苹果财报展现季度收益亮点与短板并存，未来市场挑战犹在

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Meta二季度营收不及预期，同步下降1%

2.Meta二季度迎来 营收同比下滑，净利同比下滑36%

Meta二季度营收不及预期，同步下降1%

　Meta二季度营收不及预期，同步下降1%，Meta的核心业务线上广告收入出现下滑是其营收下降的主要原因之一。受通货膨胀等因素的影响，广告商开始削减广告支出，Meta二季度营收不及预期，同步下降1%。

　Meta上一季度业绩不及预期，上市以来营收同比 下滑，净利连续三季度下降。

　美东时间7月27日盘后，Facebook母公司Meta Platforms(Nasdaq:META，以下简称Meta)发布2022年第二季度财报，营收下降1%至288.22亿美元，为公司史上 营收同比下滑。略低于华尔街预期的 289 亿美元；净利润为66.87亿美元，同比大幅下降36%，净利润出现连续三个季度下滑；每股收益(EPS)2.46美元，同比下降36%，低于分析师预期的2.59美元。

　Meta表示，本季度业绩不及预期，是受到宏观经济的不确定性，以及短视 应用TikTok竞争的影响。

　Meta首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)表示，俄乌、疫情等宏观因素仍在影响公司。同时，通货膨胀和经济衰退的不确定性也带来了新的挑战。

　 广告收入逊色，广告需求疲软还将继续

　Facebook日活跃用户(DAU)是Meta本季度业绩的 亮点，同比增长3%至19.7亿，并未如分析师预期的下降；月活跃用户(MAU)为29.3亿，同比增长1%。

　Meta的主要收入来源应用家族(Family of s)，包括Facebook、Ins、Messenger、Whats 和其他服务等，实现收入283.7亿美元，同比下降1.4%。

　Meta CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在电话会议上表示，短视 应用Reels的年收入已达到10亿美元。尽管公司对Reels投入大量投资，但其创收效率仍然不如Ins Stories等产品。

　核心业务广告在本季度的营收为281.52亿美元，同比下降1.5%。衡量向用户展示广告数量的广告展现量(Ad impressi )增长15%，与 季度持平，当季单位广告价格下滑14%。

　财报显示，Meta对第三季度的业绩作出指引，预计总营收在260亿到285亿美元。其首席财务官戴夫·韦纳(Dave Wehner)表示，这一预测说明广告需求疲软还将继续，而广告需求疲软是宏观经济的不确定性所致。

　 元宇宙部门持续“烧钱”，控制成本放缓招聘

　元宇宙部门现实实验室(Reality Labs)仍未实现盈利。这是Meta第三次公开现实实验室的业绩情况，本季度该部门实现营收4.52亿美元，同比增长48.2%，但亏损额达28.02亿美元。该部门在 季度亏损29.6亿美元，2021年全年亏损102亿美元。

　Meta 表示，预计现实实验室第三季度的收入将会低于本季度收入。

　据《纽约时报》，Meta表示今年将投资约100亿美元研发元宇宙相关技术，这一数据是其2014年收购Oculus R花费金额的5倍左右，2012年收购Ins花费金额的10倍。

　就在财报发布的前一天，Meta还将Meta Quest 2头显的价格上调100美元，理由是生产和运输成本上升。

　Meta表示，员工人数比去年同期增加了32%，达到近8.4万人。但和许多科技公司一样，Meta也在计划放缓招聘。

　据美国有线电视新闻网(CNN)，扎克伯格于7月1日表示，随着用户数量和广告收入增长放缓，公司正面临近期历史上最严重的经济衰退之一，因此Meta将2022年的招聘目标从最初招聘约10000名新工程师的计划下调至约6000-7000名。 7月11日，《华尔街日报》报道称Meta要求经理清退表现最差的员工，以此控制成本。

　扎克伯格表示，目前经济正处于低迷期，这会影响公司的广告收入，因此必须减缓招聘、缩小团队规模，将资金用于其他地方。

　“难以预测低迷的经济会持续多久，目前的形势似乎比一个季度刚糟糕。”他表示，未来公司将专注于长期投资，包括“发现引擎”、Reels、广告设施和元宇宙等领域。

　扎克伯格还称，“元宇宙能带给我们更深层次的社交体验，无论我们身在何处、在做什么——无论是在玩游戏还在工作，只需要进入元宇宙 ，就能跟朋友交流，或进行项目合作。目前我们还面临着技术和产品上的限制，随着时间的推移，这类 将释放数千亿美元的潜力。”

　截至7月27日美股收盘，Meta收涨6.55%，报收169.58美元，盘后跌逾4%。

　当地时间7月27日，Facebook母公司Meta（META，股价169.58美元，市值4589.38亿美元）公布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示，Meta第二季度营收约288亿美元，同比下降1%，为该公司有史以来 出现季度营收同比下滑；净利润约67亿美元，同比下滑36%；摊薄后每股收益为2.46美元，同比下滑32%。

