又成电商活动会的策划者，直到最后以来对电商直播不感冒。都没此前也没看过 有关的抖音，假如多都没打动都没，不会 懂直播为咱们假如 带货。
逐渐和坚持早上，同事拉着他有三起看有三场头部主播的直播，短短一小时就下了三单的我，重要决定复盘下吧直播中剁手的“心路历程”，从“人、货、场景”几个角度，下吧是咱们能让许多一逐渐“不屑一顾”的用户“真香”。
一、人：营造主播这个 格标签
1. 营造人设，展现选择专业度、可信度
以头部主播薇娅为例，都没人设都没几个时髦宝妈，言语中多次提及小爸爸妈妈、我我老婆，而独创看越来越多越多极为时髦而又亲切，许多人设会让常会说来数的男孩子都没展开不会 导致敌意。但也 她早上性说起“我小爸爸妈妈还在用”、“我怀我孩子小的此前”许多话语，让都没假如多都没以外推荐是可信的。
再谈李佳琦，他展开口红试色造出“美妆科技英语达人”这个 设，对男孩子是对，从男孩子角度来深度分析美妆的选择专业看法都没稀少而宝贵可信。的他以外推荐时不会 客观去咱们评价金主爸爸爸爸妈妈的以外产品，例如等“这只颜色常会说来，普通地男孩子但也 适合大大”、“这只很常见，假如 有例如的颜色假如 不买它”许多旁人语假如 早上性传来。
上链接的此前，他会再跟据试色直接只需选择挑出该款真正达到意义以外推荐的颜色。正没有三步“以外推荐挑选”，让都没每上次口红以外推荐都无比选择专业客观，都没没被以外推荐的口红销量不高，但被以外推荐的常会会卖断货而又成用户持续地倾心打造的爆款。
2. 言语间拉近相距营造亲切感
和电视购物不同人，直播是主播和终端用户的互动，都没都没电视购物的“电话接通连线”，但主播假如 展开终端用户留言展开回复解答，把终端用户当作是在我身边的好闺蜜。
就是就是，李佳琦对终端用户的称谓都没“几乎男孩子”、“各位老板美眉”，而薇娅的科技英语抽奖暗号常年都没“薇娅就是是男人”，展开直播间常会说来数的现代女性终端用户——都没这个 设和语言让终端用户指出都没都没现实残酷过着中都“精致男闺蜜”和“霸气女神”。
不低于用主播人格标签，不能两个解决好对终端用户推销某款什么是东西终端用户不反感，只来到肯定点儿儿种草的两个解决好，重要的转化和留存活跃，则常会展开“货”、和“场”来展开发力。
二、货：限量独家推经一挑选、更低价的货
1. 限量折扣、加赠，让终端用户不能到此前买
种草的场景许多，主播、好友、测评其他文章 许多都假如 种草，为咱们直播间的终端用户假如 真正达到达到当下转化只来到是特地到直播间去下单呢？
都没主播圈定真爱粉后，就没有和新品牌谈折扣的技术能力，新品牌假如 要在直播间卖货，假如 直接提供额外的折扣、加赠或直播间限量商品。
假如 说货品的专属优惠让终端用户没有购物冲动，“限时限量”就是引导终端用户剁手的导火线。
都没直播间终端用户许多，该款商品都没限时限量供应，下播或卖完就都没了，在许多紧张感下，终端用户的下单路径会缩短，常会会不经谨慎思考直接只需选择下单。
对新品牌是对，直播间卖的货这不赚得没有点，都没量级却足够大；但也 都没流量的注入，顺带店铺的以外几乎人商品也获得一了曝光。该款被带火的爆品，后续销量不容小觑，都没对新品牌是对，就行作好流量和爆品的运营初步计划，亏本不会 算回事。
2. 柔性供应，只来到是在现场谈折扣
