2022年，中轻度游戏出海路在何方？

自2018年以来，中国离岸游戏收入呈逐年上升趋势。《中国游戏产业报告》显示，从2018年到2021年的4年间，中国游戏海外市场收入分别为95.9亿美元、115.9亿美元、154.5亿美元和180.13亿美元。以“出海”为目标的中国游戏，在全球市场上蓬勃发展，并给出了令人满意的答案。同时，艾瑞咨询与华为开发者联盟联合发布《2022年移动应用离岸趋势洞察白皮书》。根据（以下简称“白皮书”），游戏离岸是当前中国移动互联网离岸的主要类别，从2018年到2021年，游戏类别在中国离岸应用总下载量中所占份额从44.9%增长到54.2%。

数据来源：国外主要应用市场监测数据，艾瑞消费者研究院独立调研和绘图游戏海洋整体形势良好，但全球市场环境也面临着水产品严峻的挑战。除了海外本土产品竞争激烈外，海外国家和地区政府对数据保护的重视，谷歌、苹果等平台对隐私安全的严格控制，以及部分市场的禁令，都影响了中国游戏的海外发展。结合一些数据分析，让我们来看看面对全球竞争，中国游戏可以瞄准的市场机会和相应的策略。在《白皮书》中，前250名游戏的离岸收入相关数据显示，很多类别的离岸游戏收入都在收获不同程度的增长，但具体来说，国内市场主流类别也可以看到一些疲软：对比2020年和2021年海外游戏TOP250的收入，角色扮演、射击、动作等重型游戏的收入增长放缓，唯一收入增长较快的重型游戏类别是战略游戏，收入增长42.3%。另一方面，以模拟和擦除为代表的中等游戏显示出更大的生命力，模拟类收入指数同比增长42%，擦除类收入指数同比增长121.9%。

虽然战略、模拟、淘汰类呈现出较高的收入增长率，但相比之下，模拟、淘汰类的进入门槛并不像SLG类那样高，核心玩法相对简单，主题、艺术等元素更具包容性。因此，我们认为，以模拟和消除为代表的中等游戏轨道是一个值得开发者深入探索和努力的领域。这样的中轻游戏走向海外，不仅需要更加全面地考虑海外市场的发展状况，而且需要在数量和实现方式上更加慎重地考虑。虽然海外市场复杂，中轻型卡车细分市场发展势头良好，但进入壁垒相对较低，但对于想要在海外市场快速取得成功的中轻型游戏开发商来说，目标市场的选择仍然是一个非常重要的问题。毕竟，休闲游戏在不同区域市场的表现也是不同的。在《白皮书》中，我们分析了海外热点市场的发展潜力。

白皮书以非洲市场为例，那里的头部集中度非常低，有很大的探索空间。南非作为非洲最发达的国家，总人口超过6000万，互联网普及率接近60%，用户更喜欢休闲益智游戏，因此中等规模的产品可以被认为是市场的重点。正如白皮书所示，专注于应用和游戏分销的华为AppTouch已经覆盖了南非超过3000万用户，而华为AppTouch已经覆盖了南非80%以上的互联网用户。华为AppTouch支持全球多品牌终端交付，目前已与全球60多家运营商、2万多家开发商合作，覆盖全球40多个国家的4亿多用户，在众多海外市场实现了高覆盖。开发人员可以通过参考用户覆盖范围来选择目标市场。AppTouch覆盖的主要亚太地区国家

数据来源：华为AppTouchAppTouch覆盖的部分中东非重点国家

数据来源：华为AppTouch体积与实现，如何解决中度游戏海痛？根据《白皮书》，“不熟悉海外用户的需求和文化”、“不了解当地政策和合规性”和“客户获取不足”是海外开发商反馈比例最高的三个问题。在国外的游戏推广和运营中，开发商面临着更具体的问题，如本地化成本高、本地信息和推广资源缺乏、用户支付的安全系数低、便利性低等。

