营销教科书_ 揭秘京东手机618不走套路的实战秘籍
为了迎接618年的结束，各大电商平台都在竭尽全力。现在，“省钱”、“疯狂”的噱头已经不再受到公众的青睐，简单粗暴的营销方式也受到批评，电子商务营销似乎越来越难制造“惊喜”。但今年，京东手机在“亲”内容上取胜，却能准确了解到“断手党”的绝大部分弱点。618促销期间，京东手机与代表各领域专业知识的KOL联合发声，根据每个KOL的属性打造“618购买策略”，突出手机的不同卖点，成功吸引潜在消费者的关注和购买。从内容输出的专业性和趣味性，到激发消费欲望的使用场景创造，再到触发购买转化的营销闭环，京东手机再次打破了电商营销的天花板，实现了即时的转化效果。现在，让我们揭晓，京东手机实现了三大战秘密。
扩大跨境合作，电子商务跨境营销的声音越来越频繁。联合创意的成本效益很高，不仅可以帮助品牌将业务扩展到不同的领域，还可以影响更多的用户。这一次京东手机与其他领域的专业KOL合作，涵盖科学、时尚、漫画、垂直领域等跨学科专业领域。“博物馆杂志”、“南希时尚笔记”和“使徒”等具有清晰圈子的意见领袖将他们的专业知识与移动使用评级无缝结合起来，以用户可以接受的方式与安利和推荐。
内容展示包括评价视频、原创短视频、深草图像、卡通长图像、海报等。此次跨境合作，也引起了不同兴趣圈的消费者对京东手机618活动的关注，并完成了从种植草到割手的转变。除了与各领域权威意见领袖进行内容合作外，京东移动通信还打造了“王牌星机”，结合荣耀20系列新品发布热潮，邀请荣耀总裁赵明开始对新品进行独家专访。同时，我们将与Vivo产品经理Big Coffee合作，打造主题直播活动，解读Vivo Z5x背后的新功能。对于想要换手机的用户来说，还有什么比近距离对话巨头更真实、更可靠的呢？我们想看到的只是有价值的专业内容，这也是618潜在消费者选择帮助他们买心的要点。秘密2输出专业内容，打造自己的IP孵化自己的IP，打造内容专业化，是京东手机一直坚持的策略。京东手机在视频内容的基础上，推出了“广广手机”和“强手机”两大IP栏目，将各大品牌团结起来发声。《广广手机》主要新品解读及专业评价，主旨发言人为京东手机高级产品经理广广老师。在618期间，“广广手机”以10分钟分类，并根据价格段推荐手机，直接击中了消费者购买的痛点，为京东手机带来了相当大的曝光度和相关话题互动。
《强大手机》是一个有趣的短视频专栏，重点介绍手机产品的功能点和科技的运用。凭借新的奇怪的列调，创造性的大脑孔和有趣的演示，跟上潮流，为用户带来实用的手机使用技巧。京东手机关注手机品牌粉丝和潜在消费者的购物需求，打动消费群体的洞察力，输出专业内容，利用自身IP优势，针对性地解决了消费者痛点，实现了产品效率之一的电商营销效果。突破内外边界，打开社交流量，电商平台内容购物指南成为新趋势，过去简单的销售逐渐被“KOL推荐商品”取代，大家购物决策场景也将聚焦在商品详细信息页面上。注意社交平台购物指南内容推荐。京东手机将在618之间实现京东站外双向连接。用户被网站外社交平台发布的内容所吸引后，去京东搜索“评分”，会显示相关信息页面，显示更准确的专业内容。
从5月24日到6月17日的25天里，京东手机每天都在为消费者播放新鲜内容，每天都有新的购买策略。输出的内容，除了在车站外的传播外，在京东车站也是在固定的板块上，以固定的统一节奏出现和传播的。这不仅让用户每天在站内浏览新内容更方便，而且增加了站内的互补性，完成了从草种到草饲到草的闭环模式，通过这些创意内容激发消费者自发的沟通和互动。电子商务营销的本质是创建流量入口，任何场景、资源、IP都可以成为流量入口。京东手机在全年推广营销的逻辑是突破车站内外的营销壁垒，打开社交流量。跨境合作、内容专业化、突破内外边界的三大秘诀，让东京手机在这场“618营销竞赛”中牢牢抓住了消费者需求的痛点，挖掘了社会和对内容的关注，赢得了更广阔的圈子和不同行业的市场空间。