探索科创服务升级之路，星创科服“贴身陪伴_硬科技冠军企业成长
近日，专注于硬科技服务，北京中科革新兴科服务公司正式成立中科星源科技服务有限公司。更名为“星创科服务”（简称“星创科服务”），公司围绕“找钱、找人、找订单”三大科技企业难题，以一站式系统解决方案，护送硬科技创业企业从创意到IPO。最终，它将帮助一个伟大的硬技术冠军公司实现。在科技创新的热潮下，硬科技企业已成为一片森林。科技创新的兴起离不开政策支持、资本进入、科技服务等。中国科技服务于上世纪90年代兴起，从企业和专业研究机构中独立出来，成为专业的科技服务组织，逐步形成了一种新的科技服务形式，发挥着“助力科技成果转化”的重要作用。同时，与国外发达国家相比，中国科技服务业仍有较大的发展空间。在“硬科技”浪潮之下，一方面创业科研缺乏企业管理和产业发展经验，另一方面，硬科技创业的“高门槛”进一步提升科技服务难度，科技服务提升“技术含量”升级点，首批开拓者群体出现。明星就是其中之一。明星套装的独特优势是什么？硬技术创业公司需要什么？如何实现科技服务升级，助力实现“大硬科技冠军企业”？“3+X”解决方案不仅给中国科技企业带来了诸多挑战，随着高新技术企业的成长，信息化创新和国内外的复杂变化，也给他们带来了国内替代时代的机遇，吸引了众多创业者和投资者，“无人谈高新技术”成为投资圈的真实写照。风险投资行业已经进入了“深水”，呈现出一种全新的逻辑，一种与以往不同的逻辑。一方面，尖端原创技术的“前沿”和“硬核”特征，促使投资逻辑和决策逻辑的转变。另一方面，长周期、高投入的硬技术要求科技服务升级和迭代，浮在过去的“中介”型服务已不再满足科技需求，“贴心服务”“长期陪伴”“专业服务”是创业者迫切需要的。这些都是星科学服务的核心优势。在为这些硬科技企业提供服务的过程中，星光陪伴着300多家硬科技企业成长经验，星光秉承“贴近企业，陪伴企业”的初衷，树立了“解决客户问题”的理念。在这个过程中，我们可以将StarTech初创公司在发展过程中遇到的问题归纳为“产品化”和“市场化”两个主要层面，具体地缩小到资金、客户、产品和团队建设的实际问题。
针对这些问题，Starr提出了“3+ X”的解决方案。“3”是硬科技企业商业化的三大核心主题，“找钱、找人、找订单”，同时“X”则是针对政府和工业资源体系的服务方案。专注于“找钱、找人、找订单”的企业核心需求，提高创业效率，解决企业面临的实际问题，认真服务，形成了星科技服务在中国科技服务领域的核心竞争力。除了找到钱，找到“合适的钱”往往是科技创业公司最难的“生与死”。面对技术门槛高、初始投资高、回报周期长的硬科技创业项目，大多数投资机构选择保守等待。因此，在StarTruang的“3+X”解决方案中，“找钱”排在首位，全面利用资金、银行、政府等多种资源，帮助企业解决资金问题。
科技金融涵盖各类投资机构，熟知硬科技投资逻辑，积累了4000多家活跃机构，覆盖近10000名投资者。在中国科学院早期半导体企业融资的关键阶段，我们发现了几位投资者，他们在不到两个月的时间里，基于对半导体轨迹的深入了解、诊断、梳理和材料准备，了解企业战略与产业资源的匹配。除了市场资本外，星星还将调整产业方面的政策资源，缓解硬科技企业的财务压力。按照“一家一家”的方式，在陪伴企业、提供星级创新服务的企业中，有80多家被评为国家级/省级专业新型企业。
成熟的政策体系方法，多年来帮助企业，在“找钱”方面得到了不少企业的认可。中科院银河核心CEO郭贵良表示，“星创服务帮助企业节省了大量时间，可以把更多的时间花在研发上，看到不到10家机构完成融资。中科航空星秘书彭玉丽感谢星创科学服务对企业的支持。“要快速、好地完成多轮融资，对出口物资质量和融资速度的把握都符合我们的预期。帮助一家公司筹集资金不仅意味着“资金”，而且意味着资金背后的多重价值。主要投资机构的引入将塑造企业的影响力和地位。通过政策资金，帮助企业在科技人才、研发投资、产业升级等方面尽早部署“科技创新属性”。它帮助企业在复杂的市场环境中消除迷雾，更高效、准确地“找到合适的钱”。