　由于第二季度营收和净利润下滑幅度均超出分析师预期，收涨近6.6%的Meta股价在盘后交易中下跌4.53%。

　Meta的核心业务线上广告收入出现下滑是其营收下降的主要原因之一。受通货膨胀等因素的影响，广告商开始削减广告支出，这导致各社交媒体 都开始面临 广告销售的压力。

　根据该公司最新财报，二季度广告收入281.5亿美元，同比下降1.5%，为去年一季度以来最低水平，也低于分析师预期的285.3亿美元。

　同时，Meta创始人兼首席执行官马克·扎克伯格的“元宇宙”愿景也给Meta带来了不小的负担。包括AR（增强现实）和VR（虚拟现实）相关硬件、软件和内容在内的元宇宙相关业务“现实实验室” （Reality Labs）收入4.52亿美元，为去年二季度以来最近四个季度最低水平，同比增长48.2%，当季亏损28亿美元， 季度亏损29.6亿美元。

　好消息是Facebook的`重要用户指标——日活用户数在二季度出现了增长。该季度Facebook的日活用户数为19.7亿，高于市场预期的19.6亿，连续两季环比增长，同比增长3%。在2021年第四季度，Facebook史上 报告了用户数量出现下降，引发市场担忧。

　当前的经济疲软让Meta对于其未来业绩前景持谨慎态度。Meta预计，三季度公司总体营业收入料将在260亿~285亿美元，相当于同比下降0.79%~8%。Meta还预计，三季度“现实实验室”收入会低于二季度水平。

　Meta首席财务官David Wehner表示，公司在整个第二季度经历的广告需求疲软趋势还将继续持续，这是由更广泛的宏观经济不确定性推动的。

　在公布财报的同时，Meta同时公布了高管层的人事变动。从今年11月1日起，现任首席财务官Wehner将担任Meta的 首席战略官，负责公司的战略和企业发展。现任财务副总Susan Li将升任首席财务官。

　财报显示，截至二季度末，Meta员工总人数8.3553万人，高于市场预期的8.0188万人，较二季度增加了5700多人。不过，从最新消息看，三季度Meta新增员工人数可能大幅下降。

　Wehner提到，考虑到经营环境面临更大的挑战，Meta已经降低了今年的招聘和总体费用增长计划规模。Wehner表示，Meta预计，2022年全年总费用将在850亿~880亿美元，低于此前公司预期的870亿~920亿美元。

　本季度中，Meta已宣布将放慢招聘步伐。在6月末的一次例行员工问答会议中,Meta创始人兼首席执行官扎克伯格明确表示,受经济形势和业务压力影响,公司将放缓招聘节奏,并将2022年工程师的招聘规模由此前的10000名削减至6000~7000名。

　7月28日，Meta Platforms(FB.US)公布了二季度财报。由于广告业务收入下滑，二季度有史以来 录得营收下滑。公司二季度营收288.22亿美元，同比下降1%，市场预期289.4亿美元。净利润为66.87亿美元，同比下降36%。摊薄后每股收益为2.46美元，同比下降32%，市场预期2.52美元。

　二季度包括Facebook、Ins、Messenger、Whats 在内的应用家族(Family of s)收入283.7亿美元，上年同期为287.72亿美元;其中广告收入为281.52亿美元，上年同期为285.8亿美元。应用家族营业利润111.64亿美元，现实研究室运营亏损28.06亿美元。

　公司二季度家庭每日活跃人数(DAP)为28.8亿，同比增长4%，市场预期29.1亿。每日活跃用户(DAU)19.7亿，同比增长3%，市场预期19.6亿;每月活跃用户(MAU)29.3亿，同比增长1%，市场预期为29.4亿。每用户平均收入为9.82美元，市场预期为9.83美元。

　该公司的广告业务遇到了一些障碍。由于各种各样的经济压力，市场营销人员的支出都在减少，这使得Meta和其他同行广告商不得不为了更少的预算而竞争。苹果的 条款降低了Facebook和Ins上广告的效果。与此同时，为了与TikTok竞争，社交网络一直在向更多用户展示短视 ，这是广告商仍在适应的一种形式。但Meta并没有从这种渠道中赚到很多钱。

　Facebook公布令人不安的业绩之前，其竞争对手Snap(SNAP.US)和推特(TWTR.US)上周也开始了一种趋势。这两家公司都公布了令人失望的第二季度数据，高管们指出，经济和移动 的挑战已经渗透到 广告市场。不过，广告支出的放缓对一些Meta竞争对手的打击不同。Alphabet(GOOG.US)旗下谷歌的广告销售额出现增长，尤其是在营销人员为直效广告付费的搜索广告领域。

　Meta正在经历一段巨大的变革时期，首席执行官马克·扎克伯格试图动员他的员工更加努力地工作，以留住用户，吸引年轻人，并防止他们迁移到字节跳动旗下国际版抖音TikTok。

　Meta在其应用程序中加入了更多Reels——受TikTok启发的短视 ，并开始付费让创作者发布这些视 。该公司还对社交应用的算法进行了重大调整，专注于向人们展示他们不关注的新类型内容。尽管Facebook对Reels进行了投资，但该产品产生收入的效率不如Ins Stories等。

