淘宝、京东之后再无英雄？社交电商已然崛起
就像许多“我想看到的世界”90后，张莱已经厌倦了定型的城市生活，渴望田野和自由。去年年中，经过一年的思想斗争和创业准备，张莱辞去了家族来之不易的国企工作，成为养蜂人。在过去的一年里，张莱从南到北，从北到南追逐花，去了他一直想去但从未去过的地方。最北端的张莱去了吉林省，冬天又回到了家乡无锡，因为东北地区特有的景水蜂蜜。与传统养蜂人不同，采集蜂蜜并不是张莱的最终目标，通过互联网销售蜂蜜是他的创业理念。不过，张磊并不像卖宝妈妈那样拥有几十个精确的用户群，也不像微商那样拥有一些微信信号，所以他认为近两年来热门短视频作为获取用户的主要手段。张莱亲自演绎了几个不同风格的短视频，分别以快手和抖音发布，视频主题主要集中在蜂蜜上没有天然添加，背景则是几座山、田野的自然景观，就像吃龙虾一样，可以激发人们的胃口和购买欲望。随后，张莱将自己的微信号码和淘宝店ID留在用户页面和一些视频中，希望粉丝们能跟随信息，最终在微信或淘宝上完成销售。这标志着“内容排水，社交销售”电子商务渠道的完整性。除了众多社交电商的主力位置外，微信以外的基于内容的社交生态平台也在探索电商。然而，由于社交关系链的属性不同，它与微信的社交电商游戏有很大不同，更多地显示了社交电商的潜力。非微信社交电商生态“任何电子商务，本质都围绕着”人院子“展开，现在流行的社交电商主要发现了新的场景，找到了传统电商以外的用户。“（应记者的要求）张舒艾说，根据其介绍，一个人里面的快手，虽然快手现在拥有40%的用户，淘宝也没有使用，而是一个巨大的未开发的电子商务宝藏。对于快手来说，我们希望在补贴和广告之后，平台上的主播和MCN机构能够找到更可持续的货币化方式，更好地促进生态正循环。社交电商在过去一年的火爆，让我们在快手看到机会。如果主播能够通过电子商务销售继续赚钱，他们就有动力留在平台上，并通过短视频业务吸引更多的人。通过这种方式，Hasty有机会发展成为一个生态多样的综合社交平台，而不是一个用于内容消费的短视频平台。目前，在高速生态系统中的供电尝试主要是广告和供电之间的推荐游戏，但不再仅仅是品牌广告，而是可以通过链接跳跃完成交易转换。在“设置”内的“实验室”中，引入了新的“快店”功能，帮助主播在短视频中插入产品展示和链接，点击后可以跳转到淘宝、京东、斯宾多，甚至品牌官网等电商平台进行购买。“从经验上看，我们希望未来在产品中实现交易链接，页面在跳转后的标准化和流程会更加简洁。“他说。对于小程序和H5的实现形式，张淑艾没有给出准确的答案，他认为快速手已经通过了灰度测试，并利用用户反馈数据来引导新功能的开发。即使在目前的早期阶段，张世说，数百万粉丝已经表现出了强大的能力。“一分钟卖1万部红米手机，五分钟卖10万件七皮狼内衣的案例已经很多了。此外，除了主播和MCN机构外，还出现了一些“XX商公司”账号，并发布短视频，展示产品的使用体验，如蒙古烤羊腿吃视频，激发观众的购买欲望。在快手的生态中，我们可以看到，有一个草根的厦门品牌，类似于淘宝的早期阶段，希望用一种新型的流量来完成电子商务交易。但张舒艾也表示，他也明白“商品”没有基因，也没有控制供应链的能力。这与腾讯放弃自己的电商完全支持京东逻辑的时候是一样的。因为希尔豪斯资本创始人张磊说服马化腾，1000万、1000亿级SKU管理，腾讯纯互联网公司并不擅长。除了社交内容平台留住了新的场景和新人之外，想要跟随微信探索社交电商的步伐，一些传统电商平台也拥有较强的供应链管控能力，这是因为目前电子商务红利正在消退。你正在探索适合你焦虑的社交电商游戏，因为你可以看到一个新的增长点，最有机会。传统电子商务的“社会”焦虑，被誉为中国电子商务的第三极，早已不在其名下，因为从年活跃用户数和年GMV这两个重要指标来看，与前两名阿里和京东有一个数量级的差距。在资本市场上，自2015年市值达到1800亿美元的峰值以来，维潘的股价开始下跌，到目前为止已经下跌了80%，与同期股价飙升的阿里和京东正好相反。随着这场闪电般的爆发，一个在用户数量、GMV和市场价值上都适合供电第三极的平台正式登场。而且很多游戏玩法与传统的电商逻辑有很大的不同，依赖于社交流量的兴起。看到这一趋势，维平终于落入腾讯和京东的怀抱，成功落户微信钱包，成为“十二宫”之一。而为了响应微信小程序的号召，VIPIC开发了一个类似众筹模式的“众筹”小程序，旨在利用分布式核裂变参与微信电商红利。今年5月，Vipi还喊出了“彻底改造社交电商”的口号，来表达他在腾讯的决心。从第三季度的财务报告中可以看出，当前季度活跃用户数量和总订单量都在增长。其中，微信每天新增用户约占22%，这部分用户增长在原有的发展模式下很难获得。与速手不同，威比在“商品管理”方面表现出色，目前拥有1700多名专业买家团队和3000多名品牌供应商是其核心资产。此外，微信早期的“真卖”口号，如果与微信生态相结合，可能会打开两次。作为曾经辉煌成熟的电子商务平台，也是众多品牌的重要销售渠道，VIPCA的转型不仅要有自身的转型，还要能够拉供应商，让这些在电子商务时代取得成功的品牌摆脱历史包袱，顺利过渡到社会电子商务时代。厦门品牌春冬赵英光2003年开始在eBay上经营，2005年搬到淘宝。起初，出于工作方便，我主要在韩国购买化妆品、母婴用品等。后来，在淘宝上看到了女装的爆炸性趋势，开始关注女装韩服，并推出了自己的品牌“韩都服装店”。模型也从购买转移到了Zara模型。也就是说，模仿韩国本土品牌的设计风格，经过细微的改动，设计出自己的型号，然后在国内代工厂进行加工制造。凭借“品种繁多、新快、性价比”的快时尚风格，汉杜服装迅速成为淘宝上的第一件女装，并持续多年。不过，近年来，随着优衣库等传统线下品牌纷纷进军淘宝，汉杜服装店的重量不断下降，这个本土淘宝品牌所能获得的平台流量倾斜度也越来越小。为了拓展业务，韩都开始涉足多渠道，而威平、京东等平台也成为重要渠道。然而，随着电子商务红利的减少，Handu的成长变得越来越困难。寻找新的增长点不仅是平台的紧迫任务，也是品牌的紧迫任务。面对社交电商红利，不仅VIPICE等传统电商平台，Handu Yesha等品牌也早已如虎添翼。