Vipan's Circle Out：除了妇女之外，还需要扩大这些目标群体
过去，一提到Vipan，消费者首先想到的是“销售”、“廉价”和“女人”。当你登录Vipan的应用程序时，搜索结果往往是一件大礼服或口红爆炸。随着女性消费能力的增强，这种情况可能正在发生变化。在维平最新发布的四个广告中，主角不再只是女性，而是包括了不同性别和年龄的人，如女性、男性、儿童、老人等。
显然，拥有4亿用户的Vipin更加雄心勃勃。你想让公众失望，但你是怎么做到的？作为一个女性购买整个家庭的老牌电子商务公司，VIPCA的运营一直保持着稳定的增长。最新季度财报显示，Vipec2020年第二季度总销售额为241亿元，同比增长6.0%，净利润为15亿元，同比增长88.9%。该季度的活跃用户数量同比增长17.2%，达到3880万。在电商大战之时，VIPING发布了新口号“品牌销售，值得”，在保持“品牌销售”标志的同时，让消费者受益，发挥绝对的性价比，在竞争中获得更大的胜利。
最新发布的广告揭示了一个更大的信息。VIPIN打算打破女性圈子，走向大众。本次小米产品发布会发布了公司、公园、幼儿园、宿舍四个创意广告。与之前的小米产品会广告不同，女性主角仍然占据着重要空间，但不再是唯一的，男性、儿童、老年人也是重要主角，整体呈现“四条腿”趋势。一个更大的趋势正在发生。疫情在很大程度上塑造了各大类消费群体，特别是百货公司的线上消费习惯，意味著以家庭为场景的消费增加。事实上，由于这一消费场景的兴起，电商平台不仅获得了新的发展机遇，任天堂等国际大牌家庭消费也获得了新的发展机遇，《健身环历险记》、《动物森林之友》等主机游戏也在热门社交网络上销售，缺货。腾讯新闻与Weipes联合发布的《中国家庭智能消费报告》显示，67%的中国女性，特别是在二线城市，都负责家庭购物，她们热衷于在Weipes上购买父母的衣服、衣服、洗衣用品，帮助另一半人、孩子的外表、衣服、食品、自己购买的衣服、美容产品等。为家人购买日常用品等。事实上，VIPCA是围绕女性生活半径形成的，完全覆盖了中国家庭采购。Vipin有太多女性用户，Cheng Yu就是其中之一。作为Vipan的客户，她对Vipan的变化感到惊讶。据她回忆，她大约在9年前接触过Wipping，现在“每年用Wipping消费超过10万，每月消费超过1万，并为全家人购买生活用品和衣服。随着疫情的长期存在，客观上中国消费者对“性价比”的关注越来越多，销售模式也受到了更广泛的关注。这对VIPi来说是一个长期的好处，VIPi将有更多的空间和机会来扩大平台的用户范围。在接受媒体采访时，他说：“今年，由于时尚，我很少去健身房，每周去一次，”她说，她计划今年主要在家里锻炼。为了做到这一点，她在Vipex上购买了很多耐克和彪马等运动服和瑜伽垫。令她兴奋的是，这些品牌今年的价格比今年便宜。“我想在家里买一些体育用品。”全渠道营销，吸引新客户广告和补贴，一直是电商能否扩大收入、销售和用户数量的法宝。为此，电子商务巨头享受创造和广告。“419”、“双11”、“618”、“千亿补贴”，是业内知名的“营销盛典”。低频依赖广告，高频依赖补贴，对于品类丰富的电子商务平台来说，广告和补贴是不可缺少的营销手段。今年以来，VIPCA向品牌和消费者提供双向补贴，加大优惠券发行力度，VIPCA小程序主页上也出现了“千亿元补贴”入口。广告是客户的工具。剧中，近期火灾两部女性群像剧《30》、《20》、综艺、《妻子浪漫之旅》、《中国新歌》、《中国餐厅》、《骑风的姐姐》到破圈，维皮不仅是《看针》插入广告，也不会错过每一位客人安利。
无论是“中餐馆”、“乘着浪潮”、“你太美了”还是“30岁”，VIPING所播下的多样性和形象都与用户产生了情感共鸣，引发了社会讨论，让VIPING吸引了更多关注，成功覆盖了以女性为核心的家庭消费场景。以大热门电视剧《三十只》为例。在这部女性群像剧中，最受关注的主角无疑是“十项全能内外两立”的吴佳。她不仅管理家庭的大大小小的事务，还帮助丈夫管理烟火工厂，是劳动妇女和家庭主妇的缩影。这个活动有很多女性用户。他们必须在他们的家人周围购物，同时平衡自己的事业。就像电视剧中的顾佳一样，从国外来到上海的叶女士也和丈夫在上海经营一家公司。我丈夫的工作很忙，我和保姆、妈妈一起照顾三个孩子。她是Vipan的忠实客户。因为在这里，她不仅可以购买能够美化自己的产品，而且还可以购买适合家庭和家庭的产品。例如，牙膏，身体护理产品，牛奶饮料，清洁用品和称重纸巾。事实上，为了扩大其用户群，VIPINE在扩大其品类和品牌数量方面也做了足够的努力。从服装到美容、饮用水、杂粮食品、纸巾等日常用品，已成为一个新的平台品类。正是因为VIPINE能够预测用户的期望，该平台在以家庭场景为中心的各个类别中都有了巨大的增长。例如，今年以来，消费者对储纸的热情越来越高，纸巾销量也成为家居用品之首。消费者越来越重视纸巾的质量，目前人均销售价格已超过80元。具有杀菌功能的清洁产品市场需求强劲，洗衣凝固珠、手消毒剂和消毒剂的销售额分别增长了404%、384%和239%。此外，在疫情之下，在家做SPA成为美容消费的新热点，Vipan Body Club销售额同比增长215%，颈部护理产品销售额同比增长187%，身体护理服销售额同比增长12倍。越来越多的消费者对口腔护理感兴趣，美白和口臭产品的销售额增长了150%以上。随著订单和销售额的快速增长，VIPIN能够提升用户体验，更好地承担订单。例如，SF分销的正式激活将继续提供“交换”服务。也就是说，如果用户有商品需要更换，在满足更换条件的前提下，可以独立进行更换，不需要先发送商品，在收到更换后，通过SF同步更换商品，为用户节省了更换过程和时间成本。作为最终用户体验的重要组成部分，VIPINE今年加大了客户服务系统的升级力度，进一步提高了用户解决问题的时间。更短的退款时间;一系列优化用户体验的举措，如成功完成订单后的10天价格保护，进一步提高了用户粘性、重复率和好感度。除了在营销和体验方面的新技巧外，VIPIC还全面更新了线下渠道，并计划于今年在合肥开设首个城市Orai。这意味着VIPIC悄悄地布局线下商店，城市Orai，郊区Orai和折扣零售商，有在线直销渠道。
有人说，美国的折扣零售已经从线下走向线上，像TJX这样的常青树公司诞生了。与此同时，中国的情况恰恰相反，以Vipan为代表的折扣零售开始从线上走向线下，这一次，大潮将向哪个方向涌来？