贝锐科技陈宇晔：千里之行，始于足下

站在十字路口，当你大学毕业，选择职业道路，左边是大家眼中的“金碗”，右边是近年来新兴的产业，该如何选择呢？2000年，25岁的华南理工学院机电一体化毕业生陈玉燕站在这样一个十字路口，他的左边是机电一体化专业毕业后经常去制造企业，他的右边是互联网行业的出现。陈宇燕从实习期起就一直在为工厂关闭而苦恼，毫不犹豫地向右转。首先进入领域技术的陈玉燕，是一名普通的售后技术人员，短短几个月，他就被安置在公司新成立的网站部经理，成功搭建并运营了一个专业的网络设备信息平台，汇集了数百个品牌、数万个网络设备信息。建立了客户与公司之间有效信息交流的互联网平台，从运营到2004年累计注册用户超过30万人。随后，他负责广东省域名的营销工作，组织了多次产品巡展和公司十周年庆典，并在市场层面协助公司战略部署，成为华南地区最大的网络产品分销商。个人能力出众的陈玉燕，被公司派去负责一个事业部，在这个事业部研发的名为花生壳的动态域名产品中，擅长学习，积累了很多行业经验的陈玉燕看到了一个敏锐的商机，不久，他就成立了上海百丽信息技术有限公司，担任总经理。短短几年时间，花生壳动态域名产品已成为中国最大的动态域名运营商。通过与国内外知名网络设备供应商Qualcomm Creativity（QCA）、Gigabyte Technology、REALTEK、Huawei、D-Link、Cisco和TPLink建立嵌入式战略联盟，用户数量呈指数级增长。目前，百丽科技已成为全球用户数量最多的动态域名和内联网穿透服务提供商，是全球唯一的软件和软件远程控制服务提供商，也是中国首家云VPN智能设备提供商。在陈玉燕的领导下，公司规模由8人发展到今天的200多人，经营业绩以年均50%以上的速度增长，成为杨浦区100强纳税企业。中国软件网很荣幸采访了百乐科技总经理陈玉燕，并与他分享了百乐科技十年来的发展历程。

关于百丽科技CEO陈玉业产品：“当事情稳定下来时，就意味着我们离经济衰退不远了。中国软件网络：“你为什么要看花生壳？”陈：花生的壳是什么？随着互联网的普及，IPv4网络环境中公共IP成为稀少的资源，互联网服务提供商ISP提供随机分配给用户的动态IP地址。这使得从外部网络访问它们变得更加困难。远程访问需要实时了解服务器的当前IP地址，并访问Intranet IP。Peanuts Shell取代了这种陈旧而困难的方法，将服务器的动态公有IP绑定到域名上，Peanuts Shell可以实时更新最新的IP，让外部网络主机随时可以通过这个域名进行远程访问。中国软件网络：像路由器这样的产品应该对像你这样的服务非常有需求。陈岳：是的，目前市场上销售的大多数路由器都支持花生壳动态域名。陈玉花生壳的主要应用场景：现在应用场景广泛，除了早期主流车站建设外，视频监控应用的第二次爆炸式爆发，摄像头基本上无法实现远程访问，而是通过花生壳动态域名，可以随时随地显示摄像头的视频图像。海康威视的产品为您提供了对花生壳的全面访问。到目前为止，花生壳的应用场景已经超乎想象，而且还不是一个非常具体的行业，只要涉及到远程接入。这种访问并不局限于网站、数据库等，只要基于域名远程访问局域网设备的数据，就必须采用花生壳技术。所以实际上，目前的花生壳并不是一个动态域名，而是一个新的花生壳。中国软件网络：新的花生壳？陈宇：是的。动态域名对用户来说有一个比较高的门槛。为了让用户方便快捷地得到花生壳，我们还自主研发了一种穿透花生壳内部网的技术。这就是我所说的“新花生壳”。通过云服务器，快速建立与Peanut Shell Intranet服务器集群的连接，将Intranet端口映射到云端，实现各种基于域名的Internet应用服务。例如，互联网已经成为工作和生活中不可或缺的一部分，而移动硬盘和传统服务器显然不能满足企业的需求。越来越多的企业采用NAS存储取代了过去的移动硬盘和服务器，从异地远程访问NAS已成为趋势;然而，随着互联网的发展和扩展，实现公共接入的资源越来越少，而公共IP作为不可再生资源的稀缺性。新的花生壳可以直接嵌入到NAS设备中，花生壳激活后自动完成端口映射，用户可以根据相应的外部网络访问地址访问NAS资源，无需公共IP等配置，而不受网络环境限制。中国软件网：后来，我看到他们推出了向日葵和蒲公英，你能告诉我们推出这些产品的逻辑吗？陈玉燕：企业经营的是哪一条产品线，都已经有了孵化期，然后才成熟到衰退期。而我又一个特别有危机感的人，所以就，时你一个事物的，也就是期了。所以基本上，当每种产品都达到了相对稳定的阶段，我就开始思考下一步该怎么做了。有向日葵和蒲公英。中国软件网络：这两个产品可以分享吗？陈宇业：向日葵是为了实现电脑和手机控制软件的远程控制，我们称之为“地平线之手”，向日葵遥控从简单的软件发展到了跨境的许多智能硬件设备。如电源插座、电源棒、控制等，使用户从打开电脑到控制电脑的综合控制需求。向日葵远程控制广泛应用于远程协作、远程维护、远程维护等领域，大大提高了企业的办公效率，降低了运营成本。蒲公英是第一个系列纯硬件产品，它主要采用新的独立云VPN技术来取代传统的VPN，不再受网络限制，快速建立远程虚拟局域网，实现电脑、手机、服务器之间的互操作性，实现文档、照片、音频、视频等。分享视频、数据库等重要信息，我们称之为“天堂附近”。这一系列产品也有着比较广阔的应用前景，我们盈利最快的产品，基本上推出了市场，第一年就实现了盈利。“你终于等了我，我很高兴我没有放弃。中国软件网络：在这些年的发展过程中，我们遇到过什么困难吗？陈玉：当然，在向日葵的发展过程中。中国的软件网络：困难在哪里？陈玉业：向日葵是一个遥控软件，用这种“连接”很难。为了使您能够通过手机远程控制您的电脑桌面，您首先需要在您的手机和计算机上安装向日葵。这是第一个问题，手机系统是我们所知道的Android和IOS两个主要系统。更不用说计算机了，更不用说许多利基手机和计算机系统了，如Windows系统、Linux系统、MAC OS系统、Chrome OS系统、Unix系统等等。每一个系统都需要一个专业的开发团队，而研发团队也越来越大。花生壳的开发花了大约一个月的时间，但在向日葵的开发过程中，研发团队的规模增加了好几倍，我们还没有触及一个月的开发。中国的软件网络：这对你来说很难吗？陈玉燕：那时候，我无情地把整个研发团队带到广州别墅，邀请了一位专门的保姆负责烹饪和家务，大家用了三个月的时间完全开发，终于拿出了第一个版本的产品。花了一年多时间开发出来的向日葵终于问世了。中国软件网络：但现在它是最赚钱的产品线。陈玉岩：是的，尤其是向日葵近三年的发展，无论是年的表现还是用户数量，都是几何增长。“与用户沟通是优化产品和改善公司的重要途径。我们产品的核心竞争力是什么？从何而来？陈玉玉：我认为主要有两个方面。一个是技术，另一个是服务。首先，在技术方面，无论是花生壳、向日葵还是蒲公英，其实都是一个相对细分的专业领域，B2B这个连接领域其实需要深入挖掘，所以我们可以看到我们的产品开发，它在这个领域中越来越深入地沉浸在行业中，需要很长时间的技术积累。因此，当一个后来者试图超越我们时，我们需要投入大量的时间和成本，这是我们最重要的竞争优势之一。其次，对于我们的SaaS企业来说，其实最核心的就是服务，经过长时间的积累这些方面，我们已经形成了比较完善的服务体系模式。EqualLogic服务可确保用户不会离开您。EqualLogic是我们的另一个非常重要的竞争优势。中国软件网络：我们知道我们会与用户进行一些沟通，但是用户的反馈又如何呢？Chen Yue：实际上与用户沟通是优化产品的一项非常重要的工作。当然，我也有一些建议。就像我们的产品本身一样，我们寻求简单、高效和稳定的设计。例如，简单意味着在进行产品交互设计时，用户到达核心应用程序的步骤不会超过三次。效率是指在产品的下载和安装上不花费1秒以上的时间，可以进行5M，CPU和内存的占有率小，不会给机器带来负担。稳定性是指提供一天24小时、一周7天、一年365天的服务，以保证服务器的稳定性。这就是为什么赞美是非常高的。当然，我们也有一些令人印象深刻的客户。从2006年推出第一款产品以来，我们一直是我们的客户。但每次我和他打电话，我都会听到批评和建议，这里不起作用，需要改进等等。