　为了应对这种不确定性，Facebook试图通过放慢招聘速度和专注于更少的优先事项来控制成本，比如开发短视 策略和算法推荐引擎。该公司仍在投资元宇宙，扎克伯格认为人们最终将通过这个沉浸式虚拟现实 工作、购物和交流。

　Reality Labs部门将投入巨额资金，该部门负责开发元宇宙以及相关的虚拟现实和增强现实技术。该部门在第二季度实现了4.52亿美元的销售额，但录得亏损28亿美元。Meta预计该部门第三季度的收入将低于第二季度。本周早些时候，Meta公司将Quest 2 R 头盔的价格提高了100美元，理由是生产和运输成本上升。

　虽然Meta目前是销售VR 头盔的领头羊，但与移动广告相比，这个市场仍然很小。随着该公司继续将元宇宙作为其企业品牌重塑的一部分，它也在销售和营销方面投入了更多的资金。今年第二季度，这些成本同比增长10%，达到36亿美元。

　展望未来，Meta预计2022年的总支出为850亿至880亿美元，低于之前的870亿至920亿美元的预期，原因是裁员和其他支出减少。Meta还预计三季度为266亿至285亿美元，不及华尔街预期303.8亿美元。该公司声明称:“这一前景反映出，我们在整个第二季度经历的广告需求疲弱环境仍在延续，我们认为，这是受更广泛的经济不确定性推动的。”

　截至发稿，Meta美股盘后跌4.53%，报161.89美元。

Meta二季度迎来 营收同比下滑，净利同比下滑36%

　　论中小企业营销战略

　　[摘 要] 中小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，中小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取市场细分、目标市场选择与市场定位和市场营销组合的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。本文从市场营销战略的理念出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。

　　[关键词] 中小企业，市场营销，营销战略

　　1、中小企业的市场营销理念

　　1.1.坚持市场导向

　　中小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。

　　1.2.增强应变能力

　　中小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　1.3.认准目标市场。

　　消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的中小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。

　　1.4.营销方式个性化。

　　中小企业规模小、实力有限决定了中小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。中小企业应遵循财富增值 规律 ，采用 经营、 服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。

　　2、中小企业的市场营销特点

　　2.1、规模小，环境适应性强。

　　中小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了中小企业反应快，应变能力强的特点。这些对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有—个明确的战略定位，盲目跟着市场走，市场上 什么，就上马什么，哪怕是虎口夺食也在所不惜。这些企业很难取得竞争优势和自己的专业特色。相当多的中小企业由于缺少稳定的业务发展方向，忽视对市场的深入研究，只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策，并常常因短视而使得企业陷入困境。

　　2.2贴近顾客，产品天生市场需求。

　　管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场，使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致—些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力，这种初级“市场导向”常常限制了中小企业的发展。

　　2.3、专攻一门，独树一帜。

　　中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和 发展 的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。这就是中小企业的“小而专、小而精’战略。专注于小的、特殊的细分市场，是许多成功中小企业的一个主要特征。在那里，中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者。该市场的特点是：与人们的生活方式有关密切的关系，产品有个性，产品款式、材料、结构变化很快；无需进行有组织的研究开发和产品测试，因为该产业更加接近用户。由于该产业的上述特点，难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业，因此就成为中小企业驰骋的大地。“小而专、小而特”的策略也有利于中小企业避开自己财力较弱的不足，避免打价格战，另辟路径，寻找一条适合自身发展的道路。

　　2.4.技术上勇于创新，产品更新换代快。

　　小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术 是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

　　2.5就地加工就地销售，节省营销费用。

　　小企业分布于全国各地，因而可以充分利用 自然 资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解 交通 运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

　　2.6、竞争力相对较弱，易受市场及外部条件冲击。

　　由于在生产规模和资本积累方面的劣势．中小企业的劳动生产率较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期，竞争难度大，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡，加上中小企业缺乏全面引进设备和技术的资金来源，而自身又难以承担基础研究和科研创新的任务，使中小企业在市场竞争中处于被动局面。相对于大企业来说，平均寿命较短，倒闭风险高，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。在经济衰退时期，中小企业受到的冲击尤其严重。

　　但是小企业也存在 经济 实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

　　3、中小企业的市场营销战略模式分析

　　营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种:

　　3.1.隙缝营销战略

　　随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。

　　一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的 足以对抗竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。

　　3.2.卫星营销战略

　　中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是 的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。

　　实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步， 自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。

　　3.3.两种模式的比较

　　相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小 企业 是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是 的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和 分析 ，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。

　　4、中小企业的市场营销战略的发展态势

　　4.1、.现状分析

　　一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

　　4.2.存在的问题

　　4.2.1经营管理思想保守落后。

　　中小企业***的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对 现代 企业营销的运作了解不多。

　　4.2.2市场营销战略缺乏科学的理论指导。

　　虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。

　　4.2.3市场营销人员素质不高，专业技术水平低。

　　中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育 ，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应 目前 市场多变的环境。

　　5、中小企业的营销战略模式选择

　　中小企业不像大企业那样,有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多,其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作,因此,必须从本企业实际出发,形成 的营销战略,才能真正发挥战略的作用。具体的可以选择的营销战略模型:

