战略软件破圈背后，青云科技all in云原生初见成效
目前，中国云计算行业有很多人对此提出质疑。这分别导致了增长放缓、过度的内部收缩和价格竞争的泥潭。事实上，这种说法并不准确和全面。从近期各厂商公布的业绩来看，云行业营收增速放缓的主要原因并不是“内部量”，而是需求侧变化导致的供给侧结构调整。对于企业来说，业务云只是第一步，如何用技术手段来管理云，并做好使用，有着更为丰富的内涵，这是行业需要解决的问题。面对复杂多变的形势，阿里云、腾讯云等巨头的优势依然显而易见，以庆云科技为代表的独立云厂商如何协调、适应、向前发展？4月27日晚，青云科技发布了2021年全年和2022年第一季度财报。到2021年，公司收入将达到4.24亿元，许多云产品和服务都在稳步增长。2022年第一季度的销售额为7963.5万元，毛利润为797.97万元，较去年同期的-167.1万元有了明显改善。如果我们仔细分析一下我们的收入结构，很容易发现毛利率高增长背后的增长逻辑发生了重大变化。从产品的角度来看，到2021年，该公司的战略重点将放在销售自己的产品上，而不是追求与整合项目相关的收入规模。从谨慎原则出发，清对部分云产品的收入和成本进行了净调整，最终发现2021年全年云产品收入比2020年同期下降1.97%，云服务收入比2020年保持稳定。值得注意的是，虽然2021年青云产品的战略软件业务继续打破周期，营业收入实现2936.6万元，同比增长939.9%，成为青云最重要的增长点之一，占总收入的比例达到6.9%，但仅在2019年和2020年，这一数字就达到了预期的增长。战略软件对收入的贡献微乎其微。
Qingun的战略软件包括面向未来布局的KubeSphere容器平台、iFCloud集成多云管理平台、RadonDB分布式数据库等软件产品。由于软件是一种相对标准化的产品，毛利率较高，战略性软件的突破将有助于提升清宁的盈利能力。2022年第一季度，由于业务战略的细化，云服务收入略有下降，但亏损也大幅收窄，毛利润从2021年第一季度的-9324万元缩减至2022年第一季度的-414.42万元。云产品业务继续提升质量和效率，收入459.581亿元，毛利率为26.38%，较上年同期的15.1%增长11.28个百分点。高毛利率战略软件和云平台业务的快速增长是云产品毛利率提高的主要驱动力。在2022年第一季度，战略软件业务继续了2021年的高速增长，同比增长143.38%，云平台收入增长197.47%。与此同时，清云科技运营现金流净流出也得到控制，2022年第一季度为-4428万元，流出量较前四季度有所下降。虽然所有云原生都是成本方面的，研发支出仍然是青兴科技最大的支出项目，但它为长期高质量发展提供了创新基础。在2021年和2022年第一季度，青云科技的研发大幅增长。该公司的研发人员从2020年底的239人增加到2021年底的519人。2021年研发支出为1.34亿元，同比增长78.23%，研发支出比例由2020年的17.65%上升至2021年的31.81%。2022年第一季度，青云研发支出继续保持高速增长，同比增长57.48%，达到3993.44万元，研发支出率达到50.15%。“端到端云原生服务”是青云科技目前研发的重点。近日，青云科技发布了未来十年“四新”战略，包括新技术、新场景、新路径、新生态。其中，一项新技术--“端到端云原生服务”--被放在首位。青云科技是A股上市公司中最坚定的云原生传播者。Qingun Technology副总裁Lin Yuan表示，未来所有的服务都将基于云原生构建。这背后的原因是，客户希望更快地交付新的应用程序，以创造市场价值。我们迫切需要一套标准化的流程，涵盖应用开发、测试、交付和生命周期管理。以云原生的基础容器技术为例，ICT学院发布的云计算发展白皮书（2020）显示，超过40%的企业已经在使用容器技术。根据IDC的全球研究，52%的企业采用了云原生开发方法，IDC预计新的生产级云原生应用的比例将从2020年的10%增加到2024年的60%。Qingun云原生的主要产品之一--KubeSphere，截至今年3月底，将成为中国主导的唯一开源容器平台和具有世界级影响力的开源容器平台，KubeSphere用户遍布100多个国家和地区，下载量超过70万次，GitHub上明星数量超过9300，分叉数量超过1400个，论坛的注册用户超过3300个，全球贡献者超过300个，是开源容器领域第二受欢迎的。数以千计的企业已经在生产环境中使用它。
基于KubeSphere的良好评价，QQQinging继续加强商业布局，陆续推出QKCP企业容器平台、QKE容器引擎、云原生备份灾难SaaS服务、KSV虚拟化等产品和服务。未来，围绕KubeSphere等核心产品，构建计算平台、存储平台、智能物联网平台、数据平台、低代码开发平台等云原生平台，进一步拓展云原生应用生态系统建设。进一步实现行业数字场景业务和应用。云原生产品系列产品矩阵的推出，将为Qingun的战略软件收入增长提供持续的动力。在市场方面，随着中国企业数字化转型的逐步深化，数字化的主张将在行业和空间维度上得到充分扩展。今年早些时候，青云成立了“数字价值研究所”。通过这一举措，公司将深入研究重点行业，预测实际需求和趋势，开发更丰富实用的基于场景的解决方案，帮助公司深入推进“新数字基础设施”的探索。例如，针对建筑、能源、交通三大场景下的“双碳”需求，青云构建了“双碳”智能建筑解决方案、分布式能源调度系统和统一云控调度平台，帮助客户综合管理碳排放。目前，“双碳”智能建筑解决方案已在全国多个地区得到应用。在销售部门，该公司从2020年底的129名员工大幅扩大到2021年底的239名员工。随着销售人员的增加，企业可以扩展更多的行业场景，形成反馈，但另一方面也加快了销售组织从一线城市向二三线城市的渗透，以服务于更多传统行业企业。此外，作为一家A股开源独资企业，Qingun利用高质量开源项目的影响力，帮助销售团队拓展业务，形成交叉销售。展望未来的财务业绩，由于毛利率的稳定，Qinging预计将在不久的将来实现盈亏平衡，这得益于Qinging规模效率、覆盖技术、云原生产品和解决方案等优势的积极影响。