安全合作全面升级!深信服与运营商共建“一站式_云网等保能力
如今，每个行业的数字化转型进程都在推动加速的关键。一家全球知名研究机构对2000名跨国公司首席执行官的调查显示，67%的全球1000强企业和50%的中国1000强企业将数字化转型作为其战略的核心。许多企业将数字化转型定位为企业级战略，甚至是头等战略，在推进集团级数字化转型战略的同时，将“技术”定位为企业的核心竞争力。在政策层面，“十四五”规划明确表明，要推动数字经济与实体经济深度融合。数字经济已成为未来十年的主题和行业共识。在我国，基础电信运营商作为建设网络强国和数字中国、维护网络安全的主力军之一，近年来在战略层面和资源投入上都倾向于工业数字化业务，不断增加政府和企业市场，并将其视为未来新的增长极。中国电信提出了“云转型”战略，积极支持传统产业的转型升级，助力数字经济。中国移动提出“连接+算力+能力”建设，实现卓越的数字经济。中国联通提出“强大的计算，发展引擎”，为经济社会高质量发展提供强大的计算引擎。目前，政府和企业客户所需要的已不再仅仅是传统的专线和IDC等资源，而是需要从网络到云、安全、终端、交付的端到端的整体解决方案，为了应对数千家企业政府和企业客户的需求，运营商需要生态合作伙伴的相互赋能。
近日，运营商泛云安全业务运营总监陈陈在接受C114采访时详细阐述了如何将安全功能与运营商的云网络功能结合起来，共同拓展运营商政府和企业的广阔市场。数字时代、安全云、服务化趋势具有鲜明的特征，类似于数字经济时代的大潮。网络和云构成了生产力的基础。同时，为了更好地满足数字化转型的需求，融合发展也成为运营商的一致选择。在“云网络融合”的背景下，客户业务的云化和解决方案服务已成为趋势，几乎渗透到政府和企业客户的整个数字化转型生命周期。在这个过程中，安全性已经成为越来越多用户的需求。将安全功能深度集成到云端，并最终为政府和企业客户提供端到端的安全服务，已成为运营商的首要任务之一。随着国家网络安全法和等级保护2.0国家标准的颁布，政府和企业客户对互保安全建设的需求也在不断增加。在国家政策的推动和安全技术的发展下，政府和企业客户更愿意通过一站式购买、租赁、订阅和托管等安全功能快速满足安全合规要求。此外，政府和企业的客户群体是相对长尾的市场，数千万中小企业聚集在一起。与大企业负责人不同，中小企业用户对成本自然比较敏感，按照传统采购硬件设备的形式，他们还需要配备专职的运维人员，这无疑会大大增加成本。因此，订阅模式更符合这一群体的特点，云和服务方法可以更灵活地满足用户对安全功能的个性化需求。
根据IDC的最新预测，到2025年，中国网络安全市场的投资规模将增长到187.9亿美元，五年复合年增长率约为17.9%，继续引领全球。从外部来看，由于安全威胁和攻击手段的多样化，其影响也在增加，受益于国家政策，网络安全成为一个日益快速增长的广阔市场。在上述背景下，双方坚信，双方将在双方安全业务领域现有合作的基础上，提升云网络等安全解决方案合作。陈陈说：“通过合作和升级，我们可以一方面为运营商自身的转型提供安全赋能。另一方面，升级合作后，还可以整合双方优势，实现云网络安全功能的大整合，为各政府和企业客户运营商提供安全功能的一站式交付。”
据悉，新升级的合作框架将重点关注运营商政府和企业客户的云网络等保险服务，并根据运营商政府和企业服务的特点，根据具体场景调整解决方案，包括各类安全组件、功能服务等。客户只需要按需购买，最终由运营商提供。具体来说，我们坚信，我们将运营商的政府和企业客户群分为两类。一是云客户，包括运营商的公有云、工业云和私有云，这也是运营商的关键战略，引导政府和企业客户优先转向云是大势所趋。第二个是客户，考虑到数据的敏感性，他们没有将业务迁移到本地或运营商的IDC机房托管的云。至于运营商在政府和企业之间的客户业务差异化，我们有信心为云网络等提供保险计划。例如，它为云中的客户提供云安全性。云客户要么提供相同的安全集成机器，要么构建可重用的安全资源池，从云内部扩展到云外部，从而构建多产品集成服务功能。“运营商针对政府和企业客户的主要核心业务主要是云、专用线、IDC，云网络等保障解决方案是云、专用线、IDC的熔化，以辅助安全功能，更好地匹配运营商政府和企业业务的发展。Chen表示，这也是与运营商在安全领域合作，构建安全+云+网络等多产品集成能力，为客户提供“一站式”安全服务的愿景。回归与运营商合作升级，在陈看来，是将多年积累的安全技术能力与运营商云、网络、IDC等固有优势相结合，形成更具竞争力的安全解决方案，让各行各业的企业和企业客户的数字化更加简单、安全。从市场层面来看，目前运营商的深厚信心和合作模式主要是合资和投资。陈成表示，他有信心，无论是哪种合作车型，前后都配备了相应的支撑系统。在前端，我们提供营销支持，特别是帮助运营商一线销售人员解决“卖不出去、卖不出去、卖不出去”的问题，开展培训活动。在后端，我们提供完整的产品能力、编程能力和服务能力。陈陈强调，无论是解决方案和技术层面优势的整合，还是市场层面的合作，最终目标都是让运营商的政府和企业客户经理更高效地推广和落地，更好地服务政府和企业客户。当然，像云网络这样的安全解决方案是让运营商政府和企业安全建设成为可能的切入点，在未来，这一思路将逐渐成为一个与安防业务的整体战线相匹配的思路。陈先生表示，通过成为运营商云网络安全战略合作伙伴，全面实现政府和企业客户在云上的安全建设，构建全面的云网络安全集成体系，优化运营商的技术和服务支持能力。我们明确表示，运营商希望在政府和企业市场实现可持续运营。去年，中国电信吸引多位战略投资者重返上市，在5G产业应用、云网络集成、网络安全、数字生活、智能生活等领域形成战略协同效应。深厚的信心也参与其中，反映出深厚的信心云网络安全功能得到运营商的高度认可。陈成表示：“未来，我们希望进一步加强与运营商的多战线、深层次合作，全力支持运营商的政府和企业客户。”