牛耳奖年度杰出人物连尚文学王小书：用免费突破网文行业瓶颈
12月13日，在多牛集团主办的2017年第八届“牛耳奖颁奖典礼”上，连山文学 CEO王晓树通过连山免费阅读打造在线文学免费模式，引领连山文学快速成长，被评为2018年“互联网年度杰出人物 ”。会议结束后，他接受了DoNews的采访，详细分析了免费模式推出的原因、运营策略以及对网络文学前景的预测。连山文学成立于2017年7月，是一个集原创网络文学、移动阅读分发、IP开发运营于一体的数字阅读平台，是连山网络成功孵化的一套，拥有波小说网络和波小说、连山阅读、连山免费阅读三个文学阅读应用程序。成立仅一年，根据猎豹大数据第二季度发布的中国应用排行榜，连尚阅读和波浪小说跻身前200名，总渗透率位居行业前3在猎豹全球智库第三季度中国应用排行榜上，今年8月刚刚上线的连尚免费阅读排名第101位，超过了QQ阅读、阅读等。王晓树2003年毕业于华东师范大学工商管理学院后，加入了盛大的网络，亲身体验了2005年开始的中国免费游戏时代。2014年回到连山网，2017年启动连山文学业务，将免费体验融入在线文字行业。
王晓书告诉DoNews，除了从游戏中获得灵感，更大的原因是他希望降低网络文学的门槛，让更多的人通过阅读来改变命运。王晓树的故乡是四川省的国家级贫困县，他依靠阅读改变了自己的命运，成为宣汉县成立以来第一位城市文学冠军，并在上海留学。他认为，目前网络文学发展的瓶颈是付费阅读提高了用户使用产品的门槛，而在他家乡这样的地方，以及广大的3.5线城市，免费仍然是用户最受欢迎的形式。网络文学十多年来，可以单字支付，使得整个行业都错过了移动互联网爆发式增长的红利期，用户远低于视频、游戏、音乐等领域，甚至低于最近兴起的直播业务。王晓书带领团队经过一年的准备和合作伙伴、作品、数据积累，于今年8月正式推出了连山免费阅读，与小说、连山阅读等市场上其他阅读平台相比，连山免费阅读最大的区别在于推出了可以看广告免费阅读的模式。除了免费模式外，免费阅读保持了正常的付费模式。王先生表示，这种模式更符合用户的习惯，就像爱奇艺等视频平台一样，不想看到广告的用户可以付费屏蔽广告。这样的模式可以最大限度地吸引用户，通过运营手段逐步诱导用户付费，对读者更加友好，可以满足不同用户的使用习惯，并通过广告收入来保证平台和作者的收入。王先生说，他不相信免费有一天会取代支付，但他相信这两种服务将永远共存。由于不同的版权方，不同的作者和读者，每个人的需求都不同，这些都是文学的使用者，需要通过复杂的操作，使各方都能从这种免费的商业模式中获益。免费模式还重塑了平台和作者之间的收入分享结构，将收入的很大一部分从订阅转移到广告。王晓书表示，在这种模式下，整个平台可以分割的作品也会增加。由于阅读门槛的降低，平台用户的受众范围扩大了。特别是对于大量的非主要作者来说，在订阅模式下，非主要作品的收入通常很低甚至根本没有。我们可以将更多作者的作品带给更多用户，同时转向免费模式。连尚文学利用大数据分析和精准推荐的个性化作品分发技术，为不同口味的用户推荐不同的作品，实现了数千张面孔，消除了资源密集的头部现象，非头部作者也增加了曝光机会，一些作者的收入增长了数倍甚至数十倍。这款免费阅读应用程序在两个月内拥有超过1000万活跃用户。根据Analysys Easy Guan发布的2018年9月App Top1000排行榜和月度活跃增长排行榜，Lianshang Free Reading以1000万用户增长率排名第一。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年秋季报告》，2018年第三季度，连上免费阅读在所有新应用增长率中排名前三，内容应用增长率排名第一。在猎豹全球智库发布的2018年第三季度中国应用市场报告中，连尚免费阅读排名第101位，超过了QQ阅读、Panding阅读等旧的数字阅读应用。“这些结果是刷新了每个人的理解，”王晓旭认为，早在半年内，其他在线企业就应该遵循免费模式。梁文学的综合优势梁文学可以在一年之内迅速崛起，与Wi-Fi主钥的巨大转换优势分不开。此外，连尚文学避免了竞争对手的激烈竞争，将目标用户细分为3.5~4.5线的市场。王晓书解释说，这些“五环外”城市大部分仍处于城镇化的薄弱阶段。与数量有限的二线城市相比，中国有2000多个县和数万个乡镇，是一个更广阔的在线文字市场。同时，即使是普通文学也照顾到了这些人的阅读需要。与传统的萨满、喜欢幻想作品的1~2线用户不同，3~5线用户更喜欢现实、都市、浪漫的作品，原创创作者和合作伙伴会专注于这样的主题。作为一个综合性的阅读平台，连尚文学不仅专注于网络文学，还专注于海外和漫画业务。今年10月，连山文学完成了对MangaToon的天使轮投资，正式开启了漫画海战略的新篇章。网络文学仍然是一片蓝海，但原创团队将不断扩大，与其他竞争对手的竞争也将加剧。王晓旭认为，一个短视频这样的单一应用程序在一天之内就能活出数亿人的行业，而整个互联网行业的日常生活也只有几千万人。因此，下一次线上竞争离红海阶段还很远，每一个都有足够的进一步发展空间。王晓书认为，目前，对于每个人来说，更重要的是首先把整个网络文学市场做大，培养更多用户的阅读习惯。与此同时，王晓旭还表示，最初由连尚免费阅读推出的免费模式，将进一步打开整个在线文学产业的天花板，吸引那些最初不愿付费、尚未养成支付习惯的潜在用户，转而使用在线文学产品。“你现在看到的在线活跃用户规模至少会增长10倍”，王晓书表示，未来整个市场的快速增长将成为推动连尚文学快速增长的主要动力。