青云QingCloud圣诞节为雅加达开起一朵全维云
作者：360作者：2019年12月25日，清云公共云雅加达区正式开放。“一带一路”沿线国家正在拥抱数字经济，沿线国家对云和IT的需求强劲，因此，QingCloud在雅加达开展业务至关重要。
通过市场分析，我们选择了东南亚作为清云的第一站。首先，地理位置接近中国，与国内市场相同。第二，东南亚是一个人口稠密的地区。同时，互联网有一定的基础，互联网整体覆盖率超过50%，潜力巨大。第三，市场基础较强，印尼与中国有着相似的市场模式，政府高度重视经济发展，这为青云提供了有利条件。雅加达是一个非常年轻的城市，其消费能力正在快速增长。在这种背景下，印度尼西亚的消费者互联网正在大幅扩张，催生了电子商务、拼车和旅游等许多服务。消费者的增长将推动消费者互联网的增长，对公共云有潜在需求。在这样一波大型企业投资互联网创业的浪潮中，对IT和CT的需求也在不断涌现。此外，印度尼西亚的金融科技发展迅速，对“云”的金融科技需求也很大。互联网金融是清兴的一个强大业务领域，也是清兴在东南亚发展的突破口。在QingCloud的商业运营中，我们一直在探索增量市场。面对这些在饱和市场中挖掘别人的客户是很难的，而在增量市场中不同，需要沿途国家更多发展的国家，这才是清云最好的增量商机。公有云服务+私有云产品印尼拥有巨大的市场增长，但IT人才相对稀缺。不断增长的国内市场可能会寻求外界的帮助。最好的选择无疑是中国。对于青云来说，这是一个服务增量市场（印度尼西亚）的好机会。雅加达不仅覆盖了印尼市场，还覆盖了整个东南亚市场。这也是清文选择印度尼西亚雅加达作为第一个目的地的一个非常重要的原因。因此，QingCloud的全球战略是“产品+服务”，不仅为雅加达提供公有云服务，还提供私有云产品。印尼市场与几年前的中国市场非常相似，因此与青云2014年在中国的布局策略相同，即“两条腿”既有公有云服务，也有私有云产品。印尼目前有大量的消费互联网需求，有初创企业和互联网公司，支柱行业是政府、金融和制造业，其中许多行业由于监管要求而无法直接接受公共云服务。因此，云不仅出口公有云服务，还出口私有云产品。目前的产品线非常长，印尼第一波浪潮的主力产品是标准化简单的产品。在印尼，VMware在私有云产品市场份额中占据了重要位置，而Qingun的私有云产品比VMware功能更好、性能更好、价格更便宜，这意味着Qingun的产品在雅加达将具有很大的优势。与其他厂商相比，青云出海的战略，第一个很大的不同：出口服务和产品，满足不同类型的客户市场。登陆东南亚后，将主要面对三个客户市场。首先，互惠金、电子商务等中国企业纷纷进军东南亚，这些客户主要使用Qingun的公有云服务和网络服务。第二个是在东南亚设有分支机构的中国公司。这类客户还需要连接私有云和公共云，更重要的是，需要连接分支机构的网络。目前，Qingun在海外也有此类客户，并使用SD-WAN将国内总部与海外分支机构互连。第三，东南亚和印尼本土企业客户的本地骨干，包括金融、政府、能源、制造业等，这些客户的需求主要基于私有云产品。在中国也是如此，产品和服务需要“两条腿”，客户需求点不同。不同的服务使服务更加灵活不同国家存在的差异使我们能够提供更多不同的服务。印度尼西亚和中国之间的文化差异很大。如果你不了解当地人的风俗习惯，就很难与他们沟通。因此，晶云将进军雅加达，并建立当地团队，更好地服务印尼客户。Qingun位于雅加达的设施是印尼最大电信运营商的核心设施，也是印尼最高水平的数据中心基础设施。由于印度尼西亚本身是一个岛国，因此网络非常重要。由于Qinging的SD-WAN连接印度尼西亚的本地网络和国内网络，因此国内分支机构可以使用SD-WAN解决东南亚和国内的互连问题。与此同时，在东南亚开展业务的企业也可以利用清ing的网络服务，将自己的云服务与海外终端用户连接起来。采用新架构、新主机和网络解决方案，为用户提供更好的服务体验。印尼本地企业不仅对公共云服务有需求，而且对私有云产品也有需求。如果您想为印度尼西亚和东南亚的本地公司提供服务，您必须首先遵守法规。庆云将在当地设立分支机构，以充分满足印尼市场合规和政府监管的需求。第二是通信本地化，印尼当地人需要更好地了解客户的需求，更容易为企业提供更好的产品和技术支持，但相信未来市场需求会更大，会建立自己的机房和网络部署。圣诞节前夕的聚会，大家都认为，根据当前的市场需求，清云将以最温暖、全方位服务的方式出海到雅加达。此外，更多的东南亚和“一带一路”沿线城市会感受到，青云正在尽一切努力为更多企业提供更安全、更快捷的服务。