漕河泾创业之星领鸟云：云服务的使命是驱动客户业务增长

云正在“进化”。近年来，微软和Salesforce.com等公司通过昂贵的收购和合并等方式扩大了云业务。据预测，到2020年，全球云计算市场规模将达到3800亿美元在巨大的“蛋糕”之前，107岁的蓝色IBM也经常拍照。它在2013年以20亿美元收购了云基础设施提供商Softlayer，最近又以334亿美元收购了Linux软件制造商Red Hat，声称自己将成为全球第一大混合云提供商。这是IBM历史上最大的一笔收购。上海有一家名为“领导者云”的公司，与科技巨头分享创新产品和模式的“云蛋糕”。

Bird Cloud创始人兼CEO张明云计算时代：“云共生、共同成就”自2014年以来，我们经历了一些移动互联网、大数据、O2O、新零售、物联网、人工智能等，风与风的变化频率越来越快，对于大多数创业者来说，风越来越难，成功率很低。因此，我们研究分析了所有变化中不变的核心，并以云计算为基础的技术平台和赋能工具，为上述每次退出的成功提供了技术动力。此外，随着工业互联网时代的到来，云计算与传统产业的结合将创造万亿级的市场机会。采访的开头，一句话。可以说，进入“云计算”市场是对未来技术发展路径的预测。“云计算是物联网、大数据、人工智能的基础支撑平台，就像玩乐高玩具一样，我们提供了足够丰富的'零部件”来组装应用工具、垂直产品、场景化解决方案，具有物联网、大数据、人工智能的属性。我认为云计算是一种生产力工具。它将成为一个综合性、低成本的标准化工具，使原有高成本和复杂的非标技术通过平台输出能力，初创企业可以开发出一支几百人甚至几千人的团队，过去有两三个小团队，可以完成产品。20世纪70年代，电力的发明和应用将掀起未来5~10年第二次工业化的高潮，云计算将像电力一样成为基础能源，迅速推动传统经济向数字经济转型，推动新一轮生产力变革。“张明开始了他的第一个比喻。“过去，挖一口井要花几个月的时间才能喝水。现在，管道里的自来水，你可以随时打开水龙头，无论多少水都要付。“云计算的情况也是如此。这意味着您不需要购买那么多服务器或复杂而昂贵的硬件。所有的计算、存储和传输网络都是基于云的，可以随时使用。这样可以节省硬件采购的固定资产投资和设备维护的人工成本，特别适合在互联网环境下流量增减不确定的情况下弹性负载。凭借对云计算领域的专业视野和趋势判断，张明带领团队开辟了“云计算服务”之路。他认为，未来社会生产力的提高将由科技驱动，“云”将成为所有科技产品的核心。在PC时代，我们经常在电脑上看到“Intel Inside”的标签。带有此标签的计算机意味着它将拥有一个强大的CPU内核，这意味着它可以获得消费者的偏好。在“云端”时代，标记为“云端内部”的产品，意味著拥有更快、更稳定、更安全、更聪明的能力核心，更容易受到客户的喜爱，并拥有更高的空间。Neardian Cloud并不直接生产基于云的组件，而是为合作伙伴提供解决方案，将“Cloud Inside”的智能核心集成到其产品中。但我们都知道，这个美妙的“蛋糕”已经插在了亚马逊、阿里、腾讯、华为等公司的旗帜上。“鸟云”在哪里“寻找食物”？“在生物学中，有一种共生关系。一个非常大的有机体需要与一个小的有机体一起工作，以实现和成长。张明说：“我认为在创业领域也有一种关系，叫做共生。也就是说，我们的存在让他们变得更好，他们的存在给了我们更多的发展空间。在张明看来，云计算是一种技术产品，大企业在切“云基础设施”的大蛋糕时，往往会被“云服务”所拖累。目前，云计算市场开放率还不到10%。特别是云计算与工业互联网的结合，有很多场景，包括行业对云服务的了解，大企业服务灵活性不足，不能满足客户的需求。这是一家完全了解客户和行业的云服务公司，愿意为客户提供场景化解决方案。Nearbird Cloud目前正在为新零售、金融、媒体和电子商务等行业的众多客户提供场景化云计算服务。张明提出了另一个生动的比喻。“如果你把阿里云、亚马逊AWS、腾讯云和华为云看作豪华超级跑车，那么我们就是超级4S商店。提供技术咨询、售后服务、行业场景云计算解决方案、AI云治理和决策系统。他说：“大型云计算厂商能做的是更加规范化的，如果他们想把自己的服务体系延伸到行业的深度，企业个性化场景，就需要差异化的服务和产品，需要发展生态合作伙伴关系。我们需要共同为客户提供更接近实际业务的云计算服务和产品。“Bird Cloud将自己定位为云服务提供商。据悉，鸟云目前已与阿里云、亚马逊AWS、腾讯云、华为云、百度云、网易云、天宫云、移动云等十多个云计算平台形成生态合作伙伴关系。领导者云起飞的三个阶段作为云服务4S商店的角色，仅仅是领导者云第一阶段的切入点，帮助客户选择云、使用云、管理云，解决云计算的最后一公里。“工业互联网时代的红利给了我们动力去做第二阶段的事情，”张明说。“我们将开发适合特定行业或行业的独特场景云计算产品，并结合阿里云、亚马逊AWS等通用底层云产品。第三阶段将提供“计算、数据、智能、网络”深度融合的智能云计算产品和服务，为客户和行业提供更大的价值。云管理服务提供商（Cloud Managed Service Provider，简称MSP云服务提供商）来自欧洲和美国，长期以来主要为企业提供IT系统维护和数据中心基础设施服务管理。简而言之，作为IT管理员，您可以帮助客户管理私有化的机器和设备。张明认为，云计算的发展到今天，IT物理硬件已经被削弱，亚马逊提供的是无服务器云计算产品，无服务器架构最终会让客户逐渐忘记硬件，忘记运维，让客户真正像使用自来水一样使用云，客户需要根据自己的业务来购买相应的计算资源，而不考虑CPU/内存等硬件参数和物理状态。那么，如何与许多MSP云服务提供商合作呢？“在完全取代传统的虚拟化、面向物理主机的云产品之前，”无服务器架构“的服务与MSP部分重叠，但领鸟云的核心定位并不是帮助客户监控机器。这意味着通过Cloud Inside解决方案，帮助客户建立能够适应不同业务场景的技术能力。例如，阿里巴巴之所以能在2018年双十一创造每日交易量2135亿元的新纪录，就取决于其强大的云平台支撑，有一些公开数据可以分享，支持天猫在双十一期间交易的云平台也是如此。我成功地完成了以下任务：实时计算处理峰值为每秒17.18亿次，抵御网络攻击16亿次，人工智能翻译10亿次，个性化推荐453亿次，生物识别支付占60.3%。张明表示，“不同行业的客户，通过鸟云内部解决方案的转型升级，可以有能力像天猫一样承载大规模业务。

2018年高兴科技嘉年华领先鸟云荣获“创业之星”奖