用友生态“破局点_已至!

这不是一个全新的生态系统，但它创造了全新的行业机会。如果用3年时间找到“应用+平台服务”的生态之路，那么在其指导下，这种模式能否在中国发挥作用？它最终能否实现“数千万企业客户、10万生态合作伙伴、1亿社区个人”的宏伟目标？放眼“生态之路”!从2019年的“融合”到2021年的“融合融合”，再到今年的“融合凝聚”，跨越三年的“强生态”时刻，UF生态正在逐步、深入、务实地探索。在UF网络高级副总裁徐阳看来，如果UF和合作伙伴三年前创造的产品和解决方案不够丰富，服务不融合，那么随着进入2021年，由疫情引发的数字化转型浪潮越来越激烈，不仅是客户，生态合作伙伴也将向UF提出更多的合作需求。创造商机，优化营销策略，实现解决方案创新，是双方必须解决的问题。

用友网络高级副总裁徐阳先生抱着种种想法，去年用友汇集了ISV合作伙伴、战略联盟合作伙伴、专业服务合作伙伴、渠道合作伙伴、智慧人才合作伙伴五类合作伙伴，以专注的眼光与合作伙伴一起奔向“红海”。进入环境不确定性加剧的2022年，国内知名企业用“高质量”字来告诉大家寒冷。A股不仅瞬间被冻伤，还给象征着中国管理软件和云服务创新实力的数字化产业蒙上了阴影。然而，这并没有阻碍用友生态系统进化的步伐，并使合作伙伴清楚地意识到，只有通过与用友“更紧密地拥抱”，他们才能度过“经济冬天”。更重要的是，随着UF BIP3的震撼落地，UF不仅在生态建设中拥有世界一流的平台支持，也点燃了与合作伙伴共赢共同发展的“小灯”。正如用友网董事长兼CEO王文静在“2022全球商业创新大会”上发出的信息，他以“四个要求”指明了生态合作伙伴的方向。他表示，中国企业数字化已进入更深层次的推进阶段，行业和企业对数字化平台、厂商提供的专业服务、增值服务和集成解决方案提出了更高的要求。因此，有必要提供最先进的平台和应用系统，以满足企业的业务创新。其次，提供更专业、更实用的咨询、实施和数据服务。第三，提供综合运营商和金融服务战略资源的综合解决方案。第四，提供更多的智力能力。作为全球领先的数字化商业创新平台，UFBIP3不仅拥有强大的产品实力，而且更加开放。它不仅覆盖了6大平台和10大重点领域，还包括了大型生态综合服务群。它的出现不仅给用友的目标客户群带来了巨大的变化，也给生态空间带来了新的变化。

在用友BIP3的大力支持下，用友升级了五大生态规划，即“力量规划+”、“成长规划+”、“解放规划+”、“惠智规划+”，不仅支持了各类合作伙伴的快速成长，也再次明确了整体生态战略和方向，通过“智慧融合”双方的技术能力、产品和解决方案能力，实现了“智慧融合”。提高服务能力，通过“团结”，汇集了各种生态资源、客户资源、人力资源、市场品牌等。最终与合作伙伴共同创新，投下“数智之力”。徐阳认为，UF BIP3将实现UF强大平台和强大生态的战略目标，创造更大的生态机遇。从理念到战略导向，再到产品，继续打造中国数字化产业最强大的生态圈，推动企业数字化转型和产业链升级，推动中国经济高质量发展!“应用+平台服务”的生态模式更适合中国市场，2007年国外SaaS厂商推出PaaS平台时，也意味着开启了“PaaS+SaaS”模式的生态大门，为数十万ISV和开发者打开了想象空间。但这种模式在中国市场是否可行？多年来，徐阳认为，中国企业的数字化转型需求相对复杂，不仅要满足SaaS和私有部署的需求，还要在云中实现下一组代码。因此，从生态学的角度来看，UF更倾向于“应用+平台服务”的模式，实现“双轮驱动”的一体化和一体化。在集成方面，以友BIP3为能力基础，友将深度集成合作伙伴成熟的产品和平台，形成联合解决方案，并入住友云市场商城YonStore快速实现;或与UF合作开发产品和创新解决方案，帮助行业和部门客户进行数字化转型。在集成方面，依靠强大的运营能力和产品研发能力，行业领先的厂商、互联网公司和传统企业技术公司可以基于UF云原生PaaS平台iuap，快速构建各种场景化服务和工业互联网平台。更好地支持产业链上下游合作伙伴。只有弥补“一体化”的不足，UF BIP3才能发展成为全球领先的企业服务业协同创造平台。徐阳承认，UF生态系统的发展模式经得起审查，最终能否成功取决于UF自身对生态系统的决心。但是，生态企业的整体进程需要加快合作伙伴的发展，加快赋权体系的完善，加快与合作伙伴的共同服务项目，加快合作伙伴的成长，同时加快与合作伙伴的共同繁荣。“中国的企业软件生态系统正在经历一个演变过程，UF才刚刚开始引领整个生态系统。在研究国外厂商成功经验的同时，还需要结合本土化加以改进。最终目标是为中国的数字产业创造价值，并贡献UF的力量为企业的数字化转型和产业升级。徐阳说：ISV登陆UF的BIP3，所谓强者的终点就是生态系统，那么经过三年的探索，UF生态系统的断点在哪里呢？徐阳说，强势产品是用友的战略和优势。目前，基于平台的生态系统供应商层出不穷，ISV已成为B端业务的新战场。为此，UF为ISV合作伙伴建立了全生命周期合作的服务平台。随着ISV生态合作伙伴中心的新建，UF将提供完善的合作伙伴服务体系、专属运营和销售支持、全方位资源支持和完整的商户授权体系，为ISV的升级、认证和成长提供全方位支持。UF云市场商城YonStore是ISV的在线快速货币化平台。作为中国最大的企业信息一站式交易交付平台，YonStore拥有超过10，000家服务提供商和超过16，000种产品和解决方案，2022年交易额同比增长220%。今年，UF为ISV开设了10个优先场景展馆，包括营销，医疗，制造和人力资源，共创建了162个优先和综合产品。对于选定的ISV合作伙伴，您将获得UF联合规划，联合公告，联合推广和联合销售的机会，并通过组织的着陆政策形成强大的协同作用UF营销。对于集成的合作伙伴，UF不仅提供整个平台的支持，还在线发布其产品，并与合作伙伴共同推广云市场。徐阳表示，在UF BIP3涵盖的10个应用领域和465项创新服务中，许多细分领域和垂直行业的产品是由UF和生态合作伙伴共同建设的。

