数字办公领域的增长速度、电子合同签订件数突破100亿件

中国信通院《2021年世界数字经济白皮书》对全球47个国家的研究数据显示，2020年全球数字经济规模达到32.6万亿美元，占GDP的43.7%。面对巨大的数字经济市场，世界上几乎所有的企业都开始了数字过渡的进程。

在这一宏观背景下，电子合同科技已经成为世界企业创新成长的重要线索。

近日，国内电子合同厂商签署电子合同的2022年年中报告发布，截至2022年6月底，签署电子合同云平台服务的企业客户数超过1486万家，个人使用户总数超过4.3亿人次。同时，覆盖的总合同量超过100亿份，其中，在网络效应加速驱动下，覆盖电子合同自行开发的行业新产品ldquo，合同管理系列rdquo；合同量达到2000万件。

一、客户群继续引领行业

中国电子技术标准化研究院、全国信息技术标准化技术委员会大数据标准工作组联合编制的《企业数字化转型白皮书（2021版）》显示，目前国内企业有一半以上将数字化转型作为下一步发展的重点。ldquo;利用视频会议、协同办公、财务系统、人事系统等优化管理系统rdquo；它是数字化转型和增长最快的四大领域之一。

签署电子合同的年度数据同样可以看出，作为中国数字办公领域的电子合同头制造商，签署电子合同的增长势头正在迅速提高。

在平台服务的企业客户群体层面，继2021年6月在业内率先实现1000万余家服务客户后，截至2022年6月底，签署电子合同云平台服务的企业客户数量已超过1486万家。

与此同时，签署电子合同平台的个人用户数同比迎来亿级增长。

随着企业不断探索电子合同的应用场景，各种电子合同服务也越来越深入到社会大众的商业合同场景中。如工人与企业签订的电子劳动合同、消费者与汽车企业签订的购车合同、购房者与房企签订的购房合同、个人与银行签订的各种投资、贷款合同等。

在此背景下，电子合同云平台个人用户数从2021年6月的3.17亿增加到今年6月的4.3亿。

签署电子合同云平台的企业数量，个人使用户数进一步新增，标志着中国电子合同行业单平台用户体量的新突破。

二、聚焦龙头市场，500强企业合同管理专家

大型企业是行业数字化的舵手，签署电子合同聚焦于题头市场，已经是众多行业题头企业和500强企业后面的合同管理专家。

在2022年签订电子合同的新签署客户包括世界著名制药企业BioGEn（渤健）、MSD（默沙东）、Novo Nordisk（诺和诺德）等医药企业、世界主要银行之一的“Deutsche Bank”（德意志银行）、ldquo、恒生指数rdquo、创立者恒生银行等金融集团、国际音箱制造商Bose、德国接线端子卓越品牌WAGO（万可）、世界最大文具制造商之一晨光文具等制造企业、时尚零售巨头VF（威富集团）、全球餐饮连锁的子公司（赛百味等零售企业、以及首创集团、首都机场等国有企业的客户。

截至目前，通过签署电子合同，已有150多家500强企业提供服务。例如Abbott（雅培）、BOSCH（博世）、BP（BP）、Chevron（雪佛龙）、DANONE（达能）、GE（通用电气、J.P.Morgan（摩根大通）、John Deere（约翰迪尔）、建设银行、海尔、PEPSICO（百事、SANOFI（赛诺菲、上汽、VOLVO（沃尔沃】、一汽中国电信、【中建、铝等世界500强企业都是电子合同的收费客户。

全球顶级企业排行榜显示了签订电子合同的合作客户比例。以生物医药为例，国际制药界著名医药专业杂志《制药经理》（Pharm Exec）最近发表了ldquo。2022年度世界制药企业前50名rdquo；排行榜上的默沙东、赛诺菲、葛兰素史克、诺和诺德、拜耳、泡泡糖、渤健、恒瑞医药、雅培、上海医药等10家制药企业都签订了电子合同，成为收费客户。

