出海另辟蹊径，一个高效增长和变现渠道

中国APP出海多年，但从最初的“浅”探索，到现在的“正规军、集体化”作战，都有实力与国外顶级开发商竞争。同时，随着产品和市场的成熟，海外开发者面临着来自国内海外APP和海外市场的竞争压力，充分了解当地文化、用户习惯和偏好，通过本地化的营销和产品运营，才能真正赢得用户的喜爱和认可。开发者需要不断寻找更接近本地用户的渠道，而运营商则是他们不能忽视的渠道之一。 在大多数国家，传统的电信业是由少数几个国家或地区的大型电信运营商经营的，电信运营商的订阅率非常高。例如，印度尼西亚将在2021年拥有约2.76亿人口和2.02亿互联网用户，其中96.4%是移动用户。印度尼西亚最大的电信公司Telkomsel拥有1.647亿用户（截至2021年3月），最大的外国电信公司Indisat拥有约1.08亿用户，其主要运营商XL Axiata拥有超过1亿用户。如此高的用户数量只能通过少数几个媒体渠道获得。根据Hootsuite Digital2022报告，截至2022年1月，印度尼西亚只有1.299亿Facebook用户。运营商有没有办法共同努力，以帮助开发商快速进入当地市场，接触数亿用户并产生有效的收入？下面我们将分别介绍其中的每一个。随着移动业务增长速度超过固定电话，传统电信运营商的市场优势正被“复制”到移动互联网领域，该领域凭借其庞大的用户群和丰富的渠道资源，在移动应用交付业务中占据了快速的地位。在海外市场，与移动设备制造商和第三方应用商店合作的方式灵活多样，有助于开发者实现高效的分销和货币化。在运营商接触用户的渠道中，定制机预安装和打包服务的效果最为明显。特别是在拉丁美洲和欧洲等市场，运营商的定制机器占据了很大的市场份额，通过预安装定制机器可以有效地覆盖大量用户。通过订阅授予应用程序权利的打包服务，如订阅费和流量，可以帮助开发人员更快地接触运营商用户，并提高应用程序交付率。此外，在网络基础设施不完善的新兴市场，无线Wi-Fi覆盖率低，移动流量收费高，营销信息不受欢迎。SMS是最快、最准确的到达消费者的沟通方式之一，通过SMS渠道发送产品订阅提醒、事件促销等信息，可以快速覆盖数千万用户。其次，深度整合本土资源的营销网络越来越依赖海外市场的本土化能力，不仅要真正“本土化”产品和服务，也不能忽视线下的“战场”。运营商在渠道本地化和资源整合方面具有独特的优势。一方面，经营者的销售（代理）店和当地市场的线下合作伙伴构成了天然的线下营销网络。另一方面，运营商在当地市场积累的品牌实力和整合当地社交媒体资源的能力，为产品和服务的深度本地化提供了资源。以国外国家级飞行国际象棋游戏为例，游戏专注于华为AppTouch的应用和游戏发布，并通过华为AppTouch与当地运营商合作组织线下对战活动。电信运营商利用短信和互联网资源，在线渠道达到400多万用户，线下活动日流量超过1万，有效促进了应用用户的新颖性和活跃性。在活动期间，游戏用户数量增长了110%，游戏下载量增长了210%，应用收入增长了70%，实现了真正的双赢。

数据来源：在部分亚太市场，华为AppTouch受到游戏用户群体高度关注。社交互动类、对战游戏联盟在线营销手段、线下活动同步推广、客户获取、新拉动效应都十分重要。结合离线销售办事处和活动场所的海报，广告空间和员工推荐，可以帮助游戏/应用程序有效地获得大量准确的用户。此外，选择具有区域特色的节日作为营销主题，也是开发商扩大流量的重要手段。例如，在北非斋月期间，华为AppTouch与当地电信运营商合作，为用户推出限时免费订阅服务和抽奖。运营商为活动制作了海报，并在当地社交媒体上发布，同时在多个网络范围内进行短信促销，每次促销活动吸引了超过1000万本地用户。自活动开始以来，AppTouch用户数量持续增长，每日新用户数量同比增长70%。一些新兴市场基于移动流量套餐的新游戏，流量获取成本相对较高。根据Cable. co. un发布的《2021年全球移动数据定价报告》，2020年12月8日至2021年2月25日期间，撒哈拉以南非洲地区的移动流量是全球230个国家和地区中最昂贵的，1GB移动流量包的平均价格为6.44美元。其次是大洋洲，平均为5.51美元，其次是南美洲，平均为5.25美元。根据平价互联网联盟发布的一份报告，到2020年，在34个非洲国家，1GB流量套餐的费用将占人均月收入的5.7%左右。假设人均收入在5000元左右，购买1GB的互联网流量套餐需要285元。网站2021年更新数据显示，非洲地区1GB流量包的费用在人均月收入中所占的比例略有下降，但仍远高于所有统计国家的平均水平。这种关税水平将导致无流量传输工具，例如在非洲流行的闪存传输工具。

