VIPKID部门的营业利润打破了在线教育的“规模不经济”诅咒
新产品战略的多元化曝光过程中，长期以来“规模不经济”的诅咒正在被打破。8月18日，在线青少年英语教育品牌VIPKID宣布，其单位营业收入（UE）连续两个季度实现正增长，90%的渠道实现盈利，客户获取成本同比下降45%，业绩持续增长。VIPKID的收入达到100亿美元，是唯一一家实现UE+的在线教育公司。
VIPKID联合创始人兼总裁张玉佳表示，UE连续6个月处于正数状态，证明了VIPKID商业模式的健全性和可持续性，“每堂课赚1美元”的战略目标有望比今年更早实现。该目标由VIPKID首席执行官Mi Wanjuan在2019年提出，并预测该公司将在2021财年实现该目标。数据显示，2019年，中国在线教育行业共发生150起融资事件，融资总额达115亿元。在2020年1月至5月期间，共筹集了36笔资金。VIPKID部门的营业利润无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。七年来，VIPKID创造了独特的“北方美丽外教”类别和优质标签，获得了家长们的高度认可和热情，并获得了腾讯、红杉中国、经度中国、神户基金等世界顶级机构的支持，总融资额超过10亿美元。今年6月，中国科学院发布的《2020中国在线青少年英语教育市场报告》显示，中国在线青少年英语教育市场包括北美外籍教师一对1.菲律宾教师一对1.小班、大班级、轻班等产品模式。一对一模式的收入规模占行业总收入的58%。在这一领域，VIPKID的份额远远超过了其他品牌的总和。报告显示，39%的家长认为在线教师和教育研究产品已经赶上或超过了线下机构，接受在线学习的家长比例达到72%。与此同时，超过80%的家长倾向于选择以北美为母语的人，53%的家长倾向于选择一对一的教育模式。在用户参与的意愿方面，VIPKID也超越了其他知名品牌，排名第一。VIPKID的联合创始人兼总裁张宇佳表示，VIPKID一直强调质量、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“高质量教育规模化”，赢得了在线青少年英语市场80%的份额，并签约了9万多名北美外籍教师。从去年下半年开始，随着一对一卡车市场格局的建立，VIPKID开始在质量和规模保证的基础上进一步追求运营效率和产品创新，仅用一年时间就取得了这一可喜的成绩。张玉佳认为，该公司连续两个季度能够将UE带进正数，这归因于三个方面。首先，公司明确的战略目标保证了业务的集中性和稳定性。其次，积累的品牌潜力带来了远高于行业平均水平的保留率和推荐率，从而大大降低了客户获取成本。第三，公司管理制度的完善和组织的变革，大大提高了内部员工的工作效率。“VIPKID不仅进一步巩固了其在青少年英语市场的主导地位，而且收入目标也走得很好，”张宇佳表示，由于VIPKID具有为家长和孩子提供优质教育服务的长期能力，公司员工的信心得到了极大的提升。一站式产品矩阵曝光：全功能、全价位、全年龄段VIPKID的最新产品策略也于当天正式发布。VIPKID是北美外籍教师在线英语教学业务，在加速接近盈利的同时，VIPKID还积极探索80万学生更加细分的英语学习和拓展需求，打造“第二增长曲线”，打造全功能、全价位、全年龄的一站式青少年英语学习产品矩阵。最终，我们将把VIPKID打造成一个更大的在线教育平台，为世界各地的每一个孩子带来高质量的互联网教育。张宇佳表示，VIPKID在过去几年积累的北美外籍教师、品牌、技术和服务体系优势，为公司做大做强，推出扩展课程提供了坚实的保障。除了今年早些时候宣布的Rice Networks之外，VIPKID还推出了国内和国际教育培训课程、英语入门课程、数学思维等课程产品。去年11月，VIPKID任命其联合创始人张玉佳为美国在线学校负责人，这被解读为VIPKID进入在线K12课程和培宇市场的重要标志。高盛预测，中国的K12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，复合年增长率为41%。据张宇佳介绍，目前美国在线学校从低价班到正规班的转化率已达到18%，续订率已达到75%，许多核心指标已进入在线大班的第一阵营。他还表示，未来美国在线学校将有能力培训300万至500万学生。VIPKID推出的中外教育培训课程也受到了学生家长的热烈欢迎。今年7月，该公司的月销售额超过10，000件，第二季度增长了180%。该课程是在牛津大学出版社的经典教科书基础上独立开发的，并以小组互动方式授课。VIPKID以3-6岁幼儿为对象的“VIPKID入门班”也引起了业界的关注。本课程针对低年级儿童英语学习的痛点，采用AI课堂+外教一对一练习的情境教学模式，通过更多的互动自适应学习和人机口语对话技术激发孩子的学习兴趣。VIPKID还推出了一个专门为3至8岁儿童开发的数学思维课程。本课程由清北教师授课，整合国内外相关课程体系，以“大团体”的形式，提高课堂互动和儿童学习效果。在VIPKID年龄儿童父母的推荐测试中，扩展转化率超过了20%。业内人士表示，在一对一青少年英语课程占据绝对优势后，VIPKID积极进军多品类、多学科领域，不仅提升了公司整体盈利能力，也体现了网络教育巨头打造“在线教育事业”的巨大决心和勇气。如果上述产品战略在未来几年内顺利实施，VIPKID也可以实现从100亿企业向100亿企业的飞跃。