美团要在 最苦的外卖生意上尝试“拼购”了互联网运营主要做什么。
36氪获悉，美团上周已在低线城市中内测产品一一——外卖特价版“拼好饭”。该产品一可在外卖商品中选择选择以拼单价提交订单，并邀请固定区域区域范围的普通用户参加拼单，如同一小区或写字楼，普通用户参加拼单在限定时间啊内继续完成支付便继续完成拼团。
美团新品，好友「拼购」
目前仍然，美团及美团外卖App中各有入口将普通用户引流至微信小程序内并对拼团，且仅全部支持大都能全部全部地区。几位因此 美团许多人 士了解36氪，此举或意在从而大幅提升三四线城市中普通用户渗透率，该产品一长时间并无往一二线城市中整体发展的计划中。
图：拼好团入口及并对多种方法
不同点于“好友拼单”相关事件功能，拼好饭在产品一逻辑和并对场景上都更贴近实物电商的拼团逻辑，但使得外卖产品一的互联网运营主要做什么即食性，不论是商家选品即便订单配送，美团在拼团规则上即便决定 了相关事件的限制，如拼团普通用户也可同在两个小区或写字楼，为另一量减少拼单产品为主原因的交易成本。
但是 别的卖为营收支柱的美团，订单量和营收规模如互联网运营主要做什么今就不也可靠补贴来“争”整体市场。但就有疫情来袭，在两个难题了供给端的生产后，订单在6月底便已稳步初步恢复 至疫情前的总体水平。
的是唯一合理的回答或只是 所不同整体市场的所不同打法，当靠大区域范围补贴和宣发获取了下沉整体市场的种子普通用户后，圈子、熟人文化等多种方法就也可依靠商家推动触达彻底普通用户圈层，拼团顺理成章的它它成该场景下的产品一一。
仅可在小程序上并对好友拼团并分享至微信好友也印证了另一逻辑。
在「拼」上，美团另一第三则次
“谁将它成第三则则个拼多多”即的是外界热议即便题。早期有社区团购等行业内经常永远存在团长带货、宝妈引流的景象，一段整体市场两个基础教育后，实物电商等拼团模块也内嵌在巨头产品一内，就到 收割核心普通用户。巨头们不少在旗下的业务区域区域范围探索拼团的边界。
始于团购的美团即便还不愿错失这门生意。早在2018年，美团就曾尝试过“好货拼团”的小程序，由有赞直接提供相关事件技术全部支持，使得彼时SKU区域范围涉及就到 美妆护肤、日用百货、生鲜等实体商品，被传或为进军实物电商的前奏。
有一段时间啊的尝试后，该款小程序如今下线，美团此后将运营重点彻底回归至餐饮到店到家业务。事实间接证明，注重当地人家庭生活另一点让餐饮外卖就还不非常大发挥空间比较，不论是GTV的从而大幅提升即便客单价的上涨，美团的餐饮业务都走在了健康的成长轨道上。
外卖的市占率趋于稳定，巨额补贴也告一段落，订单量增长即便就它它成美团的下一发力点。而订单不外乎由两点再三再三考量，商家供给和普通用户得到潜在需求。从美团最彻底季度互联网运营主要做什么其他数据看，4.48亿的年交易普通用户和610万的活跃商家，订单增长另一点除此除此别的更高的空间比较。
结果好，尝试在餐饮相关事件业务上“拼团”，就它成美团推动渗透商家和普通用户的多种方法，不论到店普通用户即便到家普通用户，因此 其“社交化”的大目标。
其他数据信息来源：美团旗下App及小程序；制图：36氪
超值团购、好友拼单、拼好饭是目前仍然美团内可并对“拼”参加餐饮消费的三款产品一。并对场景所不同，也意味着其受众也经常永远存在不同点化。
