免费高级试用期再延长，Spotify能否抢得“苹果用户_？
流媒体正迅速成为音乐行业最大的收入来源。根据RIAA的中期报告，今年上半年，流媒体服务占美国行业收入的80%。消费者在订阅和免费流媒体服务上的广告支出同比增长了26%，而整个行业的增长率为18%。尽管Apple Music在美国取得了成功，但全球领导者Spotify的市场份额仍然超过其规模较小的竞争对手。到2019年上半年，其在美国的销售额增长了33%。虽然Spotify的收入不能直接与音乐行业的收入进行比较，但两者之间有着密切的联系。Spotify市场份额的增长表明了其在行业中的竞争优势。 以下是Spotify的市场份额增长和投资者预期：
截至第二季度末，Spotify在北美地区拥有约3240万付费用户。虽然增长了26%，但上一季度的全球平均收入（ARPU）相对稳定。考虑到该公司的ARPU压力部分归因于其向全球市场的扩张（约25%），这意味着美国ARPU可能会逐年增加。付费用户的增长是最大的收入来源。订阅收入约占公司总销售额的90%，高端用户的增长将对公司的业绩产生重大影响。尽管如此，Spotify继续通过增加广告销售和提高效率来增加广告，但上个季度北美广告支持的流媒体业务的年增长率仅为8%。通过说服用户订阅Spotify，我们建立了一个从免费听众到付费用户的强大转换渠道。它提供了一个有吸引力的价值主张，用户可以在其中注册服务。免费无限的点播音乐流。然后，在提供超出预期的价值后，您可以将订阅服务出售给用户。Spotify最大的区别是播放列表。该公司表示，超过三分之二的收听时间来自播放列表。其中大约一半来自算法生成的或按需播放列表，这些播放列表在Apple Music等竞争服务中找不到。结合尝试无风险服务的方式，Spotify正在走上用户增长的良好道路。根据消费者情报研究合作伙伴的一项调查，去年第四季度，18%的免费听众注册了Spotify的免费试用。 我们还发现，72%的试用用户已经转向付费用户，转化率非常高。下一步是什么？虽然Spotify继续在北美吸引高端用户，但Apple Music已经开始停滞不前。苹果在2018年实现了强劲的增长，预计将在去年夏天在美国的高端用户数量上超过Spotify。然而，该公司的增长正在放缓，直到今年2月才超过Spotify。苹果花了一年多的时间才从5000万增长到6000万。Spotify在全球拥有超过2500万用户。苹果似乎收获了大部分的“果实”。消费者已经深深地融入了苹果的生态系统。因此，Spotify的投资者应该期待它继续超越整个市场，因为该公司继续将广告支持的听众转变为付费用户。它甚至可以重新夺回苹果的领先地位。北美广告支持的听众在第二季度仅增长了8%，但该地区约有3260万免费听众，每个季度都在增长。这是一个巨大的机会，可以增加高端用户，并从竞争中获得更多的市场份额。作者： Adam Levy，Motley Fool，美国股票研究公司（公开号：Meigushe）_为了帮助中国投资者了解世界，将重点放在美国科技股和中国股票上，对美国股票感兴趣的朋友请立即关注我们，转载。