UPLTV受邀分享游戏出海“三部曲_

11月6日，在成都举办的一年一度的“Facebook受众网络开发者论坛”活动上，作为受众网络的渠道合作伙伴、UPLTV合作伙伴蔡以民（Carl）应邀为嘉宾带来了以“出海游戏海洋三部曲”为主题的演讲。

海外市场规模和实现模式首先，我们需要了解手机游戏的海外市场。根据NEWZOO发布的《2018全球游戏市场报告》显示，2018年海外移动市场规模达到438亿美元，是中国游戏市场规模的两倍多。全球移动游戏市场的整体年增长率超过15%。App Annie发布的《中国手游海外进军报告》显示，从2017年到2019年，国内的海外游戏下载量和收入也在持续增长，这表明中国手游海外进军的大潮已经开始。说到游戏的海外市场构成，一般来说，我们首先关注的是发达国家的海外市场，主要是美国、日本和西欧。这些市场的参与者充分表明，中国的海外游戏在生产质量上具有竞争力，在海外市场具有巨大的潜力。新兴市场，如中东、非洲和东南亚，虽然收入规模较小，但增长速度更快。在选择市场时，我们需要考虑是进入成熟市场来获取现有股份，还是进入新兴市场来挖掘潜在的发展空间，厂商根据自己的情况，有不同的选择方向。

UPLTV合作伙伴蔡以民（Carl）预测，未来3年移动游戏海外市场规模将快速增长至250亿美元，到2021年，中国移动游戏海外市场收益将达到海外移动市场总规模的30%-40%。这是国内采购的收入，不包括在广告实现的收入中。在游戏行业，游戏内购买+广告的混合货币化模式将成为趋势，但目前中国发行商对混合货币化模式的使用率并不高。该国许多头部游戏公司已经开始尝试混合货币化模式，作为提高用户保留率和游戏收入互补的一种手段。

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海外广告实现市场规模也呈现快速增长趋势，美国、日本和西欧是eCPM高、广告实现和内部购买绩效较好的地区。这是因为广告商的成本来自游戏中的玩家，所以玩家的支付行为带来了广告收入的增加。

第二，要了解用户的偏好第二，要了解用户的偏好。在选择游戏类别时，制造商必须结合自己的能力，发现不同的海外市场类别的优势。美国市场是中国手机游戏的主要收入来源，东南亚地区是游戏下载量最大的地区。在选择海外市场时，无论是成熟市场还是新兴市场，制造商都有机会，需要慎重考虑的是本土市场的竞争形势和品类优势。

休闲游戏类别在2018年表现出色，去年休闲游戏的总收入达到81亿美元，增长率超过44%。这促使越来越多的开发商加入到休闲游戏类别中，但目前中国厂商还没有在超休闲游戏领域取得大规模的表现。这是因为超休闲游戏需要不断输出核心理念来吸引玩家。相比之下，像Voodoo这样的大型发行商拥有足够的资源来支持产品的更新迭代。面对市场上流行的品类，我建议开发者冷静地思考这一品类成功的原因，然后判断它是否适合自己，而不是盲目地跟随。

最后，也是最重要的一点，开发者要找到自己的优势，前面提到的市场类别和规模只是相对的参考。产品、购买量和实现是构建成功产品铁三角的关键。在与许多游戏开发团队的沟通中，有两个常见的误解是开发者经常犯的。盲点1：我们应该玩什么游戏游戏因为游戏本质上是一种产品，你需要从玩家的角度识别游戏受众，并将其与你擅长或喜欢的游戏类别结合起来。这些都是开发人员值得思考和讨论的方向。在游戏项目中，第一步是了解你的目标受众，包括玩家的生活习惯，他们使用的应用程序，他们做了什么，他们在游戏中的行为。UPLTV建议使用Facebook Business Manager后端的Audience Insights工具，以便更清晰地验证目标受众，并提供更详细的玩家概况。

死角2：什么游戏产品比较火，能成功？根据游戏列表的类别分布，实际上每个类别都有成功的机会，困难的是游戏类别之间的激烈竞争。开发者和竞争对手在游戏领域的能力往往决定了他们在该领域的成功。在一个竞争激烈的热门类别环境中，大多数开发人员可能会变得平庸。在市场规模较小的冷品类，开发商只要不断积累和投资，就有机会脱颖而出。在选择类别时，开发者需要做好充分的分析，不断积累经验，这样他们在这一领域的竞争力也会提高。因此，你可能更容易成功地坚持一个类别，而不是跳跃去寻找一个趋势类别。就购买量而言，它的基本目的是花少量的钱去购买更多、更好的流量。这里有三个方向：材料，观众，投标和预算。您可以使用A/B测试来分析您的材料，并有针对性地输出高质量的广告材料。当你瞄准受众时，你需要在用户的规模和用户的质量之间进行权衡。ROI/LTV是决定产品投标的基石。

我对流动性的总结是情感和理性的平衡，利益和经验的平衡。在设计实现方案时，视觉是感性的，通过设计来把握用户点击广告的心理。使用A/B测试进行相关数据验证是合理的，它可以帮助开发人员找到最佳的货币化解决方案。激励视频本身可能会影响用户体验，您可以通过控制印象、冷却时间、数据分析等来找到平衡。货币化调优需要一组参数统计数据，为不同的用户设置不同的层，以确定广告的细节。虽然通过调整细节来提高利润可能是有限的，但将所有细节结合在一起，数量的变化往往会产生质变，从而带来优势和竞争力。如果开发人员把这些细节做得很完美，下一步就可以打破买方的货币化瓶颈，因为更高质量的用户带来的收入也会更好。

从广告转化的过程中可以看出，购买量和实现量是相辅相成的。UPLTV发布的用户级广告收益分割功能UART（User-level Ad Revenue Tracking），给以广告收益化（IAA）为主的游戏购买模式带来了革命。它可以有效地估计单个用户带来的广告收入，通过ROI调整优化广告活动，利用种子用户功能瞄准广告价值高的用户，帮助营销人员获取广告收入价值更高的用户，提高购买效果，帮助收入最大化，形成购买与收入的双向正循环。

以真实游戏的数据为例，UPLTV的后台数据显示，在当天对广告贡献最大的前20%的用户印象为39%，但贡献了77%的收入。这意味着，并非每个看到广告的用户都能带来广告收入，而找到高价值用户是提高收入的关键。从市场的角度来看，UPLTV将帮助更多的开发者增加游戏收入。作为一个独立开发商，Cool House Games专注于创造更好的产品，将商业化交给了UPLTV。凭借丰富的海上经验，Harleward在连接UPLTV后始终保持深入的沟通，讨论市场趋势。对于重量级游戏制造商MongPlus Networks来说，它专注于游戏内购买，并将广告收入的设计和调整完全交给UPLTV作为收入补充。

UPLTV将专注于游戏海外广告服务，研究自己的聚合广告产品，接入多个广告平台，使用先进的算法优化广告逻辑，大幅提升广告收入，实现用户层面广告收入的精确分割。同时，我们始终坚持开放、真诚的服务理念，帮助更多的游戏开发商，努力让中国制作的游戏在世界上蓬勃发展。最后一场比赛分为三个步骤。首先，为了了解手机游戏市场，开发者需要根据自己的情况选择合适的市场方向。我们建议开发者选择“内部购买+广告”的混合实现模式，以实现收入最大化。第二，了解用户偏好，发现国外不同市场的竞争格局和类别优势，专注于适合自己的游戏类别，成功的概率会更高。最重要的是找到自己的优势，牢记产品+购买+实现是成功产品的铁三角法则，调整实现优化的细节，从购买端实现利润的飞跃。