B站CEO陈英明：明年4亿月实现活跃用户，亲自负责游戏业务

北京时间11月29日晚间消息，皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮皮。财报显示，pippy第三季度总净利润为58亿元（约合8.145亿美元），同比增长11%。净亏损17亿元（约2.412亿美元），同比缩小36%。不符合美国通用会计准则（non-GAAP），调整后净亏损18亿元（约2.481亿美元），而去年同期调整后净亏损16亿元。财报发布后，比利维利董事长兼CEO陈英明、副董事长兼首席执行官李旎、CFO樊欣等高管出席随后举行的财报电话会议，解读财报要点，回答分析师提问。以下是本次电话会议分析师答疑的主要内容：JP摩根大通分析师Daniel Chen：我的问题涉及用户增长。刚刚在新闻发布会上，管理层提到将用户增长重点放在DAU（日活跃用户）身上，能否请管理层阐述pippy未来的用户增长计划陈睿：我们以用户增长为中心的战略将在2019年提出当时我们的MAU（月活跃用户）为1.1亿人。到目前为止，MAU一直是衡量用户增长的指标。在过去的三年里，我们从1.1亿增长到了本季度的3.3亿。过去3年3倍的MAU增长证明，蜂鸣音“社区+生态”驱动的增长模式是成功的，也证明B站可以在保持高质量用户的同时实现高速增长。从我们今年的工作表现来看，我认为B站MAU还有很小的升级空间。我们在第三季度实现了25%的同比增长。我认为按照目前的增长模式，明年4亿MAU指标一定能实现。在重视MAU增长的同时，从今年（2022年）开始，DAU的增长也非常重视。与MAU相比，DAU更能代表用户成长的质量和可持续性，DAU与平台商业变化的价值更是结合在一起。在我看来，“增加户数”是一种手段，“提高用户价值”是我们的目的。MAU增长的最终结果其实是DAU增长。所以你可以看出，我们今年非常重视提高DAU和MAU的比重。DAU和MAU的比例去年上升26%，今年上升，平均为27%。众所周知，今年以来，宏观环境方面也发生了非常多的变化和挑战。因此，我们也把减少损失作为工作中非常重要的指标之一。在这种情况下，我们将更加注重用户的成长质量。相对而言，我们以DAU为中心开展工作，一方面有利于提高兑现效率和收入，另一方面这可以减少营销支出，让我们更快实现盈亏平衡。我们对DAU的成长非常有信心。而且，我们认为这种增长更加持续，有利于商业化。在做具体工作时，也要重视DAU MAU比例的持续提高，明年目标是提高到30%的比例。随着工作重心的转移，我们在市场费用方面也能更好地控制。其实自2002年以来，公司已经开始控制市场费用，可以看到第三季度市场费用同比下降了25%。随着我们工作重心的变化，明年（2023年）整体市场费用将比2022年大幅下降。美林银行分析师Lei Zhang：我的问题主要涉及成本费用。我看到B站第三季度亏损相对明显缩小，管理层和我们这背后有哪些驱动因素，未来哪些成本和费用项目更大的改善空间管理层如何看待公司长期毛利率和利润率趋势皮皮可以分享眼前的盈亏平衡目标是否在变化：陈英明：去年年底我们提出2024年实现盈亏平衡目标，这个目标不会改变，在今年多重宏观环境的挑战下，减少损失将成为公司最重要的工作之一这也是我自己关注的工作。目前正在努力降低成本，并取得了一定的效果。例如，IT成本的降低、以B站为单位的带宽的成本的降低持续进行，这个季度也能看到市场费用的降低。接下来要关注的是企业市场费用的进一步削减，未来这也将是一个持续的过程。公司内部的管理和研发费用也会被削减。在管理效率方面，我将重点放在减少公司对非核心业务的投资，把资源集中在核心业务上，尤其是那些能够提高商业化效率的工作上。同时，我们可以优化组织结构，“消除肥胖，让人瘦下来”。这一调整将在今年内完成，明年第一季度将见效。樊欣：对于公司长期毛利率和利润率的趋势，我们将进一步采取行动降本增效，预计未来公司毛利率将逐步上升。刚才陈睿也提到，2022年我们的营销费用同比下降，明年也会如此。该公司的研发费用支出在今年（2022年）第4季度达到顶峰，明年将下降。对于2023年和未来，戴尔的总体运营支出（绝对美元）将逐年下降，损失也将进一步减少，直到实现盈亏平衡。同时，为了缩小损失，公司将密切关注现金流量，严格控制资本支出和投资，使现金余额保持在健康水平。中金分析师Xueqing Zhang：我想请教管理层关于广告的事情。刚才管理层提到了新型冠状病毒的发生和宏观上较弱的大环境。B站广告业务应对当前环境管理层如何展望第四季度和明年的增长率。此外，我们还注意到，“双十一”期间公司“带入”了一些广告产品。管理层能和我们分享最后吗。就目前而言，在B站，今年的环境复杂而具有挑战性，今年的经济宏观条件、疫情等也广为人知。三季度B站广告收入达13.5亿，同比增长16%，但我们在当前大环境下保持了较好的增速。效果形态广告的涨幅也超过了50%。同时也可以看到，B站在广告收入中的份额继续上升。2023年在不断提升整合营销能力的同时，增强了B站社区中积极向上的商业氛围，帮助更多广告商在不同画面、不同场景、不同时刻同时触摸B站的年轻用户方便品牌用户建立他们的智力资产。同时，我们在上季度的电话会议上也提到了。公司将广告业务进一步结合内容生态优势发展，提高广告库存供应等，同时我们可以加快消费和交易在社区中的潜力。比如游戏、3C数码等品类，B站的市场占有率应该排在前五位。另外，快速消费类、食品饮料、美容化妆品等年轻人生活中必须使用的商品，其实B站的广告收益也实现了持续增长。此外，未来随着年轻人在B站社区的成长，如汽车、母子、家用电器等，（我们在这些品类中）看到了巨大的潜力，汽车品类广告在第三季度同比增长超过80%。关于你提到的“提行李”，业内都喜欢“提行李”这个词。在B站的社区生态中，我想把它理解为“消费与交易的表现形式”。消费和交易是B站社区中的基础设施之一。只有在基础设施建设的前提下，（消费与交易）才是B站最重要的商业化消费场景。2023年，我们将进一步交易接入社区和广告系统。例如，在最近两个季度，我们已经和淘宝、天猫、京东、缀多、品牌广告商一起尝试在B站种草消费，同时探索交易转化。例如，视频、直播包括行李携带内容，再加上B站特色广告组合。通过这些案例，我们可以不断挖掘出站在不同消费交易场景中的B的商业价值。“双十一”当天，尽管面临大环境逆风，B站广告收入同比增长47%，效果形态广告收入同比增长80%。在未来，B站的整体消费交易形态将进一步开放和扩大。我们欢迎更多的品牌、电商参与，B站也将与所有电商平台、品牌主一起尽可能扩大社区势能、消费者势能。关于修补广告。其实补丁广告已经是传统的广告形态了。市场在补丁广告中的收入仅为3%5%，比例萎缩很快，单价也越来越低。所以市场对补丁广告能在B站落地的判断过于乐观。B站的内容大多还是集中在2-5分钟，如果所有内容都采取补丁（广告）的形式，收入实际上相对较少，会极度破坏用户体验。所以，这种得不到的传统广告形态和模特B站并不容易尝试。让我举几个例子