直播间售卖的商品库存这不一成不变，主播常会会跟据商品实时销量去设置一库存，在直播间不会 传来“ＸＸ号色没货了，再加5000件”例如等旁人语，许多就是直播“柔性供应”的体现。跟据终端用户的实时反馈展开货品的配置调整后，对新品牌是对假如 没看过 到以外产品的实时反馈。
肯定，主播会跟据商品的销量当场连线新品牌谈赠品和折扣，这不假如 能是提早和新品牌谈下吧在科技英语演戏，但许多实时谈折扣的形式让终端用户看逐渐主播洽谈是不易，不会 假如多都没占有三波大便宜，不会 导致更有有三份激发下单的刺激。
是对我是对，真正达到意义给我“真香”就是货品的环节。许多为外产品假如 都没主播的以外推荐不会 照样买，但都没直播间的极为优惠，不会 特地此前播出时才下手。
都没“货品”都没直播间转化的核心，这不，假如 都没“场景”的倾心打造，终端用户极为难在上面玩越来越多越多。
三、场：预告、抽奖，构成直播特有场景
1. 开篇结尾预告，提早锁定终端用户
首场 直播其实在3-4个小时，这不几乎终端用户也不会 直播间待许多久，都没在开头和结尾主播常会说来还在预告明天上午 和明天上午 会播咱们以外内容，对许多为外内容感兴趣的终端用户会时不时回来了观看。
直播间播放预告的形式极为人性化，也给了终端用户明天上午 要如何 蹲守直播间的只需选择，而早上的预告都没提早锁定终端用户的举措。
2. 互动抽奖，还在提升直播间停留时长
头部主播就是卖货，不会 抽奖回馈终端用户，抽奖常会说来以发送评论截屏的形式去抽取，让终端用户假如多奖品的抽取公开透明都没猫腻，许多形式会另人假如多运气都没平等的，无需付出太大持续地努力假如 试试。假如 上次错再过，但也 截屏截到这个 就但也 不都没了。
就几个，在“货品＋抽奖噱头”的双重激励下，终端用户在直播间停留的把时间都没越来越多越多长。
四、“人、货、场”的运用
旁人直播间许多另人“上瘾”，另人“真香”的元素，又要如何 应用到电商营销活动会中呢？
1. 直接提供特定的优惠场景
直播间带货直接提供了几个特定的优惠场景，光靠主播个人之间 的种草技术能力也不够，还假如 在技术能力肯定的真爱粉量级后和新品牌谈到优惠折扣才行。
在电商大促中，要自己做就是假如 经一某个场景/节点发起活动会，盘点资源申请预算，撬动新品牌直接提供折扣，向终端用户传递折扣感和专享感，强化限时和限量概念。
2. 柔性供应倾心打造爆款
主播常会不会 展开爆款策略，把某新品牌的某单品打不会 导致爆款，既可圈定终端用户，就能展开爆款标杆效应去和新品牌谈一起合作。例如等李佳琦早上性推的某牌散粉，在短短半个月内已然被以外以外推荐两三次 ，坚持早上销售量惊人。
在出货前，他会展开投票和真爱粉的反馈来规划该款商品的以外推荐频次及策略，但也 是单纯折扣，假如 能是限量包装款许多。在电商活动会中，倾心打造爆款就是又又简单降价以外几乎人以外几乎人几乎人，还假如 多尝试其都没策略，跟据终端用户和活动会的反馈，多频次多花样去销售爆款商品。
3. 营造都没的活动会IP
主播们就是坚持早上播出各品类的货以外几乎人以外几乎人几乎人，不会 有所常会月特定的主题直播，如零食节心愿节许多。
电商活动会就是节日热点以外几乎人以外几乎人几乎人，还假如 营造算作都没的活动会IP，例如等每月上次的“真爱粉福利日”、每半年上次的“吃货节”许多。
活动会展开互动福利发放圈定终端用户，撬动用户直接提供货品折扣，展开营销主题营造优惠场景，不会 导致抢占终端用户心智，强化终端用户感知。
（内容来源：人人都没以外产品经理，原创作者 1只咸鱼）