此外，全球品牌数据与分析公司凯度集团最新发布的ldquo，2022年凯度BrandZ最具价值全球品牌100强排行榜rdquo，在电子合同上签署的是排行榜的星巴克、美团、摩根大通、京东、与海尔等近20家品牌企业建立合作关系。

三、电子合同新产品合同量超过2000万份，网络效应孕育产业互信网络

根据电子签名，6月末的签名件数超过了100亿件。其中，2022年6月30日上午，电子合同行业新产品ldquo，合同管理系列rdquo；合同量达到2000万件。

新产品2000万份合同量的增长趋势，在视觉上反映了电子合同网络效应的加速驱动。

据了解，2018年1月签订电子合同的新产品投放市场，2021年Q3新产品签约量达到1000万件，从0到1000万件花费了3年多的时间。不到一年，新产品的第二个1000万份合同于6月30日达成，提速超过3倍。

2018年电子合同行业处于旧产品ldquo时，合同工具系列rdquo；红海时代，上签电子合同感知到大型企业对集团内部及上下游合作者复杂的合同管理需求，而且企业与企业之间频繁的合同往来会产生网络效应：某企业使用电子合同会带动上下游合作者等合同对方进入电子合同网络由此持续引起连锁反应。因此，签署电子合同在业界首次开发并推出新产品。合同管理系列rdquo；。

今年，电子合同创办人万敏在接受知名商业科技媒体《延迟》采访时曾分享，旧产品向新产品的转变是从工具向平台的转变。在旧产品时代，电子合同厂商只为企业客户提供一点技术，没有掌握账户系统。新产品不仅能真正深入客户业务底层，而且账户系统都在电子合同厂商的账户系统。客户在统一的SaaS平台上拥有统一的账户系统，所有数据的生产、传输和处理都是云，企业之间可以无障碍地互联。

目前，签订电子合同自主开发的新产品已经领先行业4年，很多企业被电子合同网络吸收，越来越多的电子合同被发送和签署。电子合同网络协同、互信的价值，使更多的企业选择了电子合同。

据了解，世界500强食品制造企业亿滋（奥利奥、趣多、闲趣等品牌母公司）、大金空调等日本企业引进电子合同时，很多销售店已经使用了签名。以大金为例，由于企业的这些经销商也提供服务海尔，海信、两家公司在2019年开始使用覆盖。大金引入电子签名后，不需要经销商重新注册电子签名账户，也不需要大金花太多精力教育培训经销商的使用系统，推广使用更高效。

随着产业互联网的崛起，产业互联常态化，链条关系也逐渐演化为网格关系，电子合同的签订也实现了产业生态中的企业互联互通。

以汽车产业链为例，整车厂签订电子合同后，签订电子合同的服务客户逐步扩大到动力电池、汽车经销商、出行、配件、汽车金融、汽车服务等上下游公司。目前，比亚迪、沃尔沃、理想汽车、小鹏汽车等主机厂、博世、卡明斯、高锐世、锡纳科、延锋等汽车零部件企业，以及奇瑞金融等汽车服务商相继成为合作伙伴。产业链上各企业可自由发货、签订合同、顺利互联互通。

目前签署电子合同的有零售、快消、耐消、工业制造、医疗、房地产建设业、金融、IT互联网、物流、企业服务等10多个行业，产业互信网络进一步拓展到产业间协同。例如零售企业和工业制造企业，双方通过电子合同云平台签署了店铺空调等设备的采购协议，制造企业和互联网平台签署了B2B合作协议等。

从连接企业和企业到连接产业和产业，这是电子合同网络效应的必然结果。未来随着签署电子合同新产品，合同管理系列rdquo；不断拓展新行业新场景，电子合同网络互信生态将进一步扩大。

