势，美图的整个系列产品服务与AIGC高度融合。如AI修图有美图云修，AI设计有美图设计室，AI摄影有美图相机，AI测肌有美图宜肌，AI修视频有Wink，AI数码人有数码人编辑器等。
公开信息显示，美图目前仍在布局数字人项目，尝试从数字人或虚拟形象的点切入，寻找真人与数字人之间的联系，创建专用的虚拟形象工具，或将数字人与真实场景结合起来。美图公司将助力美产业链上下游，形成强大的资源集中优势，加快在核心技术、应用场景、管理规则等方面的探索，进一步推动AIGC和数字人的商业化落地。此外，“国产替代”呼声日益高涨，影像产业也不得不面对这一问题。数据显示，到2021年，Photoshop将占据全球计算机图形和照片编辑软件市场的36%左右，而如果包括Creative Cloud、Illustrator等产品，Adobe在照片编辑软件市场的份额将达到81.44%。依托完善的产品矩阵、充足的技术储备，“国产替代”在影像产业中的应用在美图公司旗下发挥了一定作用，此次AI绘画功能，让世界看到了中国影像公司在AIGC中的“亮剑”，或许实现了美图未来在“国产替代”中领先的巨大机遇。虽然美图的新增长曲线似乎与传统的“舒适区”相去甚远，但实际上它与多年来的技术积累密切相关。从更高的层面来看，它们也与中国的技术创新转型优先事项保持着良好的契合。从美图商业化的发展过程来看，对于个人来说，坚持更便捷的变化美技术，让大家享受数字化生活的乐趣;对于产业来说，帮助探索和提供更高效的赋力方式，降低成本，提高效率，这就是美图“长远主义”持续创造价值，持续收获价值。“流水不争吵，争吵就流出来。“在快节奏的你追逐我的时候，我必须记住，生意不是一场轻松的短跑，而是一场马拉松。它并不要求我们跑得有多快。关键是调整自己的呼吸，找到适合自己的节奏，做时间的朋友。生意也是如此。