美图公司B端布局高速化，课程SaaS细分如何赚钱

美图2021年年报近期发布。

3月30日，美图公司（01357.HK）正式发布2021年全年业绩报告。报告期内，公司实现总收入人民币16.660亿元，毛利达到人民币11.251亿元，同比分别增长39.5%和41.7%。归属调整后母公司所有者的净利润为人民币8510万元，同比增长39.7%，实现连续两年调整后利润净利润。

在业绩发表会上，美图公司创业者兼首席执行官吴欣鸿表示，正在探索将过去在影像领域积累的经验和能力扩展到解决与工作相关的设计需求。即，美图公司构筑从生活场景到作业场景的影像SaaS业务。

美图不仅对外释放盈利信号，更重要的是，通过最新年报可以发现mdash，mdash；美图SaaS业务的布局正在成为新的业绩增长引擎。

连续两年的年利润：

VIP订阅视频SaaS业务顺利增长146.9%

这是美图连续2年的全年盈余化。2016年12月，美图公司在香港上市。2019年下半年起美图收益状况持续改善，2020年实现首个全年盈余。

年盈利状态为美图带来更多信心，ldquo；打江山容易，守江山难。能否持续盈利已成为判断互联网公司持续战斗力的关键因素之一。2021年成绩单展开，美图再次实现全年盈余。

美图构成16.660亿元的年总收入中，在线广告业务达到7.658亿元，本年度数据同比增长12.5%。与2020年相比，美图平台上广告商数量在2021年持续增长，美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良表示，ldquo，广告业务近年来处于稳定发展阶段，我们也积极在不同行业开拓新客户同时广告营销模式也逐渐多样化，不仅要把握关键节点，我们也要为客户尝试创新营销，举办不同主题的季活动，与用户互动，帮助品牌营销。rdquo;同时，他，ldquo；作为驱动美图公司的新增长引擎，VIP预订和视频SaaS业务是美图更适合APP的用户行为，并且比其他缓存模型扩展，并且在缓存的同时可以提高用户体验。rdquo;

更值得一提的当然是美图的ldquo；第二生长曲线rdquo；VIP订阅及影像SaaS事业。年报数据显示，该项目2021年收入5.15亿元，同比增长146.9%，成为推动美图年收入增长的第一大贡献。这种增长速度，放在当前移动互联网的大环境中，算不上不愉快。

从2020年开始，美图公司旗下包括美图秀、美颜相机等应用提供VIP订阅业务。基于AI技术的影像处理能力，公司不断根据用户需求驱动创新，重复产品功能，满足用户图像美化、拍照、视频美化等影像服务的高级需求，推动VIP会员人数不断上升。

截至2021年12月，美图公司的VIP会员约400万人，比2020年底翻了一番。另外，根据今年3月的ldquo，美出圈rdquo；美图视频节在线发布会数据显示，美图公司全球约有450万VIP会员，增长势头强劲。

为什么会出现这样的增长，是因为美图提供的VIP功能可以让付费用户超值，获得歧视性权益。因此，美图基于庞大的用户基数，通过对当前影像APP用户的深入研究，并对高支付意愿用户提出了特定的应用功能，如对高级质感过滤器的审美需求，这些成为了一种正循环。

对此，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿表示，ldquo；我们认为，VIP订阅主要是很好地服务于用户的需求，通过为VIP会员提供更多的个性化需求和各种VIP专属权益，驱动VIP订阅业务快速增长。当然，在此背景下，形成了这些年轻用户对收费的意识，支持正版、购买服务的想法被普遍接受是重要的前提条件。rdquo;对于未来的市场空间，他也举例说明。美图海外产品，该地区VIP会员月活比例较高，而国内VIP订阅业务有较大增长空间。rdquo;

另外，其他两项业务表现：2021年互联网增值服务收入8167万元，同比增长51.9%，总收入占4.9%，IMS（达人内容营销解决方案）及其他收入2.99亿元，同比增长20%，占总收入17.9%。

B端提速，细分课程SaaS如何赚钱

美图的VIP订阅影像SaaS事业持续成长。2021年中期业绩公布后，该项目成为美图最惊人的成绩。当时：高端订阅服务业务同比增长150.7%，占总收入的26.2%，成为美图第二大收入来源。也就是说，美图早就找到了收入的第二条增长曲线。