四、SaaS模式可持续性显著，云服务能力更丰富

签署电子合同继续引领行业，率先建立电子合同网络，是由于签署电子合同对SaaS共享云模式的持续深耕。

覆盖电子合同是国内为数不多的坚持纯SaaS的电子合同厂商，也成功验证了SaaS的可持续商业模式。

今年签署电子合同的公开数据显示，平台SaaS订阅式收入领先行业，达到94.65%。2021年全系列SaaS产品延续率96%，与世界顶级SaaS企业并驾齐驱。其中，SaaS新产品ldquo；合同管理系列rdquo；而且从2018年诞生到现在，每年的更新率都超过了100%。2021年，合同管理平台产品续期率为105%。

与其他本地化的电子签名系统相比，带电子签名的SaaS具有更高的灵活性，不仅加快了产品体验的迭代速度，还带来了数据互联，使业务数据能够被分析。从本质上讲，合同需要来自双方或多方面的运作，无论是企业间还是企业与个人间，都需要合同的流程，SaaS具备得天独厚的优势，但本地化配置无法实现流程这一基本需求。

因此，今年在疫情不断重演的特殊阶段，旗下拥有The North Face、Vans等知名时尚品牌的VF（威富）等企业迅速做出决定，引进了电子签名。

作为云服务市场核心的To B SaaS应用之一，签署电子合同披露、签署电子合同也不断加强云服务生态合作，在线多云模式、国产化适应、SAP等生态合作伙伴应用市场与华为云等云基础设施提供商合作，多方拓展电子合同应用市场。

今年，签署电子合同先行发布云模式。为了更好地满足企业对搭载电子合同服务的云平台的多样化需求，将多个云支持纳入安全战略核心，历时数月升级技术架构，实现华为、推出支持亚马逊云等云服务平台的多云架构模式，扩展电子合同平台的服务能力。

签署电子合同也在业内率先实现了国产化适应。今年4月，签署电子合同顺利发布中国电子云ldquo。产品兼容性认证rdquo；证书。通过该认证，签署电子合同已具备国产化替代能力，可为客户提供国产自主可控的电子合同云服务，包括金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、表明它能够适应航空航天行业等国民经济重要领域企业客户国产化的适应需求。

五、电子合同科技是数字社会信任的基石

目前，电子合同越来越成为数字社会建设不可分割的一部分，社会对电子合同行业越来越关注。

今年以来，作为电子合同行业的领头厂商签署了电子合同，受到全国和多省市官方媒体的报道。例如，在人民日报社旗下证券时报关于电子合同的主题文章中，作为制造商代表，他要求对电子合同进行独家解读。深圳证券交易所、上海证券交易所支持上市公司采用电子合同rdquo；的创新举措，在上海市整体开工重启的背景下，上海市官方媒体新民晚报也签署了电子合同，作为推动经济复苏的数字化基准，刊登了特辑报道。浙江省官方媒体钱江晚报的时间新闻进一步评价电子合同为ldquo。未来工厂rdquo；标准对齐

关于ldquo碳达峰，碳中和rdquo，在这个全球议题上，电子合同技术的价值也显而易见。据统计，截至2022年6月底，通过签署电子合同平台的电子合同量，换算成等数纸合同，为地球节约1300亿张纸，少采伐433万棵树木，保护3901万平方米森林面积，每年减少碳排放866万千克。

回顾今年上半年，由于疫情等不确定性，企业面临着或多或少的困境，电子合同的签订也同样受到较大的环境影响。但从中长期来看，应对各种不确定性无疑会加速企业的数字化进程，企业服务SaaS公司的未来非常值得期待。上签字电子合同在疫情发生期间，克服困难帮助企业实现在线电子合同的高效合作，为员工、客户提供了便捷的服务通道，成为恢复企业经营、搞活经济、保障民生的一部分。

正如虎嗅在《并非所有的电子签名都对你的合同有用》一文中所述，电子合同SaaS是数字化社会的信任基础设施，其本质是企业的商业流程被云化的过程，这是B2B商业的一大机遇以上述电子合同为代表的电子合同厂商也将迎来更广阔的市场机遇。