一、直播带货“搅风搅雨”电商直播带货，可以说是电视购物的变种。纵看电视购物的发展史，能看到极度熟悉的声音挺热闹场景。彭拜的主持人，想要低调的给屏幕前的观众推荐产品的卖点。从“快点拿起订购吧”到“再上1000份就不补货了”。早年间，电视购物的前辈们趟过一个又另一个雷区，电商的兴起慢慢的彻底取缔了电视购物，商家们都期待“新”电视购物能逆天改命。直播带货是不断产品衍生的一种新的商业生态，目的是提升更活泼生动的产品展示效果，才有了视频宣传内容的需求。淘宝直播，初始时也只不过商家将广告网络直播化，以作更形象生动的商品详情页，满足的条件顾客视觉上的需求体验，后来我们模特才正在在广告片中“卖货”。会直播行业发展迅猛地，不容易倒致信息不对称，可能导致很多商家在光鲜亮丽的数据诱惑下，这头扎进会直播浪潮中，不约而同地被卷入会直播的“奔雷坑”。全网最低价？全网最低价早就蓝月帝国电商直播广告的新打法。直播带货的核心那就是低价，很多品牌会陷入低价坑，保证产品的价格体系被措手不及，品牌参与的直播就会，就越有一种“亏本赚吆喝”的既视感。前段时间，某出名带货主播直播翻车，被品牌方欺骗，网络直播售卖产品并不是最低价。主播前一秒还在热情满满的描述产品有多极优秀不买太吃亏，下一秒就被工作人员及时直接笑场了......紧接着网上数十个的直播越来越少，“全网最低价”这一玩法逐渐被打入冷宫。偷龙转凤大法好？电商直播必须商家不停推出活动，自动更新卖点，但一着不慎，不容易倒致不亏本买卖，甚至连充当替换后掉产品，甚至还用劣质产品松蜡等红线行为不断刷新大众对直播的认知。知名艺人陈赫会直播卖小龙虾，毕竟超低的价格（以外小龙虾的同行卖家叫苦不堪，称其扰乱市场秩序），被受顾客青睐，凭空创造了5十分钟50000份的记录。然而收到消息货后买家立马愣住眼，包装盒一先打开就自然散发出难闻的味道的味道，小龙虾已经变馊，并有开箱视频才是证据。不过，是对直播间样品和顾客终于发来商品不对应的情况，这些知名主播或明星因其影响力足够大可以那些要求商家就退款，但多数情况下，形同虚设的售后服务，只有是顾客只能自认倒霉。主播槽点多？主播充当产品的推销员，准备好做足产品功课，需要对品牌对产品有肯定会的理解度。但往往，有不少主播直播间翻车，都是主播叫错产品名，叫错品牌名称，甚至连穿凿附会出产品新的功能，甚至会有顾客看过唏嘘感叹，都觉得进直播间应该是强行消费。网络直播的火一般，吸引了无数主播争先恐后的加入，门槛过高时，随性、不好的专业的人也越来越少。泛行业的主播们，极度缺乏真正的的直播技能，以外需提高主播对产品的认知，主播的带货能力确实是有待改进加强。二、比赛直播行业态势良好不得不否认直播赛道紧锣密鼓，全民直播时代的到来，让直播带货逐渐地下一界产品内引流的手段，不少企业也最终转型，能分享这波红利。直播带货和线下摆售本质上那就产品为王，靠产品质量取得胜利，况且亏本买卖难以站稳脚步于市。今年上半年的普通形式，让此刻就备受青睐的直播行业更上一层楼，新冠疫情期间不出户，市民们能量了能无限的消费潜能，自然会有越来越少的人正在挖掘直播商机。据企查查具体数据显示，2020年3月那以后直播相关企业月注册一量不断攀升，5月份单月注册量都没有达到2877家，较2019年同期迅速下降了684%。除了民众高涨的热情外，也有官方现身下场互动沟通，积极主动地可促进直播行业的繁荣。有报道称，四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，据计划，到2022年底，四川将行进如何实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的“四个一”工程，将四川精金为全国出名区域直播电商网络流量中心，实现方法年直播带货销售额100亿元。