寻找人才，也培养人们的科技创业精神对高素质科研人才的需求，“人”的重要性，科研人才短缺，科技企业陷入研发进展缓慢、技术创新落后的尴尬境地。Stintuang指出，硬科技创业公司的CXO级高端人才往往在影响未来发展方面发挥着重要作用，也是创始团队迫切寻找的创业伙伴。为了应对这一需求，星科技将打造硬科技轨道的精密人才库和高校、科研院所、国外科学家等差异化人才渠道，高效、准确地匹配企业所需的管理、市场、技术、金融等高端人才，帮助企业打造具有竞争力的创业团队。StarTruang为企业提供差异化的猎前、猎后服务，高端人才的进入只是一个环节，StarTruang还帮助企业在猎前共同整理工作肖像，在猎后定期跟踪人才整合，释放人才的价值。
在硬科技企业发展的每个阶段都出现了人才需求之后，如何培养人才、留住人才、发挥作用也是创业企业面临的一大难题。为此，星创科学服装研究院开展创业培养服务，以“线上+线下”、生态圈层建设等多层次模式，培养企业高端人才，发挥人才的作用，规避创业道路上的“坑”。
在支持硬科技企业组织进行创业培养的同时，星科技服务提供的人才交流平台也为创业者提供了资金、行业等资源的衔接，起到了促进融资合作的作用。仅在2021年，就有120多名学生毕业，后续融资68轮，融资金额超过33亿元。寻找客户，不仅仅是一个计划，树品牌，决定连锁行业是否能找到订单，更是一个钱，也是一个人，是一个硬科技创业公司穿越“死亡谷”的直接一步。针对早期科技企业产业链薄弱、市场开拓困难的问题，星创以“战略+营销+资源”的方式与企业共同挖掘销售机会，准确匹配客户，帮助企业赢得目标订单。
对于微咨询管理“方法+思维+业务+案例”战略，依托专业咨询顾问团队和行业专家智库，为初创企业提供轻量化交付和定制化解决方案。结合了“硬科技创业方法论+行业大企业实践案例”。与传统咨询相比，星创将自己定位为“成长型硬科技企业的智囊团”，解决企业管理问题。针对初创企业规模小、迭代速度快的特点，星星采用“短快”的方式，针对企业的具体问题制定了咨询方案，力求轻量化、高效化，起到“四两千斤顶”的作用。
探索品牌建设的第一原则，浓缩为适合硬科技企业的品牌驱动方法品牌营销，依托原创的“脑链品牌建设方法论”，星创科服首先为硬科技创业企业完成0~1的品牌建设。进一步通过精准的“脉搏”做好硬科技企业各阶段品牌重点工作，积累350余家媒体资源，形成企业宣传月度亮点、季节性新闻良性循环。以氢能为例，参与品牌建设一年多的星科技服务，实现了从“零关注”到千万级阅读量的“飞跃”，帮助企业讲述好的品牌故事，降低市场成本，树立行业话语权。
工业资源除了“最后一公里”的冠军企业和工业企业整合战略咨询和品牌营销外，星创还通过工业资源服务直接帮助企业“找订单”。目前，Startruang拥有众多战略合作伙伴，一方面，在产业链布局和国产替代的关键环节，帮助行业领导者做好技术的选择和供应。另一方面，解决硬技术应用场景缺失的痛点，产业需求带动技术迭代，实现场景与技术融合，最终实现硬技术产业化。就像“十年磨剑”的硬科技，追求高附加值订单，让“最后一公里”为硬科技创业企业也是高附加值、长周期的原因，明星希望未来能有更多的“行业顾问”同行。未来十年：服务硬科技创业者帮助中国科技自立近十年来，我们逐步实现了“硬科技”企业向国家“硬实力”的支撑，“硬科技”理念逐渐深入到人们的心中，科技创新迎来了黄金时代。同时，这也是一个新的时代，科技创新的征程才刚刚开始，硬科技不仅要打开未来商业发展的钥匙，还需要敢于“硬骨”的勇气和“十年磨剑”的毅力，这一过程并不是必不可少的科技服务伙伴和伙伴。在科技服务升级之路上，星科技洞察了硬科技初创企业“找钱、找人、找订单”的核心问题，将这些问题作为自己的使命，并取得了一定的成果。在专业服务方面，StarTech已完成超过15家硬科技企业的咨询，为100多家企业提供300多项品牌营销服务。在创业生态方面，“硬科技创业营”参与者企业价值达258亿元，产业间合作达66次。对硬科技的探索还在继续，科技服务将更加紧密、专业、深入。未来10年，星创将以一种涉及全生命周期的方式构建系统化的能力，让更多的硬科技公司绕道而行，实现快速发展，最终帮助中国科技自立。