“哪里都有吧古城，哪里的古城都一样。”这是国内古城遭遇的普片痛点。要想从这场同质化竞争中突围而出，IP是一条最关键的路径。2004年，全球首部山水实景演出《印象·刘三姐》开山之作，一下子解决桂林阳朔努力争取了一天数千人的客流。2013年起，乌镇1月和7月即将来到乌镇戏剧节，在千篇一律的古城中孕育出了独一无二的文化名片。问题只在于，区域文旅地产如何能才能不能找到更适合自己的IP，自然形成自己的奇异价值？针对这一行业困境，爱奇艺奇麟一直在借助于平台资源优势，让IP网下“花开结果”，解决区域文旅地产连成标示性的区域特色，百炼差异化竞争的增长通路。6月10日，爱奇艺自制剧《风起洛阳》与洛阳市老城区中渡合作签约仪式，双方就《风起洛阳》影视剧IP授权发动了攻击合作。签约仪式上，爱奇艺副总裁徐勇明、爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露与中渡集团创始人、董事长王渡升分享了爱奇艺奇麟区域品牌标杆案例实践落地后背后的思考。round1超级IP加持，助力区域品牌打通任督二脉洛邑古城，被被赞誉“中原渡口”。“洛邑”系洛阳古时的旧称，由古到现在为止是华夏文明的代表，历经生死十三朝古都，其被喻为“文化圣城”。即便强大多个历史时期保护建筑，且集游、玩、吃、住、购于一体，但洛邑古城始终遭遇古城的总计痛点：同质性高，客单价低。“另外非遗文化经典景区，洛邑古城的很合适大家怎么学习去参观，但娱乐性、想体验性却尚待想提高。我们希望动用IP加持，大家提升这里的娱乐性。”签约仪式上，洛邑古城的管理运营方——中渡集团创始人、董事长王渡升问及。当洛邑古城自身的升级需求，碰上爱奇艺S+级大剧《风起洛阳》这一IP，双方脾气相投。《风起洛阳》的IP潜力是有目共睹的。爱奇艺副总裁徐勇明详细介绍：“《洛阳》另外马伯庸先生的作品，在业界备受大家关注认可，在此处，除此之外剧集之外，我们还将环绕《洛阳》IP打造动漫、综艺、舞台剧等一鱼十二吃的内容布局，非常大的发挥IP的延展性和生命力。”更最重要的是，《风起洛阳》IP与洛邑古城的高度完全契合，这个可以让双方相互排斥背知识点，利用IP经济与区域经济的双赢。《风起洛阳》剧中，从饮食、风俗、服装等维度，各个复刻版了洛阳风貌。而洛邑古城正中部古洛阳城内，剩余了盛唐时期的多座古建筑，与IP主题自然形成天然植物遥相呼应，都能够锻铸“1+1＞2”的合作效果。“洛邑古城的运营方中渡集团，本身对这样的IP就有很高的敏锐度和理解力。在众多旅游景区里，这些意识非常难得。当我们根据他们的诉求提出来解决方案时，他们的配合度都远超过我们预期。”徐勇明谈起过，“比如，一就开始我们只是因为个人建议做剧本杀、密室等单点IP合作，但后来我们发现自己洛邑古城的业态里有酒店和其他商业，就理成后撤了酒店和商业的合作。当我们发现到VR体验是洛邑古城的一个缺失点，也马上和他们达成共识，可以申请了城市原创图文资源，落地后在洛邑古城二期的下沉广场里。”在此行IP长期合作的前期筹备中，爱奇艺奇麟的思路不断变化和完善，而中渡集团的高度对付，也让项目的推进断的瞬间加速。Part 2文旅5.0+IP凝练，百炼沉浸式洛邑古城体验如果不是说文旅4.0时代，人们要的是食乐住行议题的偏文科类型体验，这样文旅5.0+时代，人们的消费需求进一步生级，要新模式、新技术给了越来越沉浸式的文旅体验。设计和实现这一洞察，爱奇艺区域品牌一路同行中渡，所推出《风起洛阳》三大实体店产品：《风起洛阳》主题酒店、《风起洛阳》小型沉浸式剧本杀，这些《风起洛阳》VR全感电影。为么选择这三大实体店产品？徐勇明说：“我们在实地考察中，发现洛阳的五星级酒店太很稀缺，而洛邑古城二期还有一个很大一块建筑设施空缺，只好就提出来了《风起洛阳》主题酒店的想法，在酒店被复刻盛唐主题房、餐厅，自然形成城市地标性建筑，才是景区游玩套票的基础。”《风起洛阳》规模很大沉浸式剧本杀，是融合IP内容的全景区探寻中亲身体验，“无非深多少复刻影视剧元素，满足用户与剧中角色互动需求；另外一方面锻铸沉浸式景区体验流程，游客在网上付费可以预约后，这个可以到景区能领取普通信物道具，在NPC的引导下抵达门店互动查案子。这样，我们在丰富游客亲身体验的同时，也能为景区门店引流。”而《风起洛阳》VR全感电影，则是动用爱奇艺VR技术，不断地《风起洛阳》核心场景锻铸的全新机体验。