1GB流量套餐在全球不同地区市场的价格已经占据了本地用户平均月收入中位数，来源：Affordable Network Alliance本地用户平均收入较低，但流量收费较高，华为AppTouch针对这一用户痛点，采取了一系列运营行动。1.“第一注册流量”迅速赢得新用户AppTouch和中东非特定运营商的合作，下载AppTouch客户端，并对首次登录的用户免费提供一定数量的移动流量和关税补贴，鼓励用户下载客户端内容。这将使新用户快速激活，并为开发者内容注入新鲜血液。2.“有针对性的免费流媒体”降低了用户获取内容的成本。运营商为特定应用程序和特定项目提供有针对性的免费流量。例如，南非一家运营商为AppTouch VIP服务的订阅用户提供了免费流媒体服务，为用户提供了免费下载、无广告、无内购的“沉浸式体验”，增强了用户的吸引力，大幅增加了VIP服务的订阅数量。综上所述，运营商丰富的资源将帮助开发商快速进入当地市场，接触到更多用户，实现商业货币化。这对于那些希望打入海外市场但能力有限的中小型开发商来说是一种良药。然而，中小开发商面临的挑战是，他们很难靠自己的力量与运营商进行深度合作。华为AppTouch是一个为开发者和全球运营商建立深度链接的平台。AppTouch专注于应用程序和游戏分销，与全球60多家运营商和20，000名开发者合作，覆盖40多个国家，拥有超过4亿用户，使开发者能够快速接触全球多品牌智能终端用户。

AppTouch覆盖的主要亚太地区国家

AppTouch覆盖的中东以外国家/地区

AppTouch覆盖的主要拉丁美洲国家

Huawei AppTouch开发者只需通过Huawei AppGallery Connect上传一次应用程序，即可通过AppGallery和AppTouch在全球范围内分发。同时，华为将建立统一支付平台，通过华为专业的全球税务和金融平台，提供完整的数据分析能力和全球自助支付服务，帮助不熟悉支付问题的开发者解决技术、业务和税务问题。没有海外本地化经验的开发人员也不必担心。AppTouch通过华为在海外的多个区域运营中心提供本地化运营服务，帮助开发者解决产品本地化问题。华为海外运营中心拥有2000多名经验丰富的运营商，其中50%以上是熟悉当地市场的本地员工。这些资源将成为开发者拓展本地市场的“武器”，而AppTouch则利用本地运营商和渠道资源帮助他们实现产品和服务的本地化。AppTouch提供多种协作模式，如应用程序多式联运和VIP服务多式联运，进一步加速开发者的货币化。其中，应用程序多式联运涵盖了传统付费下载、应用内购买等单一计费模式。VIP服务汇集了开发者的高级内容，并为用户提供定期订阅服务。通过加入AppTouch VIP服务，我们不仅可以为用户提供免费下载、无广告、无内购的“沉浸式体验”，还可以在原有收入模式的基础上增加开发者的订阅收入分成，加速商业收入的实现。同时，为了丰富AppTouch VIP服务合作伙伴的权益，提升VIP服务订阅用户体验，AppTouch推出VIP服务溢价内容奖励政策，希望拓展海外市场的开发者朋友也不要错过。·激励措施：如何为VIP服务的优质内容提供10，000美元/美元的奖励并申请：AppTouch团队根据收入、下载数据和评级信息对内容进行全面评估，如果通过评估，您可以加入奖励计划·有效期：2022.1.1-2023.12.31·内容范围：在世界各地发布的内容