VIP订阅和影像SaaS业务敲开了SaaS的大门美图为什么

3月30日，美图公司发布了最新业绩。2021年，美图公司实现总收入16.660亿元（元，下同），同比增长39.5%。归属母公司当期净利润8510万元，同比增长39.7%，连续两年盈利。

从这份动漫报告来看，SaaS业务的销售额令人印象深刻。其中，VIP订阅和影像SaaS业务创下146.9%的增速，贡献收入5.195亿元，逼近第一大收入来源，成为“美图”业务支柱。

是的，不仅仅是ldquo。启动rdquo；我在做SaaS，但已经在影像和行业这两个环节拥有SaaS业务的机制。其中，影像SaaS领域由面向消费者的“美图”秀秀、美颜相机催生了面向商业的“ldquo”。美图云修rdquo；是ldquo美图设计室rdquo；等服务，不过，美业的SaaS覆盖着美妆店的ERP服务，「美图」的皮肤保养等的最尖端技术。

美图的业务领域进一步扩大，乍一看可能看不到关联性，但各自的SaaS业务的核心是非常一致的。那就是ldquo。变得美丽rdquo；来修改标记元素的显示属性。

不仅是广为人知的颜值之美，美图的SaaS业务如何让人ldquo。变得美丽rdquo；它背后的逻辑和未来是美丽的吗

美图SaaS也在做，为什么

SaaS统称为software-as-a-service，是通过互联网提供软件服务的结构。SaaS经过20多年的历史，已经成为世界上最引人注目的产业之一。企业用ldquo云rdquo；的认知度提高，国内SaaS市场进入了快速增长的车道。

从美图的版图来看，美图以秀秀、美颜相机为代表的消费者侧影像产品本身就具有一定的SaaS基因，商务侧服务是消费者侧产品的自然延伸和扩大。可以说转向SaaS模式是自然的，也是必然的。

美图的影像SaaS事业有先天的优势。

秀秀和美颜相机在市场上的地位已经维持了10多年。根据任务移动发布的“2021年度中国移动互联网实力价值排行榜”，用户数中“秀秀”排在第一位，“美颜相机”排在第一位，“照片美化”排在第一位，“拍照”排在第一位。

在十几年的时间里，具有类似功能的产品层出不穷，但迄今为止还没有获得超过美图产品的用户。

另一方面，与美图、北京航空航天大学、厦门大学、大连理工各大学近年来在计算机视觉、机器学习、深度学习等领域进行了产学合作。目前，美图已经在人脸技术、人体技术、图像识别、图像生成等多个方向处于世界领先水平。

在用户方面，年轻用户的需求不断重复。根据美颜相机发布的《00后外貌等级管理新趋势》，00后对美颜的需求正在升级，美颜需求的调整正在从传统的美肌升级到更精致的容貌。

更重要的是，年轻一代在数字服务上花钱的意愿越来越高，年轻一代普遍接受这样一个概念：基本服务是免费的，但更高级的服务需要付钱。自2020年美图在该公司的旗舰应用程序上开始VIP订阅服务以来，业绩飞跃性地增长着。

到2020年，美图VIP预订和影像SaaS业务的销售额增加到2.1040亿元，开始绘制第二条增长曲线。2021年上半年，本项目收入2.1090亿元，同比增长150.7%，本次2021年年报再次实现收入5.195亿元，增长146.9%。2年间实现了超过140%的成长，规模接近以往的收益源--在线广告事业的VIP预订和动画配信的SaaS事业，成为了美图的新的本业。

SaaS业务的B侧市场是巨大的

从VIP订阅和影像SaaS业务的数据来看，这个业务模式已经通用，可以判断今后也会作为持续的收益源做出重要贡献。除了C侧之外，美图还致力于B侧的SaaS。

传统的国内SaaS业务有“ldquo”的标签。不赚钱rdquo；来修改标记元素的显示属性。虽然没有任何理由，但是国内SaaS服务提供的商品价值低，以及国内用户对SaaS服务的认知度高。

德勤公司发布的报告“SAAS产业趋势Insight mdash；mdash；波有波”要求SAAS产品是否能为客户提供价值、易于标准化，以及SAAS的活用场景和市场是否充分扩展两大特点。

比较这个标准，美图拥有强大的影像技术的同时也是ldquo。变得美丽rdquo；生态市场空间十分巨大，美图率先切入影视和产业两个市场板块，其需求快速增长。

首先，长尾市场的需求得不到满足，相应的价值也变大了。

许多个体零售商和小微企业都会遇到营销方面的影像需求，比如海报、广告标语等，频率不低，但会找到可靠的设计师，快速交货，迅速修改hellip；hellip；一切都是考验。