　　5.1、市场补缺者战略

　　随着社会的发展和生活水平的提高,市场需求档次逐步拉开,消费的个性化、多样化日益发展,为中小企业拓开了更大的生存空间。中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场 挑战,也不追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场,与大企业争夺资源,结果是目标市场定位雷同,形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。这些市场的“空白点”,可以是大企业不愿进入的,也可以是他们做不了的市场,也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。这样可以避开大企业的绝大部分威胁,同时充分发挥中小企业的灵活性,可以扩大空隙,向专业化发展。

　　中小企业可以根据市场特点和自身情况，可以选择既不向市场 挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。

　　5.2、无品牌战略

　　随着经济的发展、科学技术的进步、市场竞争的激烈,产品日趋同质化,通过产品差异化来展现品牌的个性和塑造品牌形象难度越来越大。品牌是为区分各自产品或劳务而使用的名称、符号或其组合。消费者对品牌的认知、联想、评价等形成了品牌形象。产品的质量、功能、包装、渠道、价格等,都容易被模仿,只有品牌形象存在于消费者的心中,竞争对手无法复制品牌策略的成功会给企业带来特别的收益,但是,创品牌一般要求专业的品牌设计,需要产品力的支撑,需要大量的广告、 投入,更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情,因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产,是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于,一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易,进入障碍小,投入小,见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差,命运自主权小,利润薄,发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工,然后边做代工,边做品牌,最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。

　　品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、 投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。

　　5.3、专精战略

　　企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货、售后服务等经营活动为顾客所创造的价值,每一个环节都可能成为企业的竞争优势。企业的资源和技能,对有些细分市场适宜,对另一些细分市场可能不适宜。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域,为最适宜的细分市场服务。中小企业可以进人为大企业所忽视的细分市场,通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点,专著某一、两个方面,形成核心竞争力,做成强的企业。

　　5.4、产品差异战略

　　比竞争对手做的更好不容易，与竞争对手做的不同很容易。

　　产品的不同包含很多方面，产品本身性质的不同，产品品牌意义的不同，产品诉求思想的不同，产品名称类别的不同，产品市场定位不同等等，市场毕竟还没有细分到无法细分的地步，即使在同行业内细分到无缝隙可以挖掘，那就来个杂交，那就来跨出这个行业。

　　5.5、资源聚焦战略

　　：集中一切优势资源，做最为核心的工作！犹如真正的高手不会轻易出手，一旦出手，必须把所有的力量聚焦于一个点上。

　　孙子兵法有云：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。否则，只会遭遇到小敌之坚，大敌之擒也。

　　5.6、市场 战略

　　区域优先，抢占致高点。先做区域品牌，再做全国品牌。

　　在战争中，谁抢占至高点，谁就占据优势。在小区域作大生意，在小池塘作大鱼，然后再演变为巨兽，行走于江湖。在这个市场中，谁是 名，谁就是王。谁 创造 ，谁就能由 成就 。

　　5.7、蓝海圈定战略：

　　另辟蹊径，价值创新，清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么(全球品牌网)？圈定自己木桶短板之处，发力木桶长板之处，让强者俞强，弱处删除。做到不可胜者，守也；可胜者，攻也。

　　5.8、价值分配战略

　　产品利润不是平均的，抓住刺刀产品。区域利润不是平均的，抓住核心区域！客户利润不是平均的，抓住核心客户。行业利润不是平均的，抓住核心利润区。

　　5.9、价值提升战略

　　消费者买的是产品的价值，而不是产品的成本。我们要提升价值，成为价值创造 。消费者不会为你的辛苦买单。通过增加附加价值而提升产品价值，实现利润增加。价值来自何处，价值产生企业带给消费者与众不同的享受，无论是实质性的享受，还是精神上享受，都必须让消费者心甘情愿的得到满足。

　　5.10、人力指挥战略

　　旗帜模式，保证局部统帅指挥地位，远离按部就班的方阵战略，快速战领目标阵地。而大企业方阵布局，齐步并进，稳步安营扎寨，掌控阵营。小企业大旗模式，指挥冲锋，同向冲刺，优胜劣汰。小企业需要的士气与灵活来抢夺，大企业需求的是按部就班占领。

　　6、营销战略的制定

　　企业的营销战略是贯穿于企业的一切市场营销活动。如产品、订价、分销、广告等，所有这些市场营销组合的活动必须集中体现到战术的具体运用上，才能实现其体战略目标。所以从某种程度上说，营销战略是提炼于战术的基础，是一种具有一致性的市场营销导向。既然战略是贯穿企业经营始终的营销导向，所以一旦建立就不可轻易改变。

　　6.1中小企业营销战略制定的内容:

　　6.1.1市场细分战略

　　市场细分是根据消费者对产品的不同 和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。

　　6.1.2目标市场选择与市场定位

　　发现自己产品的购买者是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,即企业确定具体的服务对象,即是目标市场的选择。选择目标市场时,中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模,二是市场增长速度,三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分,都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源,使其无法战胜资源相对集中的竞争对手,无法建立自己的核心市场力量。市场定位与竞争产品相比,某种产品、品牌在消费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。该策略就是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面 自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有 技术、专有技术，精良技术，使自身处于 地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠 的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。