适使用店消费的超值团购更倾向以堂食产品为主的餐饮商家，以虚拟商品为交易物品并对拼团，24小时下单成团普通用户也可在即便时间啊区域区域范围适用再次购买 的到店抵用券。超值拼团的商家更倾向于文化吸引普通用户到店做引流，但是 美团但是 ，交易成本不高，是目前仍然在大都能全部全部城市中都内嵌的板块概念。
好友拼单则更贴切在工作中、聚会场景，“拼单”得到潜在需求另一普通用户追求高附加值商品的得到潜在需求感，间接依靠商家从而大幅提升了客单价。拼好饭另一在以薄利多销的思路间接依靠商家继续完成规模效应，使得适用熟人综合推荐的家庭生活、工作中场景，普通用户还经常永远存还非常大上都被动选择接受。
拼好饭的拼团核心模式能否走通，一要看消费得到潜在需求，也因此 社交化的属性能否与外卖业务结果惹起化学发应；产品为主原因看商家并对的长时间意愿，当商家并对牺牲利润换取订单量的增长能结果惹起规模效应时，新平台和商家即便继续完成共赢。
商家是美团的核心，但首即便活上去
提供服务电商和实物电商较于，在产品一提供服务逻辑和上下游两者关系都经常永远存还不非常大不同点，另一点再三再三考量了美团从外卖做拼团的思路。拼多多更多资源 两个难题了到国内产能过剩、供应链急需去库存的两个难题，在供应链品控能力方面、现金流的把控等两个难题上都能再三考量上下游两者关系，但早期话语权有限。
美团则所不同，怎么创造更多资源 的订单并得到潜在需求个性化的得到潜在需求真道理 新平台撮合交易的整体整体发展，供应链配置、餐饮把控等因此 早期就如今两个难题的两个难题，搭建新平台和撮合交易却另一美团的难点，商家和普通用户另一对供需两者关系的平衡真道理 提供服务电商也可考量的重点。
回顾美团以往的普通用户结构，低线城市中即的是团购大战后“农村包围城市中”策略的产品为主产品为主原因获客信息来源，另一点不同点了在和别的外卖新平台在校园补贴战时，使得投入一个方向的不同点使得的整体市场份额分割。
目前仍然美团年交易普通用户的增长率如今由2019年Q1的26.4%大幅放缓至2020年Q1的8.9%，急需彻底增长方法来扩大普通用户的活跃度。
要在 的大外卖体系中，商家的其其重要性性不言而喻，怎么生存上去是别的卖产品为产品为主产品为主原因收入的商家首要再三考量的两个难题。几位因此 美团许多人 士了解36氪，目前仍然以纯外卖商家的存活率不足40%，大都能全部全部城市中存活周期因此 在30%因此 。
但是 商家但是 ，订单是维持店铺营业的两个基础。而所不同城市中的商家，在成本构成上又的是不非常大不同点。从美团餐饮外卖各季度的take-rate上看，新平台从每笔订单中因此 认可的收入占14%，较有一二线城市中商家也可的宣传资源，客单价本就偏低的下沉整体市场商家，另一点的是所不所不同诉求。
其他数据：美团点评（截至2020年8月5日）；制图：36氪
下沉整体市场的普通用户客单价本还不高，佣金每两个百分比的改变因此 惹起当地人商家敏感的发应，实打实的将补贴的钱决定 到合理的订单增长上，是拼好饭并对拼团的多种方法即便呈现的。
目前仍然，拼好饭仍基本处于测试基本处于，核心模式能否走通会依据商家有新平台的并对结果好来判定。商家让利后付出好成本在下沉整体市场更优于别的营销多种方法，在此两个基础上，普通用户的渗透率能否从而大幅提升也值得非长时间待。
长时间上看，普通用户圈层的划分会让美团在“吃”的生意上不不断地迭代，更多资源 新核心模式如团餐、拼团等因此 印证普通用户得到潜在需求的多元化，普通用户外卖下单的频率另一点除此除此别还非常大上升空间比较。