此前，阿里巴巴年度战略查找，2020年淘宝直播将为主播创造出百亿级收入、耗去百亿级资源。这一百亿大“红包”又一次直接导致人们了解。尤其是腰部、尾部主播将蓝月帝国这轮再扶持的重点，未来1年将注意培养10万名月入过万的是个主播。官方政策的基础，资金注入、流量扶持等保障，助力直播行业模式迅速功能优化，由同一类型向复合型发展中，“618”以及“后疫情时代”全中国第一全民购物节，那绝对是可以说是另一个电商攻坚之战点，规模大直播带货盛宴必不可缺。同时抖音直播对线下商业的转型布局，在全面数字化的迭代上再发力，有消息称将纲亲锻铸100个“云市场”，帮助20万个线下门店搭上比赛直播快车，热烈的拥抱新经济大潮。目前，淘宝直播年度用户远远超过4亿，场景覆盖全球70多个国家，蓝月帝国各行业紧紧拥抱新经济的领路人。从商品详情页到买家评价及追评，再到视频解析，和现在的直播答疑，随着科技的发展，用户思维还在往追求极致的享受方向再一次发生着改变。直播协调了人、货、店的关系，使消费者再体验着更贴心的服务。电商直播打通经脉了生产经营、时空再体验、地理认知局限的障碍，再打开了新经济的大门。在电商平台看直播，颠复了以往的经营模式。都是各行业线下经营者涉足互联网、数字化的第一步。直播间里买家卖家实时地的互动交流，这个可以窥探到新时代经济发展的宏伟蓝图。三、电商直播的成功来源于品质良好带货内容强大巨量粉丝的网红，或者有着独特的个人IP，比如伪原创视频博主李子柒、口红一哥李佳琦等人，他们实际优质的带货内容，很契合淘宝的内容战略的布局，不验证了电商或会直播这趟时代列车的必然性。动用淘宝、抖音、微博等平台靠积累额外流量和粉丝，必须具备商业变现的价值来获取自身利益。1、原创古风视频带货李子柒，很可能是中国最而且的网红，她让千万外国人见到了中国传统文化的魅力。她的微博有2500多万粉丝，B站粉丝602万，抖音粉丝3780万，发在公众号上的文章，篇篇10W+，社交软件平台Youtube粉丝在今年4月成功达到1000万，而其中每另一个播放视频量，简直都在500万以上。她的粉丝充斥于全球各地，即便视频中从来没有配过英文字幕，但这却不是引响国外各大粉丝对她的永远追随。央视新闻这么多作品评价她：没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲再说中国故事。李子柒优质的内容生产，为她给予了许多平台的广告流量收入，还有店铺带货收入。去年年底，全球海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示，李子柒单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元。得以可以计算，李子柒非盈利组织会计团队在YouTube上的年收入为2334万元至4688万元。截止2019年12月13日早上九点，李子柒天猫旗舰店上有35个产品在卖，金融网做统计了销量至少的10个产品，12个自然月销量额超2亿元。是说，即使利润率为10%，那你也能有2000多万的利润。假如再算上剩下的产品，这样净利润或可提升2500万以上，传闻李子柒年收入近2亿可能会有一点也不为过。2、电商直播李佳琦，毕竟一场看直播一招秒马云，15秒内买进15000根口红，口红一哥因此因此得名，达到了顶峰火遍大江南北，时至今日风头依旧是不减，说得上是妇孺皆知的网红人物。前段时间有消息称李佳琦在上海去购买了1.3亿顶级豪宅。