　　6.1.3市场营销组合战略。

　　1.产品策略

　　中小企业经营的轴心是产品,中小企业应随着外部环境的变化,利用自身灵活性的特点,不断进行产品创新,产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用 先进技术进行模仿性创新,因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企业带来巨大的竞争优势,企业可以利用品牌 ,进行低成本品牌扩张。中小企业对品牌进行投资,培养 品牌,是产品策略的重要方面。这是以 科学 技术的日新月异为背景，把 与小 企业 的灵活性相结合的一种策略技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得先进技术领域的小企业在 范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。

　　2.定价策略

　　由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同,应采取不同的定价策略,具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况,制定具体的定价策略。专业化协作就是以一家大型企业为 ，周围众多的小企业为之供应零配件的加工，在大型企业的庇护下积蓄力量，获得 发展 。在社会化大生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作生产，使小企业的产品开发专业化，能够保证销售渠道；依靠大型企业的技术优势和开发能力，突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。

　　3.分销渠道策略

　　中小企业生产的规模成本比较高,与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏,不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道,承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。市场不 竞争的一面，而且有联合合作一面，小企业势单力薄，联合合作是增强小企竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优势互补，发挥小企业的群体优势。联合合作有两种具体形式，一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、人员等方面各自独立运作，企业间缺少 法律 约束力，不共担风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补，有利于形成规模 经济 效益，增强市场竞争力。

　　结论

　　总之，我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。

　　中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。

　　对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。中小企业战略模型的选择要在结合自身优势、竞争环境和竞争格局的条件下，选择符合自身的市场营销战略，以提高自身的竞争力，迅速成长为大企业。

　　参考文献

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从二季度财报看美团回应美团

Meta二季度迎来 营收同比下滑，净利同比下滑36%

　Meta二季度迎来 营收同比下滑，净利同比下滑36%。由于各种各样的经济压力，市场营销人员的支出都在减少，这使得Meta和其他同行广告商不得不为了更少的预算而竞争。Meta二季度迎来 营收同比下滑，净利同比下滑36%。

　当地时间7月27日，Facebook母公司Meta（META，股价169.58美元，市值4589.38亿美元）公布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示，Meta第二季度营收约288亿美元，同比下降1%，为该公司有史以来 出现季度营收同比下滑；净利润约67亿美元，同比下滑36%；摊薄后每股收益为2.46美元，同比下滑32%。

　由于第二季度营收和净利润下滑幅度均超出分析师预期，收涨近6.6%的Meta股价在盘后交易中下跌4.53%。

　Meta的核心业务线上广告收入出现下滑是其营收下降的主要原因之一。受通货膨胀等因素的影响，广告商开始削减广告支出，这导致各社交媒体 都开始面临 广告销售的压力。

　根据该公司最新财报，二季度广告收入281.5亿美元，同比下降1.5%，为去年一季度以来最低水平，也低于分析师预期的285.3亿美元。

　同时，Meta创始人兼首席执行官马克·扎克伯格的“元宇宙”愿景也给Meta带来了不小的负担。包括AR（增强现实）和VR（虚拟现实）相关硬件、软件和内容在内的元宇宙相关业务“现实实验室” （Reality Labs）收入4.52亿美元，为去年二季度以来最近四个季度最低水平，同比增长48.2%，当季亏损28亿美元， 季度亏损29.6亿美元。

　好消息是Facebook的重要用户指标——日活用户数在二季度出现了增长。该季度Facebook的日活用户数为19.7亿，高于市场预期的19.6亿，连续两季环比增长，同比增长3%。在2021年第四季度，Facebook史上 报告了用户数量出现下降，引发市场担忧。

　当前的经济疲软让Meta对于其未来业绩前景持谨慎态度。Meta预计，三季度公司总体营业收入料将在260亿~285亿美元，相当于同比下降0.79%~8%。Meta还预计，三季度“现实实验室”收入会低于二季度水平。

　Meta首席财务官David Wehner表示，公司在整个第二季度经历的广告需求疲软趋势还将继续持续，这是由更广泛的宏观经济不确定性推动的。

　在公布财报的同时，Meta同时公布了高管层的人事变动。从今年11月1日起，现任首席财务官Wehner将担任Meta的 首席战略官，负责公司的战略和企业发展。现任财务副总Susan Li将升任首席财务官。

　财报显示，截至二季度末，Meta员工总人数8.3553万人，高于市场预期的8.0188万人，较二季度增加了5700多人。不过，从最新消息看，三季度Meta新增员工人数可能大幅下降。

　Wehner提到，考虑到经营环境面临更大的挑战，Meta已经降低了今年的招聘和总体费用增长计划规模。Wehner表示，Meta预计，2022年全年总费用将在850亿~880亿美元，低于此前公司预期的`870亿~920亿美元。

　本季度中，Meta已宣布将放慢招聘步伐。在6月末的一次例行员工问答会议中,Meta创始人兼首席执行官扎克伯格明确表示,受经济形势和业务压力影响,公司将放缓招聘节奏,并将2022年工程师的招聘规模由此前的10000名削减至6000~7000名。

