高端成红海？卡萨帝换道场景拓宽增长空间
在原材料价格上涨和供应链成本上升的背景下，成为越来越多家电企业渴望的下一个突破口。显然，高端路线也是家电行业走向高质量发展的道路，但在所有高端行业之下，高端还有空间吗？答案是肯定的。但是，很多品牌只能尝试少量的高端产品作为“探路者”，或者重新包装产品的外观，升级一两个非核心功能，或者通过提高单价来“新高卖”。这只能在短期内引起市场的关注，很难找到持续增长的空间。6月25日，Casa2022将以“Home Without Love”为主题，为行业带来新的方向。只有场景才能为提升打开空间。具体来说，我有两个要点。第一，要深入挖掘场景，敏锐地意识到用户需求的变化，找到成长方向。其次，高端组合场景可以让用户需求一一落地，真正打开成长空间，卡萨帝与三翼鸟的组合就是行业的典范。
福特汽车公司创始人亨利·福特敏锐地意识到用户需求，是企业创新的第一步，他说：“如果你先问消费者想要什么，他们会说想要一匹更快的马。“企业听到的需求是马，但用户真正需要的是更快的交通工具。当汽车出现时，消费者意识到汽车就是他们想要的。它能敏锐地感知用户的需求，并能深刻地满足用户的需求。100年前，福特汽车的出现彻底改变了人类的出行方式;100年后，智能家居的出现也颠覆了传统的家居和家电使用体验。在进一步细分用户组之后，我们会发现更具体的潜在需求。中等收入人群中，高知用户群体的艺术品味较高，他们希望将艺术融入更多的家庭，体验智能互联带来的便利，同时感受艺术美学带来的优雅。
叠加场景的艺术使生活更加“品味”，卡萨特敏锐地意识到用户不断变化的需求。在这次冥想中，卡萨特使用了一组鉴赏家来展示智能管理整个房子的艺术。一幕舞台剧直观地展示了鉴赏家系统积极主动的服务计划。冰箱、洗衣机、空调、电视、热水器等实现了整个场景的互联互通，由厨房、客厅、卧室、阳台等组成单元，同时展现出美丽的视觉享受。该系列是一套基于东方美学设计理念打造的高端家电产品，整体色彩采用东方五色中的第一批青色，展现了青铜、青瓷等博物馆藏品的艺术品位和浓厚的历史气息。在Casadi的演示中，用户可以轻松控制生活，智能连接人与家电、家电与家电的智能共鸣，满足用户的生活礼仪私密体验。
除了高端硬件的升级，还有与生活的无缝对接，目前大多数全屋智能解决方案都是通过集成更多智能物品，用更少的APP连接来解决智能控制的问题。例如，如果用户回到家，感觉房子闷热，语音命令可以打开空调，通知他们所需的空气温度，湿度和清洁度，然后空调可以被动响应。这些命令的核心通常是移动电话系统。无论是控制电视还是空调，都需要先打开手机上的APP，将家电连接到WiFi，或者接入智能音箱，然后等待网络连接稳定下来，然后用户给出指示。然而，凯撒的经历是完全不同的。通过将三翼鸟平台对接，Casate将家电与家庭、人与家庭、家庭与生活连接起来，随时随地。我们甚至是办公室经理，可以在书房里控制厨房，不需要固定的指令，每个场景都可以独立学习和不断升级，知道用户习惯了什么样的温度，知道他们喜欢什么样的环境，知道用户什么时候出门回家，提前准备好相关家电的联动。连接三翼鸟平台的2W+设计师、1W+用户管家、2000+生态服务提供商，可为用户提供一站式定制服务。其次，高端组合场景开辟了新的增长空间1、更多的引领、更多的增长现在，很多高端品牌都走到了板上，看到的是越来越大、越来越年轻的富人。招商银行发布的《2021中国民营财富报告》显示，40岁以下富裕人群的比例从2019年的29%上升到2021年的42%。为了满足富人的高要求，很多品牌开始布局高端，比如在洗碗机、炊具等品类上取得了突破。这在过去是非常有效的，因为用户想要更新鲜的产品和不同的体验。但近年来，富人的购买逻辑发生了变化。对于产品的功能，他们已经熟悉了心，新口味不再是追求，他们是“稳”--稳定的品质，稳定的款式，稳定的生活。因此，仅仅关注产品功能是不够的，形成足够的竞争优势，竞争还需要从系统化、智能化、场景化等维度拓展到产品功能之外。只有在更高的层面上竞争，我们才能找到开辟新增长空间的方向。卡萨特找到了答案--场景。三翼鸟将继续扩大品牌成长的边界，依托场景。从目前的市场反馈来看，这可能是一个很好的答案。从2016年到2020年的五年时间里，卡萨特实现了高市场占有率和高增长，连续五年复合增长率达到36%，并继续向高端以外拓展增长空间。
2、发挥极端的优势是“绝妙的手”无论是企业还是个人，都能挖掘优势，发挥极端的优势才是“绝妙的手”。例如，苹果。基于强大的用户洞察力和趋势判断，iPhone第一代整合了手机、音乐播放器（iPod）、互联网终端（Safari），之后通过APP Store改变了整个移动互联网生态。这个过程，无论是实现人机交互的多点触控屏，还是新型移动操作系统、自主核心处理器，都离不开强大的技术驱动力，需要深入的技术支撑和大胆的跨境探索。例如，卡萨特和三翼鸟之间的深度结合。两者的强大结合，可以满足用户对产品功能的需求，将功能放在场景中。综上所述，该产品有亮点，场景可以落地，发挥1+1>2的效果。3、突破边界、打开上升空间效果也明显，卡萨特继续打开上升空间，2021年销售额达到129亿美元，同比增长40%以上，超过过去5年的增长。2022年第一季度，增长率继续保持两位数增长，第一季度销售额同比增长32.3%，众多优势行业在高端排名第一。英国作家王尔德曾说过：“我不想谋生，我想活下去。“他对生活有着独特的感觉，将对生活的理解和热爱融入到对美的追求中。现代人也有过更好的生活的愿望。如果消费是对一个人想要的世界的投票，那么更高的消费就是重新创造更好的生活。卡萨特给生活和现代人的答案，也是给成长的答案，消费者读了，赢得了上升的空间。