最终，无论是应用，还是对这篇文章重点关注的中等游戏海洋的细化，它面临的最大阻力是“不熟悉”，如何在陌生的环境中更好地“赚钱”和“货币化”。

至于中等规模的游戏，由于它在全球范围内的人气很高，而且很容易被所有类型的玩家所接受，所以在数量和增长方面，我们需要考虑的是吸引更多的用户。华为HMS生态系统将帮助我们构建AppGallery、AppTouch等产品和服务，将中轻游戏推向海外，并快速接触到全球用户。AppGallery覆盖全球170多个国家和地区，通过多元化的部署策略、丰富的推广资源、丰富的激励计划和多方面的支持政策，满足海外开发商多样化的收入需求。除了上述丰富的全球合作推广渠道外，AppTouch还将通过华为在海外部署的多个区域运营中心，帮助开发者解决海外本地化的难题。华为海外区域运营中心拥有2000多名经验丰富的运营商，其中50%以上是熟悉当地市场的本地员工。从货币化的角度来看，开发者可以通过华为HMS生态系统内的HMS Core服务解决账户和支付问题。HMS Core的应用内支付服务首先依靠华为账户通过密码+验证码来确保账户安全，在此基础上提供便捷的应用内支付体验。除了确保基本帐号和支付功能外，多元化的商业模式也是重要的货币化环节。除了常见的内部购买和收购模式外，订阅已经成为当前离岸游戏的重要商业模式之一。白皮书调查结果显示，在目前海外游戏的主要商业模式中，订阅货币化的认知率达到43.2%，高于传统广告货币化的40.5%。

至此，华为AppTouch为海外开发者提供了独特的VIP服务订阅模式。AppTouch VIP服务汇集了开发者的优质内容，并为用户提供了无广告或内部购买的定期订阅服务，从而为开发者提供了更大的收入渠道，增加了订阅收入份额，加速商业货币化。据相关数据显示，目前AppTouch VIP服务前十大多式联运合作伙伴，其离岸收入平均ROI达到了201%。例如，添加AppTouch VIP服务的Stickman Rope Hero在2020年12月至2021年11月的近一年时间里实现了1，813%的收入增长。在同一时期，另一款游戏Bike Blast的收入增长了707%，产生了显著的收入影响。

为了进一步丰富AppTouch VIP服务合作伙伴的权利，提升AppTouch VIP服务的用户体验，AppTouch推出了VIP服务溢价内容感知政策。奖励：为VIP高级内容提供10，000美元的奖励。如何申请：我们接受申请，AppTouch团队根据内容收入、下载量和评分信息进行全面评估，并通过评分参与奖励计划。生效日期：2022.1.1-2023.12.31内容范围：全球发布内容结论：选择市场和合作伙伴，竞争全球化中国游戏在全球市场取得了很好的成绩，但在“人人出海”的大潮下，游戏全球化的竞争将越来越激烈。在这样的背景下，根据自身的特点和优势，针对市场，选择可能性较高的中等游戏轨道等，是离岸开发商的明智选择。与此同时，在复杂的海外市场中，许多专注于内容创作和创意实现的离岸开发商可能无法解决本地推广、数据保护和政策合规等问题。因此，选择具有全球生态系统建设能力的“一站式”平台变得至关重要。上述华为HMS生态系统就是行业典型，通过全球化经验、本地化运营助力、一站式高效货币化、全方位海外激励政策，帮助中国开发商解决海外问题，取得业务成功。对于离岸团队，尤其是本文重点关注的中轻游戏开发商来说，如果华为选择合作伙伴来投资生态建设，持续推出激励政策，继续为开发商提供支持，将有助于消除更多障碍，实现高效离岸共赢的未来。（文章来源：独立离岸联盟）完整版《2022移动应用离岸趋势洞察白皮书》可在华为开发者联盟论坛下载。