以旧换新订单量同比增长170% 下半年家电消费“放量上涨_风口显现
今年以来，家电消费促进政策频频出台，以游戏电视、新风空调为代表的“新家电”趋势成为行业增长引擎。如何把握这一轮家电消费的新风口，在下半年增加规模和利润，已成为家电企业乃至整个行业的思考命题。市场竞争的大幕已经拉开，多重力量下的产业破产悄然开始。与去年相比，今年8月份一线家电市场非常活跃。持续的高温天气烧毁了全国许多省市，空调、冰箱、风扇等季节性家电的销售彻底爆发。京东家电数据显示，“815周年”高潮期为28小时，空调销售额同比增长130%以上，新风空调销售额同比增长4倍以上。与此同时，不少用户参与了“换车”活动，换空调、冰箱等产品，订单同比增长170%。渠道厂商积极行动的背后，是今年上半年家电行业低迷和消费疲软所带来的混乱和压力。这就要求产业政策制定者和消费趋势领导者加快抢占下半年消费升级的主渠道，利用产业政策东风与各方同频共振，发挥主动性，寻找新的消费口。近日由商务部牵头的“2022全国家电消费季”登陆杭州，引爆全国家电消费市场打样，京东与厂商合作打造“815周年”，打造一系列家电消费节点行动，向外界释放共同信号。家电市场的消费需求一直存在，家电消费升级的主渠道全面开放，唯一需要的是渠道、厂商携手合作，在终端市场“一步”落地和引导。家电消费“增”的新出路正在出现，需要的是各方积极合作，创造更大的价值。
8月全国家电消费季动员大会召开，渠道厂商积极布局家电市场下半年，家电市场竞争白热化是不争的事实。对于家电行业来说，原因并不是市场太差，消费低迷，产业链两端的供需关系不顺畅，很多家电和用户的需求和痛点都需要更好的平台来连接和打开。也就是说，激活主流消费群体的市场是一场涉及“产业政策、行业协会、主流厂商、政府职能部门”等多方力量的新战役。8月以来，进入家电市场的就是在这四股力量的推动下，最具代表性的就是京东主导的“815周年”活动。有趣的是，京东815周年纪念日成为一线市场“接收棒京东618、预热京东11.11”的第三个节点，也是青睐东风家电消费政策，抓住新婚夫妇、新房等家庭在秋季秋季的新生活。通过这一活动，家电行业看到了几个关键因素，以推动未来家电消费。第一，科学的规划和前期布局。京东将汇集大量趋势家电，引进3C家电多品类、多品牌，提供价格保证京东11.11等服务，实现用户方的心理沟通。第二，瞄准高起点，推动多品牌集团发展。京东将与海尔、方泰、索尼、海信、华迪、科沃斯等100家领先厂商产生深刻共鸣，利用新品发布、渠道曝光、大库存等，实现所有对应。第三，由于双重战争。京东拥有超过15，000家家电专卖店，其中包括4家新店，提供“全场景、全渠道、全品类”的一站式购物体验。
多年来，以京东家电为代表的渠道端，在市场上扮演了引领者和突破者的角色。在今年的“815周庆”京东，将大力推动供需两端对接。实现了新消费、新场景、新生活方式的振兴，发挥了家电消费“量增长”的重要推动力，打造了全年家电消费的第三节点，并在下半年成功开启市场。新用户帮助行业健康发展，近两年家电市场发生的最大变化，不仅是渠道碎片化、消费多样化，还有传统低价竞争、随机价格竞争等手段的失败，但许多家电企业和企业仍不愿意面对这一事实，时代、市场，他们不愿意主动接受用户的变化。这已经成为目前众多家电厂商面前的“天然屏障”。好消息是，在年轻一代中，特殊的Z世代用户已经成为家电消费的主力军。年轻用户为新家电、高端家电留下了空间，今年京东家电“815周年”高潮期28小时，新旧订单量同比增长170%，其中小家电、新旧订单量同比增长3.6倍，空调、新旧订单量同比增长240%。这也推动了家电消费的健康化、场景化、体验化的趋势。传统家电主要消费群体的收入，带动了家电质量、高端化、系统化的趋势。在这些变量的共同杠杆作用下，新产品、新生活已成为许多家庭的共同追求，必须聚焦“新家电”的趋势，关注细分用户的需求，实现家电消费和个体销售的同步增长。今年，京东家电将与多家高端品牌合作，成立“北京高端潮电器俱乐部”，为需要高端家电的消费者和想要推广高端家电的厂商提供购买展示平台。同时，近几年京东家电成为众多国内外品牌新品上市的第一平台和第一推渠道，引发了众多家电厂商科技新产品、新家电上市趋势的爆发。这一系列行动是向前的，也是向前的。
消费者在京东电气化城市旗舰店体验新风空调，根据胡润研究院联合发布的《2022年富人价值观与生活方式研究报告》，无论是普通人群还是富人，“健康”、“幸福”、“安定生活”都是我们共同的追求。与一般人群相比，富人期望有一种内在的感觉，即他们“真诚和富有同情心”。
《2022年富人价值观与生活方式调查报告》显示，很多用户购买的是家电产品，但更渴望的是品质、服务和更好的生活体验。这也是京东不断刺激家电消费、引领潮流的新家电核心力量，就是读懂用户的心声，了解用户的需求，满足他们向往的生活。面对游戏电视、新风空调、清洁机器人等趋势“新家电”，京东通过营销、库存、综合服务为厂商提供最大的支持，让品牌厂商推出新产品。这不仅加快了厂商产品升级的速度，而且促进了行业的结构性增长，保证了行业的健康发展态势。无论是家电产品“新旧”，还是农村绿色智能家电，还是家电场景，成套的群体，家电行业都需要“一步一步”的力量，让用户感受到好产品的魅力，消费者需要选择更好的产品来收获更好的生活。在“8月全国家电消费季”的基础上，京东与各方携手共建全国家电消费新三个节点，就是这股力量的例证，也是外界对家电消费的一扇窗口。随着下半年家电消费“增”的加速，我们相信整个行业都将迎来新机的机遇。