[美图]从秀秀身上不难发现C端的出色表现，但不仅仅是个人或商业组织的图像处理，如果需要的话，同样的商业服务mdash；mdash；操作简便，快捷高效，价格公道，对于一个小商业组织来说，无疑是具备吸引力的。

美图积极响应这方面的需求。今年推出的美图秀秀Mac版将为商用场景提供图像处理和海报设计两大核心服务。是ldquo美图设计室rdquo；为在线营销推广和商品需求提供设计服务；ldquo；美图云修rdquo；为商业摄影提供商业级智能修改服务。

从公开的数据来看，美图图像SaaS业务在工作和商业场景中以相当快的速度增长。美图云周服务于商业摄影行业前15强、600多家中小企业。在服务启动后的一年里，累计收费图片超过1亿，业务增长速度惊人。

美业SaaS，开拓新业务

作为商业逻辑，SaaS业务的两个环节——影像SaaS和美业SaaS的价值联系十分清晰。

影像SaaS业务在商业方面的价值非常统一，无论是设计、材质还是在线文笔，都旨在为小规模的商业组织提供营销上的影像服务。

另一方面，美业的SaaS事业虽然成长路径不同，但实现了与影像SaaS事业的技术交叉协同价值，共同构筑了“ldquo”。变得美丽rdquo；它是一个生态系统

美图以前收购化妆品零售事业ERP的SaaS大型美得得得，通过智能合作管理工具，不仅为店铺带来智能的店务管理，还将在交易中引入移动营销工具，帮助会员进行精致的管理和资源匹配，最大化店铺的经营效率。

目前，在中国250多个城市为11500多家化妆品店提供ERP SaaS解决方案。财务报告显示，2021年米德的供应链业务收入比2020年增长了4倍多。

另外，其他几个服务也紧贴着SaaS服务进行分配。例如，美容院和护肤品牌等利用AI皮肤分析技术提供创新CRM解决方案的“美图”，将功能捆绑在充满美容的店铺管理系统中，帮助美容店扩大商业模式等，提供了优良的美容SaaS。

另一个美图影像研究院（MT Lab）独自开发的美图魔镜，支持迷你程序、电脑、H5、应用程序、零售店的在线及离线化妆尝试服务。魔镜将在2.7秒内完成用户面部检测，通过118个面部关键点定位面部，从而增强试妆效果，为用户提供详细的皮肤分析和相应的化妆品推荐。

保护ldquo；变得美丽rdquo；初心筑牢ldquo；护城河rdquo；

国家统计局数据显示，2021年国内化妆品类商品零售额达到4026亿元，同比增长18%，高于公司零总额增长4个百分点。美国整个行业的市场规模已经突破万亿元。面向美国行业服务领域的SaaS市场仍处于蓬勃发展期，没有形成固定格局。

美国行业市场基于影像的营销需求，未来也将为美图影像SaaS业务的发展带来巨大的协同商机。例如，美图公司旗下美图秀的ldquo，美图设计室rdquo，海报板块，可以提高化妆品店的设计营销效率。并依托美得超万家美妆店资源，美图影像SaaS业务有望快速进入美业市场，从而形成一站式、多功能、降本增效的美图综合解决方案。

关于影像SaaS与美业SaaS的关系，美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良作了如下说明。两者的协同可以从业务的本质上理解。也就是说，影像SaaS和美业SaaS都是为了帮助企业和有商业需求的个人降低成本的效果和提高收入。

总结，由美图描绘的ldquo；美丽的画rdquo；看来，VIP订阅业务带来的良好利润，有力地支持了影像SaaS业务在业务端的拓展，这部分前景非常可望。另一方面，美业SaaS业务更具前景，略带梦想色彩，但并非遥不可及。所有这些基石包括：美图ldquo；变美的初衷和十几年如一日的守法。

美图创始人兼首席执行官吴欣鸿在采访中评价过“美图”创业，ldquo；我们只做一件事，继续优化它。rdquo;对于SaaS业务未来的发展，吴欣鸿表示“我们的影像技术在未来可以赋与更多的领域，影像其实是一种视觉，也就是我们的眼睛所看到的，在很多领域存在着对更好的视觉效果或更美设计的需求，我们已经随着VIP订阅SaaS业务快速增长。”所以对将来非常有信心。rdquo;

根据SaaS的用户和业界的分配，美图构筑着坚固的ldquo，护城河rdquo；。未来，美图如何发挥14年影像技术的深度积累，继续为用户和行业提供价值，还有很大的想象空间。