MobTech袤博商机平台助力低代码企业业绩增长80%
随着企业数字化转型的深入，低代码开发模式以其高效、灵活、稳定等特点在市场上迅速得到认可，行业正在经历爆发式增长。随着疫情影响的持续，经济下行压力加大，增量市场向股票市场转变，寻找新的增长引擎成为低代码公司的重要命题。目前，MobTech平台已广泛应用于To B行业的市场销售场景，帮助企业准确挖掘客户和客户洞察力，帮助企业从危机中找到新的业务增长引擎，实现营销成本降低、效率提高和持续业绩增长。为了进一步开拓客户获取渠道，低码行业A公司从今年3月开始与MobTech的商机平台合作，提高客户数量和销售效率，使市场销售团队发挥效力。项目实施后，A公司的意向客户数量同比增长3倍，业绩增长80%，实现营销效果和效率的双重收获。公司成立于2016年，是一家专注于开发框架研发和企业应用系统开发的高科技企业。公司自成立以来，始终坚持“客户至上”的服务理念，为客户提供集管理咨询、软件开发、系统维护于一体的一流综合服务。近年来，随着业务范围的不断扩大，公司在长沙、重庆等地设立了新的研发、营销中心，进一步扩大了团队规模。通过数字营销工具突破增长瓶颈的战略转型当今的低代码公司既面临着“近距离关注”，也面临着“未来关注”。目前，流量时代正在崩溃，销售自我扩张和竞价排名等传统的客户获取模式远远不能支撑业绩增长的需求。与此同时，由于电路过热，市场上出现了大量低码制造商，行业在未来一两年内可能面临重组的风险。A公司也很清楚这一点。受疫情影响，线下营销手段难以实施，营销部门正将60%-80%的营销预算转移到在线客户获取渠道，而客户线索大部分来自广告。但随着广告红利期的过去，客户获取成本逐年上升，难以满足企业业务不断增长的需求，传统的销售盲法获取客户效率低，产量有限。综合目前的营销形势，A公司营销主管李先生在经过多次对比评估后，选择了MobTech商机管理平台，利用MarTech数字营销工具实现精准的客户开拓，通过商机智能激活库存，提高销售订单效率。利用MobTech的大数据功能，基于企业营销系统，以企业官网、官方公众号、现场活动、信息浏览、应用下载、线下活动等客户行为接点为路径，准确预测目标客户在主要接点的访问行为;视频图像所产生的行为特征和静态图像所产生的企业基本信息，智能筛选出代码使用要求较低的客户。
在线客户获取渠道通常需要客户“持有资金”才能形成最终的营销闭环，这是内容营销、事件营销和广告场景中最常见的转化率指标，但大多数客户由于各种原因没有持有资金。MobTech通过其大数据功能，帮助企业找到符合用户档案的匿名访问者，通过价值评分系统发现具有高购买意向的潜在客户，从而最大限度地提高在线营销的价值。企业营销主管李先生表示，使用MobTech平台，直接叠加在现有的营销体系上，无需改变原有的营销行为，可以轻松提高客户获取的转化效率，这种“轻”营销客户获取SaaS工具更符合企业现阶段的需求。短短半年时间，通过平台挖掘出的潜在客户，每月达到3000多人，经过销售联系人走访，兴趣率平均达到35%以上，远远超过了SDR和销售自我扩张的效率。
近日，MobTech MobTech商业机会平台成功完成了2.0版迭代，通过移动终端智能化的商业机会分配，更好地解决了市场销售在商业机会分配和后续过程中的协调问题，并取得了成效。全方位数字化从获取商机到交易转化，营销效果一目了然。
目前，MobTech MobTech商机平台已广泛应用于To B行业的市场销售场景，帮助企业精准挖掘客户和客户洞察力，帮助企业从危机中找到新的业务增长引擎，实现营销成本的降低、效率的持续增长和业绩的增长。展望未来，MobTech的商机将继续践行智慧之道，帮助中小企业完成营销数字化转型升级。