持续加热的新能源电路锂离子电池亿纬锂能准备外贸双11
ldquo；专业广播室的认可刚刚下来，将投入上百万的资金。我和工程部确认了进展。这个专门的转播室在国际站9月的采购节期间正好可以使用。rdquo；与许多阿里巴巴国际车站的销售商一样，亿纬锂能电子商务部总监庞瑞丽最近正在筹备阿里巴巴国际车站9月的采购节。
对于跨境B2B销售者来说，阿里巴巴国际站可媲美一年一度的9月买家节、国内电商ldquo；双11rdquo；和许多海外买家等待今年一度的外贸双11。阿里巴巴国际站行业和商业事业负责人秦奋介绍，经历全球能源危机，新能源产品持续升温，环保和节能产品采购提速，将成为下半年海外市场五大采购趋势之一。
ldquo；因为9月很重要，所以直播是重点！今年上半年的实际成果，去年9月，10月的实况录音送信是主要的主要原因。rdquo；在商业嗅觉，以及直观的数字显示，庞瑞丽和她的外贸ec团队正在等待狮子在非洲大草原的出击。
（亿纬锂能阿里国际网站直播）
ldquo；启动rdquo；让转播成为一个专业论坛
很多人第一次碰到庞瑞丽就会问一个问题ldquo；亿纬锂能为什么做跨境电商rdquo；
成立21年的亿纬锂能仍保持快速发展，2021年，消费用电池营业收入68.76亿元，同比增长67.79%。动力电池营业利润100.70亿元，同比增长146.25%。
过去21年，“亿纬锂能”不断抓住物联网（iot）、能源互联网等机遇。而此次涉足跨境电商线路的“亿纬锂能”，正是遭遇了新能源的大潮。数据显示，过去3年，阿里巴巴新能源行业累计增长超过10倍，其中太阳能模块+太阳能逆变器、太阳能系统、风力发电机、锂离子电池、锂离子储能系统等国际站的新能源产品很受欢迎。
离线市场的土壤深度，加上在线线路乘风，企业管理层高度关注，以亿纬锂能倍的速度，顺利地走上外贸数字化的道路。
去年12月，亿纬锂能国际站12月定制秀现场直播，彻底颠覆了B2B现场直播，成为一个专业论坛，一张桌子，一个产品经理，一个PPT，还有一些样品。我们邀请著名专家和企业首席执行官就即将问世的新技术发表演讲，分享行业趋势，还有圆桌等互动会话。在产品展示中，采用两镜头分屏专业技术，呈现产品部分细节，在更清晰的位置体现产品技术。
ldquo；外贸脱离传统的线下销售战，行业焦点转移到跨境电商。国外买家倾向于青睐国内有工厂、有定制能力和实力的商家，比起价格，他们更关注中国市场和整个行业的发展趋势。rdquo；根据庞瑞丽，在国际网站上有很多顾客出现在交易中，但是不知道亿纬锂能的新顾客却很少给我留言。结果，背后有几十万、几百万、几千万这样的注文。专业能力rdquo；海外客户将反复被问及“亿纬锂能”这一终极命题。但是，用邮件和电视电话等传统的手法，很难顺利进行。
ldquo；太棒了，我相信你一定是一家专业的公司。rdquo；要说事前的规划阶段，还有一石二石的七上八下的感觉，不过，转播结束后，从海外的顾客衷心的呼叫纷纷来到，马上领受注文，庞瑞丽决定了在国际站进行转播的道路。
ldquo；比利时的一位客人，虽然进行了3个月的交流，但是怎么也不给我注文，有很多疑问，但是看了演唱会的配信，马上给我注文，给我留下了深刻的印象。rdquo；庞瑞丽，去年9月海外的买家利用实况录音送信做了注文，利用实况录音送信能缩短交流的时间。另一位来自西班牙的买家，曾经是一家竞争公司的客户，对电池行业非常了解，看完直播后，直接与亿纬锂能就全年计划召开视频会议后，续签了一份大合同。
怎么骑在巨人的肩膀上
从来历不明的起哄来看，亿纬锂能在国际网站上每年都有三位数的成长，就像一个巨人骑在另一个巨人的肩上一样。然而，细致的现场准备，从事前的市场需求调查，决定现场形式和内容，嘉宾阵容，立足国际站ldquo；数据参谋rdquo；等数字工具提前进行产品营销等，准备需要一个月。
直播前，亿纬锂能更做到了ldquo；小满rdquo；由于从全线路接受邀请的事，每实况录音送信1万~2万人的专业买家在线能收看。直播结束后，亿纬锂能和阿里国际站的直播团队也多次复盘，确立亿纬锂能ldquo。新能源新制造新技术rdquo是一个对外品牌形象。
更让庞瑞丽吃惊的是，在阿里国际网站的现场直播中，一方面打破了线下展示会的关闭，另一方面在不知不觉中锻炼了队伍。以前，很多“亿纬锂能”的销售人员，因为在会话方面不熟悉，电话交流也有点障碍，不过，由于在实况转播的平台上的硬的训练，享受交流，交流很好的销售人员，技术人员研究人员迅速成长起来了。
除了现场直播外，跨境电商这一赛道，对各种数字贸易新玩法持续抱有最大的好奇心。今年3月，亿纬锂将通过阿里国际站ldquo；超级星标签rdquo；活动中，3月份专业品质买家实现环比增长150%，成功开拓瑞典、比利时、澳大利亚等4个空白国家市场，突破德国、法国、加纳等9个成熟国家市场，获得全球前五大顶级买家注文。5月首次新能源数字展会，6月夏季在线展会，亿纬锂能是其最活跃的中国销售商之一。
ldquo；9月的采购节，已经应募着5个实况录音送信。专业的转播室建成后，以每天一次的速度高速前进。rdquo；庞瑞丽说，距离给予20%的ldquo网上贸易。小目标rdquo；虽然还没有很小的距离，但这条火热的跨境电商线路，充满挑战和想象力，让庞瑞丽带领的电商团队一直抱着ldquo；卖家rdquo；在数字贸易的心态下，在这条路上，你可以试试勇气，也可以玩，勇敢，勇敢。