找到影像SaaS的实现模式意味着不再依赖于单一的盈利渠道，这也是从流量实现到产品实现的一个跨越。

增长的根本原因在于提供的产品给顾客带来了价值。

庞大的用户基础是美图的核心资产，在国内用户美图秀秀和美颜相机的月活维持着领先水平。根据QuestMobile的数据统计，2021年12月美图秀秀和美颜相机在国内进行了图像美化，拍照课程均保持第一名。

为了满足用户的需求，影像生态建设在美图公司2021年美图秀上推出美图配方功能，并迅速取得成效。据财报报道，2021年12月，使用美图食谱保存的日均用户数是2020年同期用户数的2.8倍，用户可以记录自己的修改手法和效果，为其他用户一键采用和分享整理一个又一个食谱，形成分裂传播。

美图技术上的大量积累为B端SaaS服务提供了很好的基础和竞争壁垒，而且可以通过从C端用户挖掘引流来实现，降低了客户获取的难度。

美丽产业在SaaS课程上的价值也凸显出来。具体来说，米业SaaS的主要产品和服务是通过米得为化妆品门店网络提供企业资源规划和供应链管理解决方案提供针对医疗诊所等顾客的AI皮肤测定的消费者洞察解决方案。

为国内下沉市场化妆品门店网络提供ERP服务的美得得，成立于2014年，2021年12月，美图公司旗下美图网出资7974.19万元，收购美得约20.67%的股权，购股完成后，美图公司持有美得约63.35%的股权。

在此基础上，美图公司控股的美德帮助商家管理采购存款等数据，目前在250多个地区服务11500多家门店，通过分析ERP系统上的数据全面掌握化妆品市场的供需动向。

美图适合肌肤的业务以AI肌肤测量技术为核心，提供软硬件解决方案。系列产品能准确识别个人肤质，推荐个性化护肤解决方案，帮助客户提高销售转化率。

截至2021年12月，美图全球248个城市，2680多家线下店铺都安装了皮肤友好旗舰级全景式皮肤检测仪。包括克里斯汀米迪奥、迪奥、资生堂、樊文花在内的众多知名品牌，都与美图的肌肤形成了战略合作。美图计划推出第二代皮肤检测仪，提供更优质的服务和体验。

另外，美图探索将过去在影像领域积累的经验和能力扩展到解决与工作相关的设计需求。即，美图公司构筑从生活场景到作业场景的影像SaaS业务。

不久前，美图公司为ldquo；美出圈rdquo；美图影像节在线发布会推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证明照片6款影像新品，满足用户在生活和工作场景中变美的需求。

其中，Wink主打视频花样滑冰美容，Chic主打趋势主题过滤器。提供让用户生活场景更加精致、个性化美观的服务。

美图秀秀Mac版，美图设计室，美图云修，美图证书照片4种影像新品，面向市场营销、电商、商业摄影等行业，提供图片处理、海报设计、AI修正图、专业证书照片等服务。

ldquo;从影像工具扩展到设计工具，通过桌面版、移动应用版、网页版等多个平台，为有工作设计需求的企业和个人提供设计解决方案，并且产品具有远程协作、共享维修等功能。此外，我们对工作场景的影像SaaS战略也考虑到国产替代的潜在机遇。例如，美图show桌面版是由机关、国有企业等指定的修图软件。rdquo;吴欣鸿，ldquo；此外，由于疫情的影响，越来越多的人开始在家办公，或是远程合作，我们对这项工作的设计需求越来越高，所以我们现在也进行了很多这一需求的挖掘和服务。rdquo;

致力于工作场景的影像SaaS业务意味着获得美图或更具购买力的企业VIP会员，如果成功，这也将是重要的活水。

以下是美图财务报表的其他重要数据：

2021年美图公司研发投资5.455亿元，比2020年增长35%。得益于持续的科技开发投入，美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势，打开更大的商业空间。

美图公司的技术核心竞争力也继续增强，美图拓展影像研究院（MT Lab）、美图AI开放平台（Meitu AI Open Platform），引领影像行业创新发展。