垂直内容电商通病难消，小红唇们路在何方？
爱的心在每个人身上，这句话没有错。尤其是随着人们生活水平的提高，人们对美的追求越来越强烈。在这些美丽的社区里，现代女性是主角。女性消费红利主要以红皮书、红唇色等为代表，许多美容内容电商开始疯狂增长。这种垂直内容电商就是通过将内容输出到美容平台，吸引用户在平台上购买美容产品。与红皮书相比，红唇的输出内容主要是短视频。小红唇平台分为化妆品、体形、时尚、生活等四个渠道，但主要以化妆品为主。从内容吸引顾客购买的角度来看，小红嘴唇可以说是典型的美容垂直内容电商。依托内容电子商务，小红圈获得了早期用户增长，成为典型的美容垂直内容电商，小红圈内容生成机制以1分钟左右的短视频为主要呈现形式。用户分为外行和高手，外行可以点击观看高手的视频，视频可以包括美容教程分享、美容产品推荐等。当然，业余爱好者也可以在红嘴唇上发布视频，分享自己的美容体验。一般来说，典型的红唇具有以下特征：特点1：大多数使用者都是年轻女性。90%的美容垂直内容电商用户是18-30岁的年轻女性。红嘴唇也不例外。年轻女性的购买力非常强，从双十一天猫淘宝统计数据可以看出。因此，拥有强大购买力的女性用户群是所有美容电商最明显的特征。特色二，内容主要是美容教程，美容产品共享。美容垂直内容电子商务的另一个明显特点是其输出内容主要是美容共享。例如，有些人会在视频中教你如何化妆，在化妆过程中介绍很多美容产品，或者分享他们的美容经验。第三，产品销售受到粉丝效应的影响。事实上，美容垂直内容的电子商务是由平台上的粉丝支撑的。拥有一定粉丝的人才在平台上分享美容相关内容，并在视频中分享美容产品的链接。用户观看视频后，觉得分享的美容产品很好，并自愿购买。因此，美容垂直内容电商的销售额并不高，取决于用户是否购买了账号。这三个特征不仅是红嘴唇的特征，也是美容垂直内容电商的共同特征。虽然这些功能可以让美容垂直内容的电子商务运营商在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，但它们也可能会变得困难。如前所述，美容垂直内容电子商务的三大特征映射了净红色热带来的销售性质。但是，红热总是会消失的。朱美CEO陈欧也一夜成名，微博粉丝从1000万上升到4000万，成为当时的网红咖啡，所以发微博可以带来朱美数百万的销量。而现在，陈欧引发的红色效应已经平息下来。也许像Little Lip这样的平台可能会因为一两个热门视频而增加销量，但这种热度只是暂时的。当发烧消失时，红色的嘴唇进入了一个没有人知道的困境。这样的困境是由美容垂直内容电子商务的普遍问题造成的。首先，从平台本身来看，美容垂直内容电商缺乏平台专业人士的有效管理。不少美容垂直内容电商，包括小红唇，都以“人才+美容视频教程+直播+电商”为运营模式。这意味着人才会变红，更多的粉丝会关注，更多的人观看现场直播，转化会发生质的变化。因此，如果人才是增加销售额的突破口，那么平台就需要对人才进行有效的管理。以小红唇为例，小红唇并没有做好计划的布局来管理平台的大师。至于应该支持什么样的人才，应该输出什么样的内容，小红唇似乎并没有统一的标准，只有人才可以自己发挥。人才缺乏有效管理，使得平台的输出内容相对杂乱，不利于平台的管理。此外，美容垂直内容电商依赖于美容内容的输出，需要大思路来调整布局。比如夏天的夏季化妆教程，冬天的冬季化妆教程，这些化妆教程都需要以系列的形式推送到平台上。如今，许多垂直化妆品都缺乏这一点。其次，从供应链的角度来看，美容垂直内容电商的产品供应并不稳定。像Little Lip这样的美容垂直行业没有自己的品牌或工厂，它们只能通过其他供应商提供。这里面有很多不确定性。首先，在产品管理上，红嘴唇很难做到一切。当产品在平台上销售时，用户会发现质量问题，红嘴唇的声誉也会受到批评。其次，采购量也难以控制。随着库存量的增加，人们就不再担心可能引发库存危机。库存少，供应商谈判空间小，采购成本增加。最后，从用户的角度来看，美容垂直内容电商的用户数量并不多。相比于久秀产品这样的化妆品巨头，小红嘴唇的用户数量并不是真的摆在桌面上。据了解，九美目前的用户活跃度为数亿，而小红圈的用户活跃度仅为数千万。事实上，Gu和Little Red Lip是两个不同的美容行业。但据了解，朱美也有发展内容电子商务的趋势。事实上，九宇的用户也是小嘴唇的目标用户，这两个用户群非常匹配。换句话说，在争夺用户的同时，像小红唇这样的美容垂直方向也面临着像Guru这样的美容电商巨头。网红热总有一天会消退，但美容垂直内容电商是必然的。红唇是怎么治疗疾病的呢？在竞争激烈的美容市场中分享你的蛋糕。正确的布局+控制产品+创新内容，小红嘴唇才能生存短红、红、红嘴唇是不可靠的，所以小红嘴唇才能不断提高自身实力，在竞争激烈的美容市场中生存下来。首先，美容垂直内容电商要做输出内容战略布局。这意味着选择内容并根据市场趋势调整方向。在这一点上，红唇可以学习声音。TikTok对其平台输出内容的方向进行宏观调整和控制。起初，业余爱好者可以自由地玩。一段时间后，TikTok开始支持一些拥有大量粉丝的外行人，后来TikTok从其他平台签约了大量人才。这些人才根据合同定期或不定期地输出视频内容。然后，他开始邀请星星。毫无疑问，这是有效管理人员的一个例子。其次，美容垂直内容电商通过大数据对产品质量进行严格控制，决定购买的品类和数量。除了对美容产品的质量进行控制外，Little Lip还需要积极寻求与美容品牌的合作，逐步让一些美容品牌进入这个平台。首先，它为用户提供了更多的选择，更好地满足了多层次用户的需求。第二，美容品牌在平台上的存在，有助于平台树立高品质、高品质的平台形象。久美在发展初期就采用了这种方法，引进了许多国际品牌。第三，美容垂直内容电商需要在内容上进行创新，不断输出用户喜欢的内容。红色的嘴唇回到内容本身，并根据用户的喜好不断更新。它擅长捕捉当前的热点，创造出用户喜欢的内容。例如，所有的美容专家都会根据不同的场合为女性用户提供不同的化妆和服装搭配。在这个充斥着美容内容的市场中，用户很容易在审美上疲劳，无聊的教程也会被用户拒绝。因此，创新的内容是红唇在内容中吃饭的最重要方式。总的来说，红色经济有助于美容垂直内容电子商务在短期内取得成功。不过，美容垂直内容电商要想获得稳定发展，就需要在内容上投入更多的精力。