　7月28日，Meta Platforms(FB.US)公布了二季度财报。由于广告业务收入下滑，二季度有史以来 录得营收下滑。公司二季度营收288.22亿美元，同比下降1%，市场预期289.4亿美元。净利润为66.87亿美元，同比下降36%。摊薄后每股收益为2.46美元，同比下降32%，市场预期2.52美元。

　二季度包括Facebook、Ins、Messenger、Whats 在内的应用家族(Family of s)收入283.7亿美元，上年同期为287.72亿美元;其中广告收入为281.52亿美元，上年同期为285.8亿美元。应用家族营业利润111.64亿美元，现实研究室运营亏损28.06亿美元。

　公司二季度家庭每日活跃人数(DAP)为28.8亿，同比增长4%，市场预期29.1亿。每日活跃用户(DAU)19.7亿，同比增长3%，市场预期19.6亿;每月活跃用户(MAU)29.3亿，同比增长1%，市场预期为29.4亿。每用户平均收入为9.82美元，市场预期为9.83美元。

　该公司的广告业务遇到了一些障碍。由于各种各样的经济压力，市场营销人员的支出都在减少，这使得Meta和其他同行广告商不得不为了更少的预算而竞争。苹果的 条款降低了Facebook和Ins上广告的效果。与此同时，为了与TikTok竞争，社交网络一直在向更多用户展示短视 ，这是广告商仍在适应的一种形式。但Meta并没有从这种渠道中赚到很多钱。

　Facebook公布令人不安的业绩之前，其竞争对手Snap(SNAP.US)和推特(TWTR.US)上周也开始了一种趋势。这两家公司都公布了令人失望的第二季度数据，高管们指出，经济和移动 的挑战已经渗透到 广告市场。不过，广告支出的放缓对一些Meta竞争对手的打击不同。Alphabet(GOOG.US)旗下谷歌的广告销售额出现增长，尤其是在营销人员为直效广告付费的搜索广告领域。

　Meta正在经历一段巨大的变革时期，首席执行官马克·扎克伯格试图动员他的员工更加努力地工作，以留住用户，吸引年轻人，并防止他们迁移到字节跳动旗下国际版抖音TikTok。

　Meta在其应用程序中加入了更多Reels——受TikTok启发的短视 ，并开始付费让创作者发布这些视 。该公司还对社交应用的算法进行了重大调整，专注于向人们展示他们不关注的新类型内容。尽管Facebook对Reels进行了投资，但该产品产生收入的效率不如Ins Stories等。

　为了应对这种不确定性，Facebook试图通过放慢招聘速度和专注于更少的优先事项来控制成本，比如开发短视 策略和算法推荐引擎。该公司仍在投资元宇宙，扎克伯格认为人们最终将通过这个沉浸式虚拟现实 工作、购物和交流。

　Reality Labs部门将投入巨额资金，该部门负责开发元宇宙以及相关的虚拟现实和增强现实技术。该部门在第二季度实现了4.52亿美元的销售额，但录得亏损28亿美元。Meta预计该部门第三季度的收入将低于第二季度。本周早些时候，Meta公司将Quest 2 R 头盔的价格提高了100美元，理由是生产和运输成本上升。

　虽然Meta目前是销售VR 头盔的领头羊，但与移动广告相比，这个市场仍然很小。随着该公司继续将元宇宙作为其企业品牌重塑的一部分，它也在销售和营销方面投入了更多的资金。今年第二季度，这些成本同比增长10%，达到36亿美元。

　展望未来，Meta预计2022年的总支出为850亿至880亿美元，低于之前的870亿至920亿美元的预期，原因是裁员和其他支出减少。Meta还预计三季度为266亿至285亿美元，不及华尔街预期303.8亿美元。该公司声明称:“这一前景反映出，我们在整个第二季度经历的广告需求疲弱环境仍在延续，我们认为，这是受更广泛的经济不确定性推动的。”

　截至发稿，Meta美股盘后跌4.53%，报161.89美元。

　Meta上一季度业绩不及预期，上市以来营收同比 下滑，净利连续三季度下降。

　美东时间7月27日盘后，Facebook母公司Meta Platforms(Nasdaq:META，以下简称Meta)发布2022年第二季度财报，营收下降1%至288.22亿美元，为公司史上 营收同比下滑。略低于华尔街预期的 289 亿美元；净利润为66.87亿美元，同比大幅下降36%，净利润出现连续三个季度下滑；每股收益(EPS)2.46美元，同比下降36%，低于分析师预期的2.59美元。

　Meta表示，本季度业绩不及预期，是受到宏观经济的不确定性，以及短视 应用TikTok竞争的影响。

　Meta首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)表示，俄乌、疫情等宏观因素仍在影响公司。同时，通货膨胀和经济衰退的不确定性也带来了新的挑战。

　 广告收入逊色，广告需求疲软还将继续

　Facebook日活跃用户(DAU)是Meta本季度业绩的 亮点，同比增长3%至19.7亿，并未如分析师预期的下降；月活跃用户(MAU)为29.3亿，同比增长1%。

