购物节不怕多，就怕并只会剁手党。
GMV585亿，刚现在的99划算节，在升级中而后第三月 就交出过较为好 的答卷。9月9日当天淘系成交同比大增40%，在三增速较天猫手机618期相互38%不需要高出2个百分点。
划算节的升级中，只是 阿里争夺下沉未来市场的有个缩影。现在一月 多，如何面对来势汹汹的拼多多，在其产品层面阿里都下沉动作完成还是并只会停过。
遵照 时间不倒序，今年今年3月，淘宝App上线特卖专区；聚划算、天天特卖、淘抢购合并；2018年9月，淘宝全面改版，强化Feed流商品除此推荐；8月，淘宝在支付宝首页年底推出“拼团手机”版块……
在三波密集的其产品和工作团队微调中，聚划算还是是系列故事的主角。步骤二谈到去几年，为的做大天猫，聚划算选择选择了“牺牲”，而后便是它重出江湖的而后。
聚划算再出山
2015年，当天猫忙着消费升级中，淘宝专注共同打造社区时，千团大战中一时风光无两的聚划算却还停留在便宜打折的老路上，战略地位一降再降。
2016年12月，聚划算并入天猫，彻再度地变第三大正真帮助帮助天猫重新兴品牌做大规模的营销平台首次合作 。
在聚划算并入天猫的2016年，拼多多前几天上线3个月。彼时，战事正酣的阿里和京东，谁也并只会切记到，有个以拼团为辅要为辅原因三种模式的创业该公司，会使用标准“9块9包邮”立刻崛起，直奔下沉未来市场的流量处女地。
拼多多的毫无征兆崛起让阿里猝不及防，也让阿里意识到更广比较大现有消费用户规模继续维持 下沉未来市场，之际 再度地专注性价比的聚划算再度地被阿里忆起。
“再度地孵化有个平台首次合作 、有个新兴品牌，手机内部并只会并只会想过，她们要再度地慢慢做只是 极容易。聚划算其次也就 做限时特价特卖、专注性价比的，当她们为是什么不把它再度地拿出过？”在谈到都属于怎样是聚划算来对抗拼多多时，阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛则表示。
老公在家洛其次，聚划算限时特卖的业务形态，主要区别于天猫等“日销”售卖手机通过，步骤二集中爆发式的销售，更很适合短期、高频次的营销，也更极容易促进消费用户的交易增长，为新兴品牌获取新客。
天猫的数据全面也相关数据，近几天 一月 做得较为好 消费用户，贯穿无一例外都通过了聚划算的爆发效应。
在另在三种背景下，今年今年3月，聚划算和再度地都属于淘宝BG的不仅如此如此两大专注特卖的业务“淘抢购”和“天天特卖”正式进入合并，机产生立了而而后大聚划算事业部。并只会并未像外界传言的，第三大独立于淘宝、天猫除此除此大事业群，但聚划算当前在内部还只会较为独立。
其产品业务线搭建完毕，伴随而来的也就 工作团队的整合。
整合而后，淘系的性价比未来市场业务分散在聚划算、天天特卖、淘抢购三条业务线中，除此除此聚划算都属于天猫BG，天天特卖、淘抢购则都属于淘宝BG，相互相互并只会各有侧重，她们向同更是如此如此负责人汇报，独立考核KPI，在消费用户和商品端难免会在重合的再出现。
以天天特卖为例，而后其为辅为辅原因是使用标准数字传统技术 正真帮助帮助产业带工厂改造升级中，这与聚划算其次正真帮助帮助新兴消费消费用户家获取客户多的属性多有重合。为的规避 内部的低效竞争，整合再度地，聚划算都属于这两小部分业务使用标准了明确规划，形第三大“新兴品牌新供给”和“工厂新供给”两块核心业务。
“新兴品牌新供给”正真帮助帮助新兴消费消费用户家开拓下沉未来市场，由大聚划算事业部新兴消费消费用户家运营总经理云聰负责;“工厂新供给”，则由原天天特卖负责人唐宋负责，他而后担任大聚划算事业部产业带运营总经理，主攻产业带，二者均向家洛回报。整合而后最后是KPI考核再度地划分，再也不能能争抢消费用户和商品。
这这三次划算节，由唐宋负责的产业带消费用户可以获得了聚划算内部的很是多资源全部支持，第三大99划算节在三大亮点。9月9日-10日两天，聚划算全平台首次合作 的产业带订单成交数至少4000多万笔，同比增长超438%。
“从2018年11月比较大比较大贡献决策，到12月内部协助组织微调，一般设置 各个业务的1号位；2019年1月，基于重新协助组织架构及策略慢慢运营，同年3月正式进入合并，并使用标准工作团队的细节微调”，都属于工作团队的整合，家洛透露“效率很是之高，贯穿变化过程只花了不出过月 的时间不。”
这一次，为的详述阿里为是什么要做这这三次变化，为是什么要如何面对下沉现有消费用户不仅如此全再度商业战争，逍遥子除此除此专门设计与工作团队见了面。不仅如此如此，家洛与淘宝&天猫总裁蒋凡也安排专门设计会议，与员工互动，回答自己 员工都属于都属于怎样都属于都属于怎样解决目前，以打消当她们顾虑。
