1月出货400吨，入住多丰收馆：如何将西栗打造成“共富果-

秋天的九月，丹桂飘香。

河北省唐山市移西县，栗子果香飘香，“栗农”笑脸绽放。

西迁板栗种植历史悠久，春秋战国时期已有相关记录。经过数千年精心栽培，又大又甜的迁西栗，于2002年成为地标产品。

搬迁西县汉儿庄镇，是国内板栗品质最好、价格最高的地方。进入栗园后，栗子的枝头塞满了毛茸茸的栗子球。栗子很好吃，但是栗子外面包满了刺的衣服是不好的。诱发。

熟练的农民先摇树枝，把成熟的板栗猛落下来。自然不能掉下来的是，借长竹竿和竿尖的钳子也可以取下来。剥栗子蓬，圆润饱满的新鲜栗子就可以入市了。远近闻名的板栗，农民们每年可收入数十万元。

民胞之物，秋收冬藏，中国农民最大的愿望，莫过于ldquo。丰收。走上双字互联网农产品上行之路的移西栗，引领移西农民走向发展致富之路和产业升级之路。

▲迁移至西县汉儿庄镇的板栗。杨力拍摄

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大学生卖家乡板栗10年开5个全国仓库

迁西栗走进互联网农产品的上行之路，走向千万消费者，不是那嚒自然的事，这里面有很多迁西人的努力和尝试。郭忠良其中之一。

2008年毕业于华北科技学院的郭忠良，在做了一段时间的安全工程师之后，继承了家里栗子的生意。从那时起，他开始走遍全国各地，推销家乡的栗子。跑田间，经营网上电商，开炒菜店，开全国仓库，郭忠良只身拿着移西栗，走出了一条由地方到全国，由线到线全面开花的道路。

到2008年为止，郭忠良的父亲做着家里的栗子生意，代收，批发，主要配送到炒菜店。

郭忠良工作后，加上刚好家里的生意遇到了难关，他一直有意解决父母栗子的销路问题，辞职回家了。

2008年底，郭忠良抵达第一站昆明。ldquo;那时，各地对我们西栗的了解比较少，市场上主要流行的是云南栗，我去了各个城市，拿出名片介绍我们的板栗，地压。rdquo;

郭忠良首先在昆明开了一家板栗小炒店。还有攀枝花，到了成都，一搞就是两年了。后来他又去开拓西北地区，把店铺开在西安。

郭忠良踩了很多洞。攀枝加花时，由于缺乏经验，在搬运第一批板栗时没有使用冷藏车，结果整车行李都变成了ldquo。烧成袋rdquo；做了。本来应该两天就能送到的，但实际使用了4天，温度太高，栗子坏了，损失很大。

2012年，由郭忠良主导的移西县新安栗专业合作社正式成立。成立合作社的目的是在全国部署一些仓库，彻底解决物流问题。ldquo;我们当时的痛点是，送栗子的时候，所有的订单都是从西产地发货，送到客户手里需要4~5天，时效跟不上。rdquo;

合作社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建库，24小时板栗可直达全国各地，逐步开放省外市场。

▲80后郭忠良自家的栗园。从批发到零售，开启新创意，一年赚300万美元。杨力拍摄

作为嗅觉敏锐的年轻人，郭忠良很早就将自家批发业转移到了网上批发平台，赶上了初期的流量红利，销量强劲。

不管是离线还是离线，郭忠良板栗的批发业务一直风生水起。

但作为零售环节，他始终跟不上。这成了郭忠良的心病。

原来，郭忠良在大学时期接触过电子商务，但在批发业见效后，并没有把握好零售窗口期，两三年后开了淘宝店，产地充斥着代发等模特，失去了先机。

线下的零售店也开得很温。虽然不赔，但和他心目中的品牌炒菜店还是有差距的。瘟疫发生后，干脆关了线下的炒菜店。在零售上尝试了几次都没有效果，他只能在批发的道路上稳步前进。

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从批发到零售，打开新思路，一年赚300万美元

但是郭忠良没有放弃自己的零售梦想。

2020年，郭忠良再次高举零售大旗，在成都组建零售团队，专攻多项。他观察到，即使进场晚了，现在的市场也不只是随便开个网店就能做大，在质量管理和价格方面，商品来源优势、供应链优势是必要的。那是他擅长的事情。

他给商店起了个名字。千禧年吉食品官方旗舰店rdquo；、主要经营新鲜板栗、烤板栗、冰栗、风干板栗仁等各种板栗食品。初期，平台有活动，他全部参与，迅速打败，万人团，农货节，百亿补贴，ldquo；不管什么优惠，不赚钱我都去。客户如果买过我们的产品，我有信心留住他们。rdquo;郭忠良不排除能增加销量和影响力的平台的新玩法。

