《双11新纪录，梵品椭圆机解锁运动行业消费密码》
体育户外产业在过去两年的增长已经不是什么秘密了。互联网巨头继续推出更多的体育内容，消费品牌也越来越接近新事物。“双11”对整体寒冷感到担忧，也没有阻止这一趋势。在天猫方面，“双11”第一个小时，跑步服销量同比增长45.2%，野营用品同比增长115%，骑马用品同比增长89.7%，登山用品同比增长81.2%。在京东平台上，在开通终款支付后的10分钟内，菲耶、始祖鸟、361°等1500多个运动户外品牌的销售额同比增长100%。羽毛暖、滑雪和职业跑步等趋势类别的销售额同比增长200%以上，体育保障服务订单同比增长10倍以上。网球和羽毛球的销售额增长了200%。滑板销售额增长了200%。吉姆也没有错过这一天。根据乐刻运动官公布的业绩，全国25%的店铺因疫病的影响关闭了店铺，全平台的销售额超过了3亿3000万。130，000人选择了“训练营”课程，创历史新高;18，000人选择了“包括月在内的私教育”产品，私立教育馆品牌FEELINGME的销售规模同比增长298%。根据超级猩猩公众号，双11期间的充值金额达到1.79亿元，比去年增长25%。天猫在战报中，将宠物类、潮游戏、体育户外、宝石类称为“新四大金刚”，他们在天猫的平均增长率远远高于大市场。与之对应的是“老四金刚”，包括美容、快时尚、家电、服装等。换句话说，2021年升级为天猫一级品类的户外运动，预计未来将增长到与美容行业同等规模。户外运动的普及不难理解，现代人的消费越来越接近“健康”和“爱好”两个关键词。前者表现出对睡眠、精神不安、护肤等的热情，后者表现出潮鞋、潮游、汉服的流行。户外运动是少数几个与两者密切相关的行业之一。知道消费倾向于理性的当代人反而愿望在这一赛道一挥千金，并不是结束。体育户外产业本身也在不断发展变化，与成熟国家相比有很多特殊性，所以很难知道消费者会为什么样的产品买单。在传统的印象中，体育户外行业中人们所熟悉的销售，经常是运动鞋和运动服，耐克、阿迪达斯、李宁、安ta等运动品牌一直是双十一的主角。相关体育项目有篮球、跑步等大众项目。然而，新的人物和新的场景正在创造新的需求。年龄组是最突出的。随着双减的发展，父母越来越重视孩子的健康，孩子和体育的合作越来越密切，孩子的摩托车头盔、运动平衡车等日益受到欢迎，国内的体育品牌当然也不会错过这个。到2021年，李宁、特步和361°童装销售积分净增加数均超过主品牌。体育对中老年人群的保健和康复作用也受到了进一步的重视，从而促进了对康复训练健身车等产品的需求。新场景的增长更加明显。在这次的双11的名单中，不仅可以看到野营、滑板、钓鱼等新兴运动，而且还有更小的需求。例如，智能健身品牌速境、主要家用力器械、双十一全渠道销售额突破1000万，总销量突破700台。家居健身器材是近两年户外运动领域发生了很多变化，非常值得观察的轨迹。跑步机、椭圆机和健身车/自行车被称为家庭健身的三大组成部分，经常被嘲笑的烘干衣服的跑步机也是其代表。然而，这三个主要的发展是截然不同的。从此次天猫双十一GMV来看，跑步机为1.33亿，椭圆机为9142万，健身车/运动自行车为7841万，虽然跑步机似乎仍然是其中的老大，但从增长速度来看，椭圆机和健身车/运动自行车同比增幅分别达到54.6%和47.4%，跑步机则没有增加，下降了。比去年下降了30.1%。这种明显的对比是用户需求和业务的共同点。噪音大，占地面积大，对膝盖不友好等决定了跑步机，特别是传统的商用跑步机简单缩小了的家用跑步机，其实不适合中国的家庭。这意味着消费者需要新产品，但对于品牌来说，在这个旧品类中进行创新并不容易，因为跑步机的心理价格几乎已经确定。于是，类似跑步机的运行模式，在影视剧中具有一定大众基础的椭圆机成为了单品潜力的新趋势，销量稳步增长。但作为一个新的品类，对于购买椭圆机仍存在两个误区。一是认为前体比后体更好，这在很大程度上是从商业健身器材观察中得出的惯性思维，认为前体更稳定可靠，但这并不全面。这是因为商用椭圆机的另一面占地面积大而笨重，与家居环境不太匹配。在后驱也更接近正常的行走体验，而且飞轮的位置在各品牌椭圆机的设计上也有很多差异，需要实际的整体经验，所以不是购买的决定性因素。另一个原因是，你的步伐越大越好。步幅确实是决定椭圆机舒适度的关键因素之一，适当的步幅可以模仿正常舒适的步行模式，获得体验点。但是，适合是最重要的，并不是越大越好。主要参考数据为和脚长，东亚人为150cm-185cm，适应步幅为28cm-52cm。如果包括青少年儿童在内的多个家庭需要一起使用，则不能再购买。综合来看，圆机有三个注意事项。首先是安全，要考虑是否会对儿童、宠物和老人造成伤害。下次不要太大，全尺寸大椭圆机，订购时多坚固，三个月后多后多。最后不要复杂化，作为长期的家庭用品，钢管太多，构造太复杂，灰容易积存，难以清洁，清扫机器人不能进去的时候是最痛苦的时候。在这些问题上，今年的双十一圆机TOP1-- -同年，双十一成为整个椭圆机类的第三位，在随后的双十二和新年等活动中保持了类第一位。
今年双十1.小机单品销售额突破2000万，成为大型聚集的体育户外单品销售额的第一位。这也是在10.31天，梵天在整个体育户外行业门店销售排名中达到第四位，而在淘宝椭圆机品类中，梵天单品销售占整个品类销售的比例达到21.89%，市场占有率非常高。从品牌自身的发展来看，在10点31分晚8点推出的前8分钟，梵天的销量已经超过了去年的双11，并保持了快速发展。梵文是弹性杆扶手椭圆机的产品创造者，是一个拥有18年行业经验的创造团队，在领先的战略、消费者洞察、产品设计等方面，具有一些不同传统思维方式的新思维。小马把所有的框架、钢管和角都移走了，把角弯成一个小孩子，以防止碰撞。无需安装，占地面积小，长度小于1米。此外，还可以实现静音，无需通电，可以移动到任何地方，融合胡桃木的微型设计，使椭圆机整体看起来更美观，这都使家庭环境更加友好，解决了占据地方、美观、噪音大的共同痛点。当然了，小不同同为弱，美也不相同为。能成为品类TOP1，小马在功能上也费了很多工夫。例如用无氧棒代替扶手，加上对上半身的无氧，并达到“登楼机+脚踏机+胎面机”的3种效果，实现了三轨，不同的踩踏角度和使用方式可以达到不同的效果，小的10分钟跑45分钟，效率更高，更有乐趣。
小木马椭圆机各方面的创新，其实是从惯性思维中走出来的，给消费者的需求提供了深刻的洞察力，这也是品牌在汹涌的运动户外浪潮中真正找到自己的价值、抢蛋糕的关键点。