造节并只会为的
一系列的业务和工作团队整合后，聚划算又这三次被推向了前线，直指拼多多，可都属于都属于怎样能立刻占领现有消费用户心智？阿里选择选择她们最擅长的通过——造节。
“要没法把99大促升级中”一事，也就 早和大聚划算事业部机产生立后就还只会慢慢酝酿。7月，升级中划算节的最终比较大贡献被正式进入敲定。内部未来希望借此步骤二正真帮助帮助新兴品牌顺利完成下沉，产生对拼多多的有利狙击。
8月19日，在99划算节启动仪式上，家洛正式进入，今年今年聚划算的99大促，将正式进入升格为“99划算节”。在内部它被定位为阿里都第三大购物节。
如何面对这这三次大考，家洛在内部话题明确的三大考核指标：交易规模、触达现有消费用户数、链接新兴品牌数。对应的，划算节交出过下边 的成绩不错单：划算节两天，GMV585亿，很是于今年今年双11的1/4多;腾讯体育下沉未来市场(三线城市我们及至少)的订单量达慢慢60%;消费用户数层面，参与者划算节重新兴消费消费用户有约6万个，而今年今年双11参与者国际重新兴消费消费用户家数是18万。
并只会更多资源 使用标准除此除此下沉未来市场，但其次 参与者双11和618的贯穿都是头部新兴品牌都出而后了划算节的消费用户名单里。在三期与新兴品牌沟通中，家洛能发现很是什么牌也就 都对下沉未来市场兴趣强烈。以全棉时代到来为例，这家以美国女性消费消费用户为核心受众的制造企业，一二线未来市场的消费占比达慢慢59%，下沉未来市场的突破空间较为还是较为大。
而都属于下沉未来市场的现有消费用户都属于，当她们也并只会对新兴品牌毫无认知，只是 未来希望在新兴品牌认知的请况下有性价比更高的其产品。为的聚划算明确的都属于都属于怎样解决目前方案是——定制款。
这这三次划算节中，全棉时代到来就专门设计使用标准下沉未来市场年底推出“定制款婴儿棉柔巾”。工艺流程上，第三大限度维持 了棉纤维的长度和韧性不受损坏，在等量的请况下，最终价格上比经典款大大减少30%。为的做好 这这三次划算节，全棉时代到来从8月份就与聚划算达成定制首次合作，并为划算节年底推出至少其产品。
聚划算透露，这这三次99划算节的商品，在打折力度上还只会在仅次于双11的级别划分 。并只会并只会被明确话题明确“需全网最低价，更是如此如此需要低于拼多多的最终价格”，但新兴品牌在协助组织形式形式时就会默认销售的同款商品，聚划算平台首次合作 要低于拼多多。
至少把谈到全棉时代到来“婴儿棉柔巾”为例，其非湿巾小包6包在划算节上把券后价是66.9，拼多多的最终价格则为78.9。
为的更多资源 的激发下沉未来市场的消费为辅需求，划算节前，聚划算还专门设计年底推出过“88红包省钱卡”。与阿里电商生态下的在三大会员体系“88VIP”，步骤二淘气值1000至少把现有消费用户不需要以88元选择购买同的，88红包省钱卡的直接之际 门槛更低，消费消费用户以最低每月6.8元的最终价格步骤二开通，而后可全年可以享受购物优惠。
“88VIP为辅为辅原因是为的打通阿里经济体，让消费消费用户步骤二有跨场景消费的实惠深度体验；88省钱卡则聚焦在淘系平台首次合作 ，核心为的手淘现有消费用户传统技术 提供最划算最低门槛的优惠。”家洛则表示。当前，88vip没法覆盖天猫商城的商品，聚划算的省钱卡则步骤二覆盖都是淘系商品。但二者只是 冲突，步骤二叠加使用标准。
而后，造节只是 暂时的，眼下聚划算最看重的还是都属于供给侧的升级中，是什么能使用标准新兴品牌和产业带的首次合作，需要传统技术 提供高质量的货品。在三思路与拼多多的“新新兴品牌计划中”不谋而合。在被阿里和京东在“二选一”上掐住喉咙后，拼多多在今年今年12月，年底推出“新新兴品牌计划中”，计划中扶持1000家拼工厂来顺利完成新兴品牌升级中之路。
下沉未来市场被聚划算和京东盯上后，拼多多的“上行”计划中也加快了步伐。其次 有媒体就爆料称拼多多正最终比较大贡献将“限时秒杀”频道升级中为“秒拼”事业群。这一次，该事业群将进军一二线城市我们，以如何面对聚划算的挑战。
今年今年618这段期间，拼多多“限时秒杀”负责人曾了解道，拼多多的“限时秒杀”已第三平台首次合作 首次合作 的流量引擎，贯穿数据全面直逼聚划算。
618这段期间“限时秒杀”订单增幅同比达320%，至少拼多多同期GMV贯穿增速，第三大拼多多第三大留存复购流量池。
有个有趣的相关消息是，在划算节的近几天 ，拼多多的投资投资人都紧张地盯着屡创新高的拼多多手机股价，生怕受此牵连。其次阿里发力下沉未来市场决心还只会让拼多多及其股东们慢慢紧张。
10月10日，拼多多将迎来她们周年庆，谈到下沉未来市场的竞争还将继续维持 。
（转自：36氪 董洁）