他发现，活动带来的流量很有效。ldquo;如果让利，大促销活动真的可以大量发货，半年来，销量就跟上了。因为我们有很棒的货源，非常实惠的价格。rdquo;

通过零售，郭忠良终于完成了西栗转移全产业链的闭环，产地遍布全国，批发零售，线上线，家乡板栗已无障碍。

ldquo;自从有了零售，我对其他部分也更有信心。因为零售可以起到口袋的作用。只要有滞销的可能，给消费者一点好处，很快就能卖出，这些回头客就会沉淀在店里。rdquo;

郭忠良板栗之所以具有很强的竞争力，是因为合作社对其质量进行了严格的检查。ldquo;生鲜板栗从产地发货时选择一轮，在分省仓库打包时再选择一轮。冰栗一定要选择西县或青龙县最大的颗粒，将新摘的板栗冷藏2个月，在甜度达到最高时制成。rdquo;

如果选择剩下的板栗不浪费，制作板栗粉或卖给宠物店，合作社会受益匪浅。

除了零售，合作社板栗团购业务也在示范进行。

现在又到了新鲜板栗上市的季节，借助很多力量开始了ldquo；寻找新鲜的中国-许多好的农产品rdquo；项目，郭忠良捕捉平台上试吃直播、特区介绍、地标宣传等方式，ldquo；农地云拼接实现产消直结rdquo，准确满足全国消费者消费分层需求。

在近日启动的2022年中国农民丰收节金秋消费季活动中，“郭忠良”门店也被ldquo选中。多丰收馆rdquo；mdash;mdash;这是今年秋季消费季活动中，不少人作为承包商中唯一的电子商务平台，大力推广的支农惠农活动。移西栗乘坐电商快车，与数亿消费者直接连接，实现规模化。

▲许多ldquo；中国农民丰收节秋季消费季rdquo；主会场，搜索ldquo；丰收节rdquo；可以直达。

作为多多多多移西栗的质量龙头厂商，加入在线销售时间仅3年，在产地、供应链优势的加持下，郭忠良主站业务与蔬菜采购业务并行，已风生水起。

目前，从郭忠良多家门店淡季日均600起，购买多道菜日销量达6000-8000起。整个新安栗合作社月出货量约400余吨。即使农产品利润率不高，合作社每年也能获得300万以上的净利润。

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带动就业，升级产业，电商如何激活县。

成功的创业项目往往有强大的溢出效应。新安栗合作社在已迁往西栗的合作社整体排名前十。目前合作社拥有近200户职工，其中60岁以上留守敬老院集团占全体职工的1/3，日收购量占100吨以上，合作社内日常作业工人近30人，上市旺季近100人。

合作社种植板栗的农民，也有不少是靠仓库打工筛选、打包的。郭忠良据介绍，这些农户工作时间自由，家里有事可以调整时间，一个月上班2025天，可获得30004000元工资，全职员工收入7001万元。

ldquo;这边的农村妇女来合作社打工，很轻松，不用耽误农活和家庭，就能挣到两份收入。rdquo;郭忠良说。

不仅是女性，即使是青壮年，也得益于村里有这样的工作岗位。

合作社成员杨建朝，到了中年妻子身体不好，上老下小，大家的孩子都靠他的钱过日子。外出务工人员收入稍高，但家庭不兼顾，他一直不能放心，所以常年在村里务农。幸运的是，农忙时期自己种板栗，摘板栗，卖给合作社，不忙的时候，合作社加工板栗，筛选，合作社主力员工，一年能收入10万元以上，家庭事业两全其美。

▲合作社成员杨建朝正在搬栗子。杨力拍摄

因此，这个脆弱的家庭并没有被风雨所动摇，家人度过了一个黑暗而有灯光、下雨而有伞的温暖日子。

手上有生物，心里不慌。从一个小家庭，到搬到一个大的西县，因为合作社打开的局面而被活用了。

目前，全县板栗种植面积70万亩，达4000万株，年产量3.5万吨，板栗产业已成为移居西方农民增收致富的ldquo。绿银rdquo；。

近两年，县旅游经济也得到了发展，龙井关漂流成为新的旅游项目。栗子与人文旅游相结合，ldquo；我们开发并认知栗树认知活动后可自行经营，也可委托原户主经营，栗子成熟后可免费送到客户家中，对认知栗树的客户，还可赠送漂流景区大礼金袋。rdquo;迁西县汉儿庄镇党委副书记罗超文说。

当前的移西县，初步形成了集种植、收购、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的产业链，不仅有效地提高了农业产能，而且农民创业增收，村里经济也实现了多元化发展。

郭忠良他领导的合作社只是成百上千名西栗商家的缩影。更多的商家和农户，等待更多的电商助力，默默地用自己的汗水和智慧，致力于西栗产业升级。

脚下有泥，身上有光，这些中国农人扎根于大地的踏实，积极拥抱新技术的热情，一点点引导着中国农业走向更广阔的星海。