李佳琦在给予记者采访时谈起过道，自己三年365直播了389场，每场比赛直播7小时左右吧。那样高强度的工作，才有了直播间一年的卖货量比一线城市市中心的大型商场都高的记录。李佳琦团队的选品，在直播界都是能站的住脚，基本是很少有人赞同他直播间的产品。他对这份工作的热爱和认真明说在各个细节，晚几天14集直播产品，不浪费粉丝时间，对于不愿意的产品也会想也不想的拒绝，不惜开罪品牌也不让粉丝受委屈。无疑，杰出的产品的选择，品质良好内容的百炼为他成功了无数粉丝。3、短视频平台愚人节当天，网络上扑天盖地的点赞和评论着这样的一段内容：作为元老的中国第一代网红，我将于4月1日晚8点示范直播带货。我们准备好了很多好东西…基本都不赚你什么钱，那就是交个朋友。看见了日历，你会都觉得这是愚人节，看到东西，你会都觉得这不是愚人节，注意到价格，你又会总觉得这是愚人节，最后你会觉着...这不知道你是不是愚人节？其实，这是“网红”罗永浩也想在直播带货中分一杯羹。来自抖音官方的数据统计：3个小时的直播，总申请支付交易额超过1.1亿，销售件数91万+，累计观看人数4800万+，刷新了历史了抖音目前试求的最低带货留下记录，罗永浩另外直播带货新人成绩十分认可。会直播都结束了后，不少平台的产品出现了“低过老罗”的标题，想要再蹭强势攻击老罗的热度。罗永浩自己也许也实在没想到，直播带货首秀，新的定义法了自己，也为“下位者”寻得良机。四、店宝宝为首者中小卖家“踏浪前行”。在电商直播中，MCN是连接上主播、品牌、平台的核心枢纽。MCN其次指导签约主播打造人设、培训选品、自然形成内容、再积累粉丝；其次向平台努力流量偏转、宣传资源；有另一方面向品牌商争取优惠价格甚至连系统管理商品供应链。MCN机构在各阶段都会可以实行专业化分工、实现标准化自己制作、流程标准化管理。伴随着网红经济的崛起，大部分MCN的能力却不是优秀，鱼目混杂。相对于主播对于，遇到好的MCN能完成任务资源和扶持，如果没有识人不清就得超过签了一个后患无穷的“卖身契”，存在地霸王条款，运营不规范等信息。目前数以万计不是太多的带货顶流不过也是从素人一步步走过去，除此之外淘宝直播带货李佳琦、薇娅等人，还有近期快手直播的草根网红辛巴，看直播7小时，带货60款，销售额破12亿……对于普通人来说，这些人的成功可能都难以图片文件夹，不过其实归根结底都是有相象的带货技巧。生克制化时下流行的直播玩法，电商服务平台店宝宝市场资深专业负责人提出了8个中小卖家也能搭上比赛直播快车的带货技巧，1.会直播前延后推广引流，重新活跃粉丝2.主播们有辨识度、形象鲜明3.最好不要售卖点高性价比商品，实力提升商品竞争力4.换位思考，细心体贴理解粉丝，展示更多人情味5.比赛直播时不时推送内容福利，可以制造惊喜，想提高粉丝粘性6.清楚产品善用对比，解说通熟浅显易懂7.数次两人一组带货，减轻审美疲劳8.交好粉丝，很接地气，话家常直播带货另外一条也能长期蓬勃向上的赛道，映射的是线下导购，让用户自己逛和组建导购的介绍约束，效果是已经差别的。这倒致会直播的转化率非常之高，主播在供应商则会手中掌握更高的溢价权，从而把价格压到低冷一系列受到刺激转化。虽说在直播中最吸引用户的应该性价比。直播带货还是上下行的信息互动，在快速有效的时空里密集地呈，将生产和销售环节紧密联系。那一场看直播过去，产品希望能度，用户喜好能有个十分充分的了解。这种将客户反馈然后不同步的到生产端是堪称史上最强的，还能够方向相反对供应链的效率并且推动。所以我整体来说直播电商这一商业模式背后的核心逻辑是从根本上逐渐扩大需求，同样的实力提升产业链效率，这样的话一条大而拥挤的赛道，才更是需要助力携