黄光裕谈国美35年：零售本质不变，流动经营看概率

2月份开始喊“ldquo”已经过去10个月了18个月国美努力恢复原来的市场地位rdquo；来修改标记元素的显示属性。国美现在怎么样

前几天，国美的创业者黄光裕接受了媒体的采访，讲述了国美这一年的变化和国美今后的想法。黄光裕采访告白：ldquo；我们落后几个月在重建链接上遇到了一些挑战rdquo；另一方面，在同日召开的全零售业合作伙伴关系中，庆祝35岁生日的国美电器提出了2022年1000亿日元的全平台销售额目标，呼吁了高增长是必要的数字。

ldquo；优质的rdquo；、ldquo。低价格rdquo；ldquo是服务rdquo；这些是与ldquo相比的人的发货场rdquo；虽然有点古朴，但在采访中黄光裕强调了这一点。通过这三个关键词，他在过去的35年里，经营着从北京珠市口的小店创业的名为“国美”的巨大家业。但风云变幻的零售劲旅却百般合力。这位夜深人静的商务大亨坚持ldquo；是普遍的零售价值rdquo；35岁是否来得及国美是做谁的生意

流程在哪里

那么，在黄光裕中，国美的流量在哪里呢。

在线下一个连锁成为国王的日子，不是他应该回答的问题。但是现在流量已经在网上流通国美也在2006年加入了ec，但是擅长线下业务的这家大公司，以前的在线竞争并不顺利。

在2020年第3季度中国B2C市场的统计数据中，天猫和京东本季度合计占有9成的份额。曾经是ldquo；美苏争霸rdquo；的国美和竞争对手苏宁，剩下的10%和其他ec的后辈们竞争。

黄光裕返回，国美的线战略稍微调整了。黄光裕在12月22日的采访中，媒体记者了解到，作为社交内容电商板块，真快乐会独立发展，除了活动主导的短视频直播社交平台它提供了购物娱乐消费场景。

他说“真的很幸福”是今年1月根据ldquo国美rdquo；我更改了应用程序的名称。国美期待通过娱乐活动进行在线修整。据今年中报报道，上半年共有约7.5万条现场直播，用户数超过3800万，平均MAU超过3500万条，DAU近200万条。

国美零售高级副总经理方巍同时在12月22日的采访中告诉媒体记者，真正快乐的日活国美虽然离既定目标有相当的距离，但在高峰时期，日活平台可以突破全部1000万。

只是，想组合实况录音送信和ec的不仅仅是国美。淘宝直播、Ticktock、快手等新崛起的流量渠道也开始了直播电商。2020年蒂克托克的GMV超过5000亿元，快手将GMV目标上调至2500亿元。它们都超过了“国美”。

但是，国美创业者黄光裕认为不是同一条赛道。真正快乐的是从比赛的角度，做直播，做短视频。蒂克托克是从短视频发展到电子商务的ldquo；同行是对的，竞争是另一回事。rdquo；他还透露，真快乐APP刚刚完成改版升级，目前只是试办。

国美创业者黄光裕宣布扩大线下店铺

ldquo；“国美”的主要方法不是在某个地方有很多流程的话，就能提高销售额。rdquo；国美创业者黄光裕在当天的采访中这样说。他认为，只靠流程来经营是一个概率问题，应该靠真正的经营质量、经营模式来赚钱。

他的这种想法也被国美过去激烈的线下竞争时代所证明。事实上，离线仍然是国美最重要的据点。国美零售今年上半年实现亿元销售收入。在3895家店铺中，可以比较的1888家店铺的销售额约为1亿日元，占销售额整体的85%。

黄光裕告诉记者，离线无疑是国美的传统优点，ldquo。在我们的计划中，比原来的国美电器开更多的店铺。rdquo；是以家庭服务、家庭生活为中心开设的ldquo。国美家rdquo；店是面向未来的店。ldquo；将来会建造名为“国美”的店铺，将全国网格化，每个城市都会建造3、4种店铺。rdquo；

黄光裕作为大股东，也计划着自己的所有物件。

黄光裕除了鹏润大厦外，他还告诉媒体，另外两家房地产是大型购物中心，ldquo。在北京的这50万平方米，将来可能会成为全国最大的国美旗舰店，但你可以尽情展示我们的创意。rdquo；

黄光裕提到了这个房子。位于北京西南四环边缘的“国美”商都项目。他的这番言论表明了这一房地产开发的方向。

今年4月，黄光裕国美零售租赁国美商都、湘江玖号和鹏润大厦3处物业同意租期至2040年。根据协议，在这种物业亿元总代价中，国美零售以代价发行的股权方式支付约亿元。发行后，在[黄光裕]和[国美]的投票权增加了。

ldquo；我只是以大股东的身份领股票，一分钱现金都没有。房租部分（国美零售）没有任何压力，将来也会产生更多的利润和现金流。rdquo；黄光裕在当天的采访中是这样说的。

巨无霸是联合舰队

实际上，在黄光裕的步骤中，不能用线和线定义国美。他将国美定位为“打造全零售生态共享平台”。记者了解到，在一年多的时间里国美做了很多变化，重新建立了链接打造了六个平台：在线真快乐，离线国美除了家，供应链平台，共享共建平台大数据云平台和物流平台。

方巍当日，媒体记者了解到，经过全零售生态系统第一阶段基础设施建设，第二阶段技术建设已经完成。据他介绍，“国美”由4000家店铺、100多个社区以及真正快乐平台组成的多端口日活已经超过100万，商品也有100万级SKU，其中非电器约占市场10%，租户超过1万。链接将重建；明年上市公司整体将向1000万级的数量发展。不管是日活还是商品端。rdquo；

不仅仅是ldquo。水、电、煤rdquo；今年10月，国美零售也宣布将委托5家大股东。这被认为是国美展开了新的资源整合。也有观点认为，未来会被上市公司吸收。

但是另一方面，国美的平台们也打算自己出去。

11月26日晚，国美零售宣布，同意以每年5%的利率购买安辛物流的可转换债券。购买期限是5年。据安迅物流首席执行官韩磊（ceo）介绍，安迅物流有IPO的计划，目前正处于战争投资阶段。

据记者了解，安信物流成立于2013年，前身为“国美”物流配送事业部，在大牌物流上有多年的积累。公开数据显示，截至2020年底，非辛物流实现税前净利润3090万元。

国美能否独立上市，第三方业务的份额很重要。方巍《华夏时报》及其他媒体记者了解到，第三方企业物流服务端达40%，ldquo；假设物流业务中第三方的能力在50%以上的话，可以在一定程度上投入市场。rdquo；

可是，黄光裕，国美将来成为巨大的帝国和联合舰队没决定。五家托管服务公司未来是否会吸收国美零售，他说，ldquo；选择权在上市公司。至于安迅物流是否独立上市，他需要双方做好准备ldquo；最终，股东的利益最大化。rdquo；

时代在改变

现在用双手回答黄光裕的话，看起来比以前傲慢的刻板印象更圆更务实。实际上，ldquo；共享共享rdquo；的国美也与以往的风格不同。国美零售业在今年的年度报告中列出了自己在资本、供应链、渠道等领域的ldquo。朋友圈rdquo；、名单包括深投控制、京东、多投多、怡亚通等。

但经过35年的商业起伏，他没有改变零售主线。

回顾过去，他说，“黄光裕”除了有机会还参与了零售。我喜欢做这样的服务，也喜欢和消费者直接打交道。我不习惯做大业务来加深沟通，也致力于工作。希望使用标准。