　Meta的主要收入来源应用家族(Family of s)，包括Facebook、Ins、Messenger、Whats 和其他服务等，实现收入283.7亿美元，同比下降1.4%。

　Meta CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在电话会议上表示，短视 应用Reels的年收入已达到10亿美元。尽管公司对Reels投入大量投资，但其创收效率仍然不如Ins Stories等产品。

　核心业务广告在本季度的营收为281.52亿美元，同比下降1.5%。衡量向用户展示广告数量的广告展现量(Ad impressi )增长15%，与 季度持平，当季单位广告价格下滑14%。

　财报显示，Meta对第三季度的业绩作出指引，预计总营收在260亿到285亿美元。其首席财务官戴夫·韦纳(Dave Wehner)表示，这一预测说明广告需求疲软还将继续，而广告需求疲软是宏观经济的不确定性所致。

　 元宇宙部门持续“烧钱”，控制成本放缓招聘

　元宇宙部门现实实验室(Reality Labs)仍未实现盈利。这是Meta第三次公开现实实验室的业绩情况，本季度该部门实现营收4.52亿美元，同比增长48.2%，但亏损额达28.02亿美元。该部门在 季度亏损29.6亿美元，2021年全年亏损102亿美元。

　Meta 表示，预计现实实验室第三季度的收入将会低于本季度收入。

　据《纽约时报》，Meta表示今年将投资约100亿美元研发元宇宙相关技术，这一数据是其2014年收购Oculus R花费金额的5倍左右，2012年收购Ins花费金额的10倍。

　就在财报发布的前一天，Meta还将Meta Quest 2头显的价格上调100美元，理由是生产和运输成本上升。

　Meta表示，员工人数比去年同期增加了32%，达到近8.4万人。但和许多科技公司一样，Meta也在计划放缓招聘。

　据美国有线电视新闻网(CNN)，扎克伯格于7月1日表示，随着用户数量和广告收入增长放缓，公司正面临近期历史上最严重的经济衰退之一，因此Meta将2022年的招聘目标从最初招聘约10000名新工程师的计划下调至约6000-7000名。 7月11日，《华尔街日报》报道称Meta要求经理清退表现最差的员工，以此控制成本。

　扎克伯格表示，目前经济正处于低迷期，这会影响公司的广告收入，因此必须减缓招聘、缩小团队规模，将资金用于其他地方。

　“难以预测低迷的经济会持续多久，目前的形势似乎比一个季度刚糟糕。”他表示，未来公司将专注于长期投资，包括“发现引擎”、Reels、广告设施和元宇宙等领域。

　扎克伯格还称，“元宇宙能带给我们更深层次的社交体验，无论我们身在何处、在做什么——无论是在玩游戏还在工作，只需要进入元宇宙 ，就能跟朋友交流，或进行项目合作。目前我们还面临着技术和产品上的限制，随着时间的推移，这类 将释放数千亿美元的潜力。”

　截至7月27日美股收盘，Meta收涨6.55%，报收169.58美元，盘后跌逾4%。

这是一篇姗姗来迟的财报解读，因为美团是在8月30日晚间发布的2021年Q2财报，此后媒体尤其是社交网络过分聚焦在了王兴对“共同富裕”和美团基因的解读上，反倒忽略了财报本身，其中的数字差异以及美团在里面所披露的对监管和政策积极响应和措施。本文将从财报数据分析开始，延伸至宏观层面监管对美团的影响，最终围绕企业 社会 价值做一些小的讨论。

首先，在我看来，美团该季度的财报数据主题就一个：加速“助实”，美团收入结构正在发生变化。2021年Q2，美团营收437.59亿元，去年同期为247.22亿元，同比增长77%，具体来说，该季度源自餐饮外卖的收入231.25亿，同比增长59%，到店、酒店及 旅游 86.02亿，同比增长89.3%，新业务及其他120.32亿，同比增长113.6%。从三块业务的增长来看，如无意外，新业务将在未来两年内成为美团最大的收入来源。

零售业务是美团新业务的核心。零售通过城市区域的美团买菜、“万物皆可到家”的美团 以及社区零售组成，以不同的履约方式，分别服务不同地区的受众。而这都与美团服务电商助力实体经济的老本行不一样，属于实物电商的范畴，是美团继续深度“助实”的表现。所谓“助”，是美团加速助力本地生活费服务经济，如今也深入助力更广泛的实体经济，进入商品零售、供应链等实体领域服务实体经济，实体电商。

从美团 历史 数据来看，美团2018年活跃用户数是4亿，2019年是4.5亿，2020年6月30日的上半年是4.57亿。也就是说，2019年和2020年上半年，这是外界对于美团的 个疑问，服务电商的流量是否已经见顶？

但本季度的数据说明了一切。美团在Q2截止至2021年6月30日的活跃用户数是6.28亿，去年同期是4.57亿，同比增长了37.4%。但值得一提的是，大家认为用户的增量是本季度 的亮点，实际上美团的年度交易用户人均交易笔数也在增加，这也说明，老用户对于美团的依赖和对 的粘性也在加强。