“剧情是被传承的剧集情节，时长约九十分钟，面积约在600-800平，会按照虚拟现实技术完全还原系统盛唐时期的洛阳风貌。”徐勇明逐一分析介绍。之外以上三大实体店产品以外，《风起洛阳》还会在后续落地之前IP沉浸式舞台剧和文旅衍生品，而洛邑古城也有计划参加到这些个项目中。在徐勇明的确，爱奇艺区域品牌的这些文旅融合策略，还在为洛邑古城受到三重价值。“第一，我们在洛邑古城损坏的餐饮、相机拍照项目基础上，再推出主题酒店住宿，子集剧本杀+VR体验，进阶客单价，为景区收入给他质的飞跃。第二，实际IP赋能，指导洛邑古城连成差异化的旅游IP，精金全新的网红打卡地，提升景区名声。第三，核心中酒店、剧本杀等产品，可以提高洛邑古城业态上的完整性，对其未来的持续发展可起杠杆作用。”对于洛邑古城对于，爱奇艺与中渡联合精金的文旅5.0+IP凝练新模式”，开启了“影视IP”与“文旅场景”战略凝练、深度协同的九成新发展篇章。这一模式不但是可以最有效带动好老城建设的升级，精金区域地标，更能用更加多样的旅游体验，推动半个洛阳的美好的城市建设。round3三大杀手锏，助力区域文旅打开差异化的产品发展起来通路在“先赋能，再做推广”的营销理念瞬息之间，爱奇艺区域品牌简单按照IP授权、线下活动、艺人合作、实景娱乐四大能力，为洛邑古城给予全方位的赋能，再特色差异化特色场景营销，帮洛邑古城封锁住IP传播通道，将内容价值被转化为商业价值。这样的话，爱奇艺区域赋能品牌区域文旅的背后，究竟是什么人有都有什么核心“杀手锏”？①内容力：二次开发，萃取技术IP精华内容据爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露推荐，目前爱奇艺强大60多个工作室，已用上百个IP，这个可以为区域品牌需要提供丰富地的IP内容选择类型和特殊形式选择，且能够在结成联盟开展后，对IP进行高质量的“二次开发”。以剧集《风起洛阳》的二次开发为例，“我们会看片，讲它打动他的心观众的情感爆点在哪里，例如一些生死别离的镜头。我们对高能镜头并且提前预判，对原始IP元素通过萃取过程，并将这些元素取出来给到合作方。整个IP价值增值的过程，要双方团队的不断地碰撞，能保证衍生内容的升华。”袁嘉露说。②技术力：VR技术，自动还原古城盛唐风貌今年年初，爱奇艺再推出国内首创VR全感影院，落户口深圳。行业内再度领先的动作表情捕捉技术，算上极优秀的3D引擎软件渲染技术，将影视内容和VR游戏玩法深度特点。而在全感反馈上，全新的物理装置体系给了听觉、触觉、嗅觉三感假的融合为一反馈，是可以给人带来无人能比的都是假的全感体验。在洛邑古城项目中，爱奇艺区域品牌也全面发挥平台VR技术实力，虚拟现实彻底还原洛阳当年的风貌。.例如，在《风起洛阳》故事中，下沉凉景是三个有用场景，但景区没能现挖地下，因此通过VR技术阻一阻了景色的感官体验。③营销力：三大授权许可，全面提升景区声量在IP深度绳索捆绑基础上，爱奇艺区域品牌还为洛邑古城提供了三大授权，其中，基础授权为官方认证合法授权、logo使用和主海报使用；产品授权是基于IP的剧情、内容、角色锻铸服装、道具等主题产品；内容合法授权则是生克制化古城特色很快推出衍生礼品，另外捆住IP的促销手段。“在营销推广方面，爱奇艺纯天然覆盖手机端、PC、平板、电视四端双场景，未来甚至很可能肯定会减少到七端。进而，我们是可以全方位立体式地帮景区实力提升声量，并缓慢提高景区产品、服务和体验对用户的震撼感与吸引力。”徐勇明反诘说。结语过来，一部与区域相关的剧集或综艺，可谓能为区域文旅给他一时的热度，但并不一定“花期最多”。而爱奇艺则动用内容力、技术力、影响力“三大杀手锏”，从多贵维度深度挖掘IP潜在价值，进行缓慢的IP资源投入。这些不单也可以朔造区域文旅新名片，也能为景区给予极其自然持久的热度。正如袁嘉露所说：“我们线下娱乐的生命力甚至连有可能达到线上内容的生命力，在景区实现方法十年、二十年的能开花结果。”另外爱奇艺奇麟打造区域品牌首开先河案例，《风起洛阳》IP为四方区域文旅能提供了营销生级的样板。此行合作从“IP+文旅”的角度，种子培育了三个具有独特老城印记的文化平台，讲述都一样的老城故事、塑造不一样的区域名片，最为洛邑古城“锻铸第二增长曲线”帮派贡献了新的力量。据徐勇明提起过，未来，爱奇艺奇麟也将揽腕国内更多景区，全面发挥爱奇艺的IP势能，帮景区跨过文旅5.0+时代，推动“影视IP+文旅”产业价值的深度开拓新的市场与坚持了增值。