VIP订阅业务大增146.9% 美图公司迸发强劲成长力

近年来，美图公司在旗下的应用程序中陆续推出VIP订阅服务。经过两年的探索，美图的VIP订阅业务显示出非常强劲的增长潜力，基于视频SaaS业务验证了盈利能力和战略价值。从那时起，依托数亿用户群，美图一直在运行左手流量广告实现、右手SaaS订阅费的盈利模式。原业务增长稳定研发投资持续升级从美团业务布局来看，在线广告业务一直是其相对稳定的“摇钱树”，自2018年以来，该业务每年贡献收入分别为6.209亿元、7.519亿元、6.807亿元和2021年为7.658亿元，进入了成熟稳定期。对于美图来说，正是在这个时机打开第2成长曲线的时候。2020年可以说是转折点。Meitu的VIP订阅及视频SaaS收入增加到2.104亿元，高速第二首曲子起飞。虽然一年的高增长可能是偶然的，但业务能够连续两年保持翻番的势头是这一战略的正确前兆。2021年，美团VIP订阅和图像SaaS业务收入达到5.195亿元，较2020年增长146.9%，占总收入的比重进一步上升至31.2%。美图连续两年实现调整后的利益的同时，美图在事业版图上的战略性也不明显，由于这一增速，不到两年，VIP订阅及影像SaaS事业将成为美图最大的收入来源。美图的VIP订阅和图像SaaS业务以付费订阅模式收购美图图像SaaS业务提供的高度差异化图像功能服务。VIP会员在应用程序内付款后，可以在人工智能计算机视觉技术的支持下，获得专门的功能，以实现更好的照片编辑体验。美图培养了图像SaaS这一新的主业，实行利润模式，不得不说其背后有一定的必然性。尽管“美图秀”这一修图领域的头部应用，但美图一直在投资研发，近3年研发支出分别达到5.006亿元、4.042亿元、5.455亿元，研发费用占总收入的比例超过30%。凭借专注于视频技术创新的坚韧和专注，美图可以在视频领域走上一条独特的道路。订阅费将顺应趋势图像SaaS业务进入增长快车道除了美图自身多年在图像技术领域积累的积累之外，付费订阅SaaS业务无疑可以在正确的时机运行盈利模式。从国内互联网应用的发展来看，随着更注重服务体验的Z世代年轻人成为消费主力，除了在线视频、音乐等应用之外，苹果应用生态系统对用户的付费订阅教育下，为支付差异化服务提供了相当的认知基础和市场条件。在2020年下半年，美图用户的平均每日使用时间从2019年下半年的13.6分钟增加到16.1分钟。在2021年春节期间，美图秀实现了历史性的一天活跃用户高峰，比2020年高峰高出13%。坐在巨大的用户基数上，加上提高用户参与度和培养付费订阅习惯，美图在启动VIP订阅业务后，将快速掌握用户差异化需求，业务规模将进入飞跃式增长。截至2021年12月，美团VIP会员数量已超过400万，是2020年同期的两倍多。最新数据显示，到今年2月底，这一数字上升至450万左右，势头强劲。据米图公司创始人兼首席执行官吴欣洪介绍，米图海外商品在该地区VIP会员所占的月活比率较高，国内VIP订阅业务有很大的增长空间。从行业角度来看，即使将国内部分互联网服务企业的付费会员比例与10%左右相比，美团VIP订阅业务的增长空间也远未达到天花板。另一方面，展示战果后，美图进一步将影像SaaS作为B端商务场景，一发发挥影像核心力引起SaaS的。吴欣洪认为，美图是基于14年积累的影像技术形成核心竞争力的，美图是目前战略非常明确和聚焦的公司，必须基于影像技术的核心能力提供产品和对外赋力。影像技术驱动产品创新B端业前景可期美图的影像技术驱动其创新产品今年3月，美图公司在“美出圆”美图影像节线发布会上推出了新设计Wink、Chic、美图秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证照片6种影像产品，将SaaS业务的触角进一步延伸到商业照片、商用海报等工作场所，中小企业的图像处理、设计、版权素材及智能修复图等需求痛点，突破了B、C两端用户的影像需求。对于B端SaaS业务来说，获取和留住客户的能力是测试SaaS业务的试金石。进军B端不仅会导致销售支出激增，而且容易陷入价格战的泥潭。你对SaaS的B端有什么看法？首先，美图选择了先突破的目标客群-大C和小B客群。大C和小B是自雇和灵活的雇主，具有商业形象的需求，如锚和微型商业行业。这些群体，无论是主要图像修复的照片，还是源于主营业务的营销需求，都需要对图像进行大量处理，但他们追求的是效率和有效性，聘请专业设计师的成本是负担不起的。标准化的SaaS产品无疑可以解决批量化的图像处理需求，最大限度地提高效率和效益，成为应对这一下沉市场需求的解决方案。据国家统计局数据显示，到2021年底，中国弹性就业人数已达到2亿人，其中主播及相关就业人数达160多万人，比2020年增长近3倍。由此可见，下沉市场的规模是巨大的。图像编辑、海报设计以及视频美颜等方面的工作和生活的双重需求，不仅为美图的影像SaaS业务打开了巨大的市场，而且由于美图对C侧具有固有的影响力，其影像SaaS业务具有从C侧扩展到B侧的能力。其次，B端的SaaS业务也不是新手。2021年，美图收购了美容零售ERP SaaS领导者美图，为中国250多个城市的11，500多家化妆品商店提供服务。创立于2014年的美德，不仅在美德上提供了丰富的B端SaaS体验，而且其聚焦的“美业”目标客户和美德的形象SaaS也非常契合，预计未来在SaaS业务层面带来巨大的协同效应，支持客户品质的提升。2022年SaaS市场规模将达到1719亿美元，值得关注全球SaaS市场发展情况，市场空间仍保持两位数增长趋势，据Statista预测，到2022年全球企业服务SaaS市场规模有望增长至1719亿美元左右。另一方面，全球SaaS服务市场格局相对分散，2019年CR3的总市场份额为19.3%，SaaS服务提供商在垂直领域的增长机会巨大。借鉴海外影像类、视觉设计类SaaS公司的发展，基本服务获得稳定的客户后，影像集、影像集等需求，将产生对模板应用、著作权素材、甚至智能设计、平台协作等综合服务的大量需求。带来巨大的市场规模和成长空间。吴欣洪说：“我们看到很多人在疫情的影响下开始在家工作，开始远程协作工作，这样的工作相关设计需求有了很大的增加，所以我们现在也在做很多需求的挖掘和服务。“美图秀桌面应用程序在版权素材、图像、视频及字体等方面的投入和采购不断增加，美图的视频SaaS业务正朝着云协同设计平台的方向发展。从这个角度来看，精通影像技术的美图才刚刚迈出了第一步。随着中国正式进入促进数字经济发展的政府工作报告，未来越来越多的个人和企业将爆发巨大的影像设计需求，美图影像SaaS的增长空间将打开，其增长潜力和未来的潜在价值也将显现出来。美团首席财务官兼公司秘书严进良表示，短期内VIP订阅和视频SaaS业务将主要推动公司的增长。当然，由于今年美得的收购，美得自身的收入增长也非常快，到2022年，我们将看到其对收入的贡献。目前，我们专注于SaaS产品和服务的开发。