我们再来看，监管与美团。与以往的财报不同，当然，几乎所有重要的互联网 公司在近几期的财报以及分析师会上都有一个共同话题，那就是监管。

严格来说，媒体大肆报道的监管罚款只是常规风险披露，没有参考意义，首先要明确的是，围绕互联网一系列的监管措施和针对过往的纠错机制，对互联网的持续且长期的 健康 发展大有裨益。这也是为什么王兴会在分析师会上强调，“监管变化对于互联网行业的可持续发展和有序增长是利好，也有助于促进公平竞争和行业 健康 发展”。

监管对美团来说，至为重要的应该是外卖骑手的劳动保障。美团财报发布前夕，7月26日，由市场监管总局、 网信办、 发展改革委、公安部、人力资源 社会 保障部、商务部、中华全国总工会联合印发了《关于落实网络餐饮 责任 切实维护外卖送餐员权益的指导意见》，（以下简称《意见》）。《意见》的出台，无疑是对美团的一次信心提振，这意味着外部环境和政策趋于落地。

美团回应称，在《意见》下发后，公司成立了专项工作小组，对文件中提出的指导意见逐条对照研究、逐条自查自改，美团也在政府部门指导下在7月份成立了外卖骑手服务部，根据不同的合作形式去研究更符合骑手这一劳动群体特征和群体利益的 社会 保障方式。

从某种意义上来说，美团的核心竞争力是建构在数百万骑手基础上的。根据数据，2021年上半年，美团 日均活跃骑手超过100万人，活跃在美团 的骑手，既是美团外卖配送服务的根基，也是活跃各个城市扎根街头的“流量”支撑。事实上，美团 、美团买菜等新业务的 探索 和发展，也能够通过做大蛋糕的方式缓解弥合美团与骑手的供需关系。

根据《意见》落实职业伤害保障是美团保障骑手权益的 步，此外还有确定性的兜底保障，以及，更多的一些尝试。去年11月，美团外卖推出了“同舟计划”，在2020年最后两个月召开了53场骑手恳谈会，收集了涵盖送餐机制、申诉机制等43条焦点问题，也陆续出台了改进措施。

市场的存在是“因团而美”，美本质上是一个不断进阶的过程。

文章最后，我们从美团的财报和案例中，对企业 社会 价值做一些小的讨论。监管的加强对互联网而言，并不意外，理性且冷静思考，你会发现，规范的底色其实是“长期主义”。这对坚持长期主义的 科技 公司来说，无疑是利好的。

外部环境的变化，也让越来越多的 科技 公司意识到，企业并非孤立的存在，与环境、 社会 、政府等需要更为友好且密切的联系。互联网 的 社会 责任，显而易见的是，解决 社会 就业。从美团例子来说，外卖的兴起，诞生了外卖骑手这一崭新职业，美团解决了数百万的就业。但解决就业，仅仅是互联网 履行 社会 责任的 步，在保障劳动者权益方面，无论是美团抑或是其他如顺丰、四通一达还有很多可以 探索 和优化的空间。

员工曾说，王兴为了美团那句，“帮大家吃得更好，生活更好”的企业使命想了整整一年，很多人会认为这可能是出于宣传的考虑，实际上，这是真的。大家总是习惯用工具、入口、 、市值、盈利等概念来衡量一家公司的价值，但一家公司的价值归根到底取决于你服务多少人，给这些人创造了多大的价值。

同样的，很多人认为企业的 社会 责任，这些都是“锦上添花”的事情，用来品牌宣传妆点门楣。但现在看来，企业 社会 责任，企业如何处理好与环境、 社会 以及政府的关系，越来越重要，并且将会成为互联网 的核心竞争力。

我们对商业竞争以及互联网 的认知，也应该从此刻开始更新。原来我们对互联网 的估值，这是工业时代的认知惯性，是看规模以及规模背后的入口、盈利水平。一个既定的事实是，随着互联网监管加强和行业规范，中国互联网将会彻底告别如苹果、微软、腾讯等“暴利”模式，资产收益的控制和劳动收入占比的提高，是必然。那么未来，整个产业都将维持在一个相对合理的盈利水平线上下。当然许多成熟的公司其实都保持在5%-10%的净利润区间。

中美互联网公司里，如亚马逊和美团，是两个比较特殊的存在。亚马逊长期维持在有限的低利润区间，在这家公司最初阶段，甚至会刻意亏损，这并不是它没有盈利的能力，相反，这种低利润的运营模式，恰恰是维持其竞争优势的方式——既可以倒逼企业运营不断提升效率或投入 科技 研发，也可以构建其护城河。工业时代的商业组织，更愿意获得当下的利润，新的阶段，企业更需要的是活在未来，更可持续的组织和运营。这也是企业的 社会 价值创造，愈发重要的原因——从更宏观且更长远的视角，构建更友善组织运营，处理好真正的公共关系。

但行好事，莫问前程。应该是当下的合规和三次分配时代，一家好的公众企业应该坚持的长期主义。

好了，关于“Meta二季度营收不及预期，同步下降1%”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“Meta二季度营收不及预期，同步下降1%”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。