国美专注核心主业打造新盈利模式 数字化赋能业务转型
8月31日，国美零售（0493.HK）发布2022年半年度报告。报告显示，今年上半年，国美零售额达到121.1亿元。合并毛利润24亿元，合并毛利率为19.8%，增长5.56个百分点。营业费用约为48.4亿元，同比下降3.1%。财务成本约为8.76亿元，同比下降13.61%。总体而言，尽管国美零售业上半年受到挤压，但在运营层面上实现了成本节约、效率提升和质量提升。2022年上半年，让运营现金流正流，国美将坚持以平台思维、用户思维、科技思维为指导，继续深化实施“居家生活”战略，“线上、线下、供应链、物流”。与大数据、云共建“6个”全零售生态共享平台“的建设。国美通过打造“全零售生态共享平台”，打造线上、线下一体化的数字实体经济平台，覆盖单一家电链运营、全品类战略路径和布局。上半年，全国性疫情频发，经济复苏势头放缓，线下企业受到较大冲击。但随着6月份汽车消费刺激等国家刺激政策逐步出台，商务部等13个部门于7月底出台了《促进绿色智能家电消费措施》，全面推进绿色家电消费升级，极大地促进了国美企业的复苏和显着增长。在此背景下，2022年上半年国美零售毛利率约为19.81%，同比增长5.56%。同时，经营现金流较上年同期有明显改善，实现了0.55亿元的正流入。新模式聚焦于主营行业，轻路进入零售业36年后半期，家电领域成为国美零售的传统优势。国美零售高级副总裁方伟表示，国美将深入做家电和家电零售，聚焦主要行业，展会。五大盈利模式：（线下精品体验）、销售（线上与线下全渠道自+共享供应链）、家用电子产品集成解决方案、泛家电及增值服务（配送、售后服务、延伸保修、付费会员管理等）展会分离模式下的新线下体验费将有助于国美优化其收入结构。如今，国美的转型效应已在上半年显现，总利润24亿元，大幅提升5.56个百分点。在报告期内，新业务（橱柜、家居装修、家居等）的销售额占总销售额的8.70%，高于去年同期的7.85%。此外，国美还将通过关闭低效门店、扩大加盟店、全面优化全国门店网络布局等方式，在下半年实现成本节约轻量化。方伟还强调，在保持门店覆盖的基础上，将精简370家门店，未来计划关闭30%-35%的低效自营门店。对于非合并或亏损业务，我们将采取措施出售或停止开发，并逐步减少对高成本业务的投资。第二季度优化人员结构，提高人员素质和专业水平，预计下半年可节省3亿多元的工资成本。线下门店的优化升级，新模式将有助于恢复市场主导地位当前，数字化浪潮正在袭来，数字科技不断强化各行各业。国美将抓住历史机遇，提升技术实力，打造O2O家电及家电零售场景全渠道供应商，全面提升门店运营质量。国美同时保持700家高品质高效的自营门店，计划增加100个优秀的城市展馆，优化网格布局，提高现有的坪面效率。同时，凭借国美高质量的管理模式和供应链输出，将网络快速扩展，网状覆盖范围扩大到全国1-6线城市，迅速恢复原有的市场优势。此外，自7月以来，重庆、武汉、广州、福州等地的新模特店相继开业。这些新型样板店将实行展示与展示的分离模式，以满足消费者对更强产品体验的需求。新样板店将聚焦功能、品类、场景、人性化效应四个方面，为客户提供更加完善的服务体验。在功能方面，大型门店将注重区分，产品分类将进一步细化。在品类方面，我们将专注于高端产品和线下场景，为消费者提供更加直观的产品体验。在场景维度方面，该系统规划商店，并使用特定产品的交互式演示。在人的效率方面，通过单品牌的多维重用，效率的进一步提高和销售模式的完善，将大大提高店内人的效率。随着新模式的推出，商店的基础设施和人力效率将提高40%以上。供应链模式的全面升级和高质量商品的能力要提高我们选择和销售优质商品的能力，供应链模式的升级是必不可少的。因此，在自购和承销定制模式中，国美将在传统供应链的基础上进一步提高承销定制比例，实现产品差异化，提升供应链盈利能力。在共享和平台模式方面，国美将最大化共享厂商的库存和社会库存系统，结合店社区和社区销售网络，提高店内效率。进一步深化与供应商的合作，更准确地实施差异化战略和品牌定位。加强与头部品牌的深度合作，扩大腰部品牌的建设，增强优质商品的选择能力和销售能力，提高库存周转率，促进后续经营发展。为优化资产结构，推动企业结构变革和管理升级，增加国美零售持有的有形资产数量，国美将以大幅优惠价格收购国美商业城和湘江九号两处物业产权，打造线下城市购物体验中心。交易完成后，将极大优化国美的资产比例，增强金融机构对国美业务支持的信心，有利于国美未来再融资，同时增强其核心竞争力。此外，为进一步专业化售前、售后、售后全服务周期和增值服务盈利能力，国美将以大幅优惠价格收购大股东持有的安顺物流控股权。安迅物流在大规模仓储配置中具有竞争优势，是市场上稀缺的优势资产。相关数据显示，安迅物流第三方业务占比超过48%，盈利能力良好，现金流强劲。预计未来5年营收将保持20%-40%的平均增长率，净利润将保持40%以上的增长率，成为国美收购后新的利润增长点。加强技术赋能和战略合作，积极履行社会责任2022年上半年，国美与华为、腾讯、阿里云建立了战略合作关系，进一步提升了国美的数字化能力。其中，国美与华为的合作主要是在零售数字化升级。与腾讯的合作涵盖大数据/云、互联网技术、广告营销、智能商店等。我们将与阿里云在零售业务的供应链、营销和运营等方面进行合作。通过与国内顶级互联网公司的战略合作，国美将整合各合作伙伴的资源和能力，将科技提升到实际业务运营中，加快实现全国近4000家实体店的知识转化，推动国美整体规模化，进一步带来低成本流量和精准营销能力。提升消费者服务体验。此外，尽管受疫情影响的外部不确定性是多方面的，但国美已经履行了社会责任，在内部和外部发挥了骨干企业的作用。在公司内部，公司积极实施疫情防控政策，以确保全国776个城市10多万名员工的稳定。面对外部社会，国美将确保疫情爆发时的物资供应，确保各地门店、线上平台等全渠道的保险价格，确保健康生活用品不会涨价。在应对疫情严重地区时，国美积极调动短缺物资，成为疫情期间供应和生计保护的典范。“做正确的事，做正确的事。尽管风雨起伏，美国走了弯路，但仍在勇敢地向前迈进。“美国零售商说。“未来，公司将高效利用全零售生态共享平台，聚焦核心主营业务，将运营效率提升为下一阶段的主要战略目标，通过业务单位重组和资产结构优化，应对疫情等市场不利因素的影响，快速提升上市公司的盈利能力。我们将在2023年实现更好的盈利，在2024年达到创纪录水平，并在2025年明显超过创纪录水平。”