例如，在选定的产品中，Norjie Technology与UF联合打造的WMS，使天津物流企业的库存准确率达到99.6%。由华博云、友友联共同打造的风险管理合法审核一体化平台，规范了中央企业风险管理，满足了集团内部控制审计监管的需求。此外，在集成产品方面，UF和黑湖智能开发的黑湖MES大大缩短了天津阀门企业的部署时间，采购成本仅为传统软件的十分之一。总而言之，ISV将是UF生态系统中最重要的参与者之一，并将成为UF生态系统繁荣的基石。他们开辟了UF BIP3登陆的“最后一英里”，并直接进入企业数字转型的现场。目前，UF生态系统已经取得了“小成就”。不仅与72家战略生态合作伙伴、2032家ISV合作伙伴全面合作，与332家专业服务合作伙伴建立了全栈服务能力，还与73家百强银行进行了深度合作，对接了三大运营商和20多个省市的合作。与此同时，UF已经建立了400多个数字工业学院，以支持108万社区开发人员。此外，以YonBIP为核心，我们还聘请了3，000多家高附加值的销售和服务合作伙伴。在项目方面，西安高新区城市起居室开发公司面临无法实现财务集中和分级管控、手动结算、手动核对工作量大、效率低等管理问题，用友基于YonBIP为企业提供了数智化升级平台，实现了行业财务一体化管理。同时，我们深刻了解企业转型的痛点，与民生银行合作，为企业提供金融服务，最大限度地实现项目补贴，实现低成本、高效率的转型。面对全面的数字化转型，苏州知名航运公司与华为云合作，打造统1.高度集成的云服务基础设施，打造基于UF9云服务的企业数字化平台，真正以“UF +华为云”的联合解决方案推动企业高质量发展。佛山双鹤药业是“华润双鹤”旗下重要生产基地，也是目前华南地区最大的软袋输液生产厂家。为了更好地解决验收难、精细管理难、整个过程控制难等痛点，UF和上海商马丁格尔联合建设了医药行业的产销、产业和金融。GSP、GMP、UDI制药行业以及UF和上海伟联合打造的食品加工行业数字化工厂联合解决方案，将服务制造业多年的MES引入食品加工行业，许多食品加工企业和预制蔬菜创新企业将生产过程自动排放，实时数据采集等。它不仅有助于实现食品可追溯性，填补了行业数字化的空白，而且大大提高了加工厂的工作效率，为食品安全提供了更好的保障。此外，用友和软电还联合为21家L1客户的企业智能化转型提供服务;与新华合作为6个央企智能化项目提供服务;与新华合作为“数字CEC”项目提供服务;与毕马威联合为长沙银行、邵制药、美地产提供智能化咨询服务。抓住机会生态“确定性”在UF的生态学已经发生了巨大的变化在过去的三年。三年前，人们对生态学的理解还很模糊，但现在已经很清楚了。他们三年前就开始练习了，三年后，他们会更加自信。无论三年前，各方面的产品和能力都比较单一，三年后，在市场、产品、解决方案、服务等各个层面上蓬勃发展，所以才有了今天的“融合和凝聚力”。正如王文静所说，未来，企业数字化市场的需求已经确定，企业服务业的发展机遇也已经确定。在此背景下，在平台化、生态化的企业服务行业趋势下，以UF BIP3世界级突破性产品为基础，进一步深化与各类生态合作伙伴的共创与合作，共同把握新的可靠机遇，共同深度开拓企业数字化市场。让更多的中国企业站在全球同行业的前沿。IDC的研究表明，到2030年，UF累计创造4.5万亿的经济规模，UF的每一元收入为生态合作伙伴带来6.3元，并促进256.5万个就业岗位。我们相信，只有通过这样坚定不移的步伐，用友才能最终实现“1000万企业客户，100，000生态合作伙伴和1亿社区个人”的宏伟目标。