美国的价格战让用户大吃一惊
一年一度的11.11大战正在激烈上演，各大电商平台的营销手段层出不穷，背后的名人平台、网红直播、广告爆炸——耀眼的宣传和游戏套路，商品价格越来越混乱。消费者厌倦了价格对比，国美在11月11日晚突然提供了一个超低价杀手。“价格屠夫”又回来了！就在11月10日，国美APP网上商城推出了数百款11.11超低价的真选商品，引起了业界的关注，打破了10%—30%的网络预订价格。这份“超低价真选单”，主要以大牌家电、3C数字、百货产品为中心，包括苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌。这样的真钱优惠，很快就引领了不少消费者到国美APP线上商城。
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这么低的价格，朋友们马上就不高兴了。这么低的价格，你是否一起去是个问题。如果你得到了流，但失去了利润或肉的损失，肉的痛苦是不可避免的；否则，看到用户流向国美APP的加速，预期的市场份额就会被抢走，不可避免的是心痛。在纠结之下，友企很难确定，用户外逃也不能被指责。毕竟，11.11年，消费者都在寻求满足，数字才是商家的真诚利益。国美可以在11.11之前推出超低的价格，让自己和朋友陷入绝望，而不是一时兴起。虽然电子商务平台愿意提供更低的价格，但大多数都足够了。国美超低的价格来源于供应链和合作伙伴的大力支持。“国美零售执行副总裁和国美在线首席执行官告诉海龙。“零售竞争的本质是流通效率的竞争，超低价格是零售效率的最终关键指标。国美在家电行业34年来，建立了长期共生共赢的合作关系，打通大链条，强化自身供应链，不断提升零售效率，降低渠道成本，内部运作有深厚的自身基础。今年国美将不做广告，节省数亿的广告成本，直接让用户受益，确保真正的低价。毕竟，嘈杂的广告并不是用户想要的，复杂的营销游戏也不是用户想要的，用户真正想要的仍然是真正低价，最终性价比好的商品和服务。国美11.11“超低价”，真正的定价力量与国美“家”战略密不可分。从今年6月开始，国美的“居家生活”战略进入了延伸升级的第二阶段。通过搭建线上和线下两个平台，国美已经形成了覆盖全场景的全渠道闭环，改变了行业竞争格局。构建真正选择、开放的供应链，实现自主开发+平台供应链优化，掌握商品定价权。加强“社交+商务+分享”的运营机制，激活流量，促进销售，为用户带来利益。
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围绕这一新蓝图，国美迅速推进，自7月以来陆续推出一店一页、万人直播、真选频道、九九会员——联合京东300亿联名团购大订单、与格兰兹全面战略联盟、11.11超低价名单等重联盟落地，是战略雄心的关键落子。以用户思维、平台思维、技术思维为导向的新型国美将呈现在消费者面前。毫无疑问，为消费者节省了每一美元，敢于打“低价持久战”的国美又回来了。国美的低价策略深受消费者的欢迎，因为自其34年前成立以来，该公司从未以质量为代价。携带真正的八重选择品，主推苹果、格兰兹等大牌精品店，国美的低价清单，依靠大量的产品，集中采购，直接从工厂降低价格。黄光宇回归国美之后，用最简单、最直接的方式重新聚集了消费者的注意力和人气。这次11.11，国美再次定义了“低价”，定义了真正的选择，定义了服务升级。在价格战的背后，是一个“居家生活”战略的广泛布局。这样一个大胆而富有创造性的美国值得消费者和行业关注。