轻奢品牌登陆火山小视频，如何叩响新线市场的大门
如今，来自新线市场的“真正力量”正在粉碎来自城市的“虚假光芒”。与生活在一线城市的“隐形贫民”相比，新线城市用户群体表现出越来越强大的购买力，这一特征被越来越多的品牌所捕捉。丹尼尔·惠灵顿轻手表品牌Daniel Wellington（以下简称DW）在520期间，DW新产品和火山围绕的小视频新品礼盒，打造了开放屏+信息流+大师的组合，打造了一场从高效曝光到大面积草地的营销活动，借助火山的新力量，敲响了新线市场的大门。“新”火山吸引了广大新线用户群，现在到处都是种草的最佳场所，营销也可以看作是“寻找更好的种草方法”的过程。品牌营销的第一步是明确草的目标。这一次，为什么主要灯光豪华DW将新的线路用户群从火山中锁定？乍看之下，“轻奢”一词似乎与新线市场格格不入，但随着可支配财产和消费者信心的上升，新线用户群体已经对轻奢品牌表现出浓厚的兴趣。以火山的小视频为例，《2019新线消费市场人群洞察报告》显示，在众多品牌中，火山用户群排名第三，仅次于国内和国际知名品牌，偏爱轻型奢侈品牌，在配件类中，火山用户群排名第三，22%的用户群体倾向于选择轻奢侈品牌。由此可见，轻奢侈品牌已不再仅仅是大城市，更成为新线市场的宠儿。此外，Vacon新线的用户群体对时尚有着独到的见解，往往不是盲目追逐大牌，而是更喜欢“实惠的奢侈品”，因为它提倡成本效益，非常符合DW的品牌定位。火山承载着DW的许多目标受众，成为一个高质量的营销职位。数据显示，广告对河南、山东、河北、黑龙江、辽宁这五个省份的广告点击量贡献最大，都是新线城市的密集分布，这证实了更多轻奢侈品牌与新线市场之间的营销火花。“新”的意图和开放屏硬宽+目标策略，实现品牌的高效曝光，成功锁定目标用户群后，也要注意策略的应用。在用户群体的关注已经成为稀缺资源的时候，实现强有力的曝光是以后高效种植的前提。在目前分散注意力的情况下，火山人均使用时间高达1.5小时，用户群的粘性使得高质量广告更容易受到关注，节日是品牌不容错过的营销节点。借助520流量拐点和火山用户群粘性优势，搭载火山开放屏广告的强烈醒目效果，DW以“新礼物，展现爱心”、“开启告白时刻”等口号，抓住用户群的视野，传达简洁、时尚、精致的产品特色。在开放屏幕的第一时刻抓住火山用户群的眼球，在520个时间节点上，也很容易触发目标受众的购买欲望。这使得DW在火山上获得了大量曝光，CTR率高于行业平均水平，达到11.2%。
与此同时，火山定向和智能配送也为DW带来了更多的优势，广告覆盖了时尚Z时代集团18？一个小家庭，主要是辐射给30岁的观众，并愿意为质量付费，是DW在新线市场的核心受众，正是为了吸引品牌对应的受众。凭借香味节的气势、醒目的硬而宽的开放屏、精准的定向分布，火山帮助DW实现了高效的品牌曝光，让更多的目标用户群体“看草”，自然有力地推动了草的有效性。采用“新”而不是“新”的创新草运，捕捉新的线用户群，如果说早期的品牌曝光是“触”，那么下一个品牌草就是“触”。从数据性能来看，火山新线用户群对DW表现出极大的热情，DW在开放屏幕和曝光信息流后向用户群“一见钟情告白”后，用户群以“点击”和“广播结束”为最佳回应。数据显示，火山启动屏幕曝光效果超过159.57%，整体平均点击率为9.98%。观看时间超过5秒的深草用户比例达到28.71%，近十分之三的用户选择连续观看广告。在完成从曝光到草的链接后，火山的“一键跳跃”功能，无论是从开放屏广告页面一键跳跃到淘宝旗舰店，还是从信息流页面的良好共享窗口一键跳跃到购买页面，都能帮助DW获得胜利。为用户群体实现“边看边买”的抓手体验，为品牌开辟一条从草到草的营销路径。据了解，火山效率转换工具，为了让品牌的转换更加顺畅，通过这波浪潮，DW收获了1000多个订单，转换效果非常好。与此同时，火山新线用户群对科尔的指导毫无“抗拒”，“种草”成为轻奢侈品牌在火山上做营销的一大武器。这一次，DW拿起粉丝数量为1000w+的火山头大师@ Nie Xiaoyu，制作了一段调时尚的短视频，通过内容展示了收到DW礼品盒的女孩们的喜悦，并引发了一大批火山用户群的草籽。@ Nie Xiaoyu还在广告片上展示了DW礼品盒的高价值，测试了用户群体的割草行为。
结论这一波DW和火山小视频假日租赁营销浪潮，不仅充分利用了火山平台和用户群的优势，也让DW“全火”抢占新线市场，也印证了新线用户群的跟进和喜爱。这说明了新线市场在轻型奢侈品领域的巨大消费潜力。对于绝大多数轻奢侈品牌来说，新的线市场意味着新的机遇，而火山视频随着对新线市场的深入挖掘，为轻奢侈品牌开拓了高品质、充满活力的营销定位。相信在未来，“新线+轻奢”营销CP将释放出更强大的生命力，“新线、选火山”已成为短视频生态营销的新趋势。