美图公司打通B、C两端 影像科技价值释放
美图公司成立于2008年，致力于将变美的技术和能力转化为一种“看而得”的服务，以满足用户在生活、工作等不同场景对变美的需求。作为美团收入的第二条增长曲线，VIP订阅业务2021年收入同比增长146.9%，达到5.195亿元。在经历了两年超过140%的增长后，VIP订阅业务规模已经逼近传统盈利渠道的在线广告业务，成为美图新引擎。美图将从2020年开始在所有旗舰应用上测试VIP订阅服务，进一步挖掘用户的“变美”需求。从数据中可以看出，消费者愿意为“变得更漂亮”而付出额外的代价，而这一领域的需求是巨大的。根据美图视频节公布的数据，截至今年2月底，美图在全球拥有约450万VIP会员，到2020年底，这一数字仅为170万。不过，与23亿月活跃用户相比，VIP会员占比仍然不高，高增长率的转换空间依然巨大。从这个角度来看，VIP订阅业务成为美图最大收入来源的日子越来越近，美图的SaaS版图也刚刚迈出了第一步。日前，美图公司在“美出圆”美图影像节线上发布会上推出了Wink、Chic、美图秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证照6种影像新产品，满足用户生活和工作场景变美的需求，跨越B、C的两端。其中，Wink负责视频肖像美容，Chic负责趋势主题滤镜。它将为用户的生活场景提供更加精致、个性化的美容服务。面向美图秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证书照片4种影像新商品、买卖、摄影等行业，提供影像处理、海报设计、AI修图、专业证书照片等服务。据国家统计局数据显示，到2021年底，中国弹性就业人数已达到2亿人，其中主播及相关就业人数达160多万人，比2020年增长近3倍。图像编辑、海报设计以及视频美颜等方面的工作和生活的双重需求，不仅为美图的影像SaaS业务打开了巨大的市场，而且由于美图对C侧具有固有的影响力，其影像SaaS业务具有从C侧扩展到B侧的能力。到2021年底，美图公司旗下各应用的月活跃用户总数约为2.3亿，其中拳头产品美图秀和美颜相机的月活跃用户数分别为1.1亿和5687万。值得注意的是，自美国图秀手机版推出以来，已经过去了十几年，要在这么长的时间跨度内保持如此大的稳定流量，并不容易。根据Quest Mobile发布的《2021年度中国移动互联网实力值排行榜》数据，美图秀、美颜相机分别在图像美化和拍照轨道上排名第一。在细分卡车持续领先的背后，是美津公司对用户“变化美”需求的深刻理解，以及专注于以视频科技为中心的持续创新的执着和投资。三年来，美图研发支出分别达到5.006亿元、4.042亿元和5.455亿